壁紙還能怎么創(chuàng)新？

瑞寶壁紙集團（下文簡稱“瑞寶”）總裁王樹民沒有想到，凈化壁紙“心凈界”系列一面市就會引來如此多的議論。

2014年3月15日，瑞寶以環(huán)保為主題概念，發(fā)布了瑞寶凈化壁紙“心凈界”系列產(chǎn)品，這是國內第一款集“凈醛、抗菌、耐污染”三重功效于一體的壁紙產(chǎn)品，其中他們宣稱的“具有革命性的凈醛功能，能夠將室內的甲醛分解消除”的功效更是一石激起千層浪。

市場和輿論都在質疑，壁紙真的能起到凈醛、抗菌、耐污染的作用嗎？會不會是一次營銷的噱頭？

業(yè)界的爭議、人們的擔憂，在魚龍混雜的壁紙市場里，并非毫無理由。

自1978年中國國產(chǎn)的第一卷壁紙正式問世之后，中國壁紙行業(yè)發(fā)展到今天經(jīng)歷了三次大起大落。

1985年時，中國200多家壁紙工廠開始展開惡性競爭，大打價格戰(zhàn)，壁紙的質量越做越差，到1989年遭到老百姓的拋棄。1994年，隨著同步套壓技術的出現(xiàn)，壁紙產(chǎn)品在質量、圖案、色彩和耐用等方面都取得了突破，老百姓再次喜歡上裝飾功能較強的壁紙。

然而，歷史再次重演。隨著許多資本蜂擁進入壁紙行業(yè)，惡性競爭再次導致產(chǎn)品質量下滑。20世紀末，立邦、多樂士等國際乳膠漆巨頭進入中國，涂料成為一種新的選擇，從2000年開始，壁紙行業(yè)開始了第二輪大洗牌。

2005年，隨著房地產(chǎn)的全面繁榮，壁紙行業(yè)迎來了第三輪發(fā)展的黃金時期。這一時期，消費者對壁紙產(chǎn)品的認知提高了，壁紙演變成為時尚、個性的室內裝飾材料，而壁紙企業(yè)開始采用更先進的工藝，使用更環(huán)保的材料，生產(chǎn)更環(huán)保的新產(chǎn)品，這極大地吸引了老百姓的目光。

多年來，壁紙比拼的一直是花色和價格。而隨著人們對健康的追求，未來的壁紙競爭力，不只是要注重設計與文化，更需要以科技創(chuàng)新壁紙質量，為人們的健康生活增添一份保障。

三次大起大落和消費者需求的改變，讓許多企業(yè)開始思考壁紙行業(yè)的未來。而王樹民希望利用瑞寶凈化壁紙“心凈界”系列產(chǎn)品，去填補行業(yè)空白，并且改變行業(yè)的競爭規(guī)則。

科技改變競爭規(guī)則

瑞寶總裁王樹民在看壁紙小樣

瑞寶總裁王樹民在看壁紙小樣。業(yè)界都知道，壁紙產(chǎn)品及鋪貼過程的環(huán)保性能取決于三個方面：一是壁紙的材質，二是壁紙所用的印刷墨，三是壁紙在安裝過程中的輔料。

學化工出身的王樹民對壁紙行業(yè)采用的紙和膠的構成非常了解。在王樹民看來，在新的階段，環(huán)保健康與藝術性一起，成為壁紙占領市場的關鍵。

2007年，王樹民開始著手建立自主研發(fā)中心，并塑造和培養(yǎng)了中國第一批原創(chuàng)壁紙設計師。

2008年，瑞寶壁紙研發(fā)了第一款產(chǎn)品“祥云”，這是一款把中國的刺繡運用到了壁紙的作品。這款中式刺繡風格的壁紙，飽含著中國傳統(tǒng)文化的穩(wěn)重大方。之后“時光”誕生，“時光”的出現(xiàn)，顛覆了人們只有國外才能生產(chǎn)出好產(chǎn)品的理念，對于中國壁紙行業(yè)是一個很大的震動。2010年，瑞寶原創(chuàng)的“盛世華章”系列成為當年唯一受邀參加米蘭家居展的中國原創(chuàng)產(chǎn)品。2011年，瑞寶壁紙讓居室主人體驗奇妙的三維立體花型。這些創(chuàng)新逐步奠定了瑞寶在行業(yè)中的地位，使得它逐步成為行業(yè)的標桿。一開始瑞寶銷售的產(chǎn)品中進口壁紙占到90%，后來降到70%，現(xiàn)在瑞寶的壁紙有50%是自己研發(fā)的。

在研發(fā)的過程中，瑞寶發(fā)現(xiàn)，雖然人們對壁紙的藝術性和裝飾性很是熱衷，但壁紙和膠黏劑釋放出的甲醛等揮發(fā)性化合物卻讓一些人對壁紙敬而遠之。這就決定了一個品牌壁紙的生命力，就必須要在環(huán)保安全上下功夫，以科技為突破口，完成對壁紙傳統(tǒng)產(chǎn)品的突破。

其實，市場上也有傳統(tǒng)意義上的除醛功能壁紙，即簡單的將甲醛吸附在壁紙中，但這并沒有解除室內環(huán)境被甲醛污染的危機，直到一項名為“光觸媒”的新技術日益受到關注。

把光觸媒涂于基材表面，在光線的作用下，就可以產(chǎn)生強烈催化降解功能，能有效地降解空氣中有毒有害氣體，抑制多種細菌。

這項技術理論上簡單，實施起來卻困難重重。在實驗中，瑞寶壁紙實驗人員發(fā)現(xiàn)，過多地加入光觸媒試劑會讓壁紙的顏色和工藝都大打折扣，尤其色彩會非常的黯淡，可是不加入足量的光觸媒試劑凈甲醛的效果又會效果欠佳。

為了突破光觸媒技術與壁紙結合的難題，瑞寶壁紙研發(fā)團隊作了3年努力，整合科研院所與供應鏈等外圍技術力量，通過上千次的試驗，終于在2014年初取得關鍵性突破。

2014年3月，瑞寶凈化壁紙“心凈界”系列產(chǎn)品發(fā)布。國家建筑材料測試中心根據(jù)國標JC/T 1074-2008檢驗出具的檢測報告顯示，瑞寶凈化壁紙“心凈界”系列產(chǎn)品甲醛凈化性能最高可達到90.2%，甲醛凈化效果持久性達85.3%，遠遠高于國家標準。

在納米光觸媒的超強氧化能力的基礎上，瑞寶在壁紙材料工藝中復合銀離子抗菌活性成分，抑制病毒的活性和細菌的繁殖，具有超強的抗菌能力。為了突破解決壁紙在耐污染上的長久問題，瑞寶壁紙從荷葉的自潔原理中得到啟示，創(chuàng)新設計了凈化壁紙“心凈界”系列產(chǎn)品的組織結構，讓“心凈界”系列的自潔功能得以加強。一旦有污漬和灰塵沾附在壁紙上，只需用濕布輕輕擦拭，壁紙表面不會留下印跡。

在設計上傾注心血的同時，瑞寶壁紙的研發(fā)團隊在環(huán)保輔料上也做了深入研究。一直以來，壁紙?zhí)?、抓墻不穩(wěn)是行業(yè)的一個難題。瑞寶壁紙通過創(chuàng)新輔料成分，改善壁紙安裝輔料配比，增強壁紙上墻牢固度；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過技術創(chuàng)新使用薄型材料和全新工藝，避免成品壁紙過厚。

早在2012年，瑞寶壁紙獨創(chuàng)研發(fā)了瑞寶全效基膜，這是一種在墻紙鋪貼前用于墻面封閉、防潮、抗堿處理的環(huán)保水性材料。在墻面涂上一層抗堿基膜，可在墻面形成一層致密的保護膜，防止墻體中的液態(tài)水分外滲，防止石灰與混凝土中的堿性物質侵蝕墻紙，保護墻紙，延長墻紙的使用壽命。這款輔料產(chǎn)品的發(fā)明，引領了中國壁紙行業(yè)使用基膜的習慣和普及。

同時，瑞寶壁紙推出專利高效凈醛膠粉，采用的是進口馬鈴薯提煉而成，并在其中添加凈醛成分，能夠有效分解凈化空氣。

“裝” 改變認知

在研發(fā)的同時，瑞寶壁紙思考的問題是：消費者對壁紙行業(yè)不熟悉，對行業(yè)里面的很多專業(yè)知識沒法識別，比如價格，看著差不多的壁紙，為什么有的貴有的便宜？

充分考慮之后，王樹民認為作為一個品牌，一是需要統(tǒng)一有價格標識，第二是必須有標準的服務。

2010年8月，瑞寶壁紙首開行業(yè)先河做出了“三統(tǒng)一”服務政策，即價格統(tǒng)一、服務統(tǒng)一、售后統(tǒng)一。

全國施行價格統(tǒng)一，曾經(jīng)引來經(jīng)銷商的抗議——因為這影響了他們的利潤。因為在壁紙行業(yè)，很多企業(yè)還是實行總代理制度，也就是說，在同一城市，既有總代理，同時還可能有幾家分銷商，分銷商之間的價格戰(zhàn)往往在所難免，即使是統(tǒng)一定價，不同分銷商也可以通過折扣來打價格戰(zhàn)。

瑞寶壁紙如果真要狠下決心統(tǒng)一價格，那就將意味著要從上而下重新建立另一個銷售渠道，這將面臨時間不短的痛苦期，此期間，競爭對手乘虛而入占領自己的市場也大有可能。

為了推行統(tǒng)一價格，瑞寶壁紙給經(jīng)銷商們推出一個概念：任何一個成熟行業(yè)的產(chǎn)品價值應該是相對統(tǒng)一，基本一致的。家電、還有其他行業(yè)的專賣店形式都是如此?！霸谖覀儼验L期利益和短期利益做一番解釋之后，經(jīng)銷商們已經(jīng)基本上認同這個理念?！蓖鯓涿窠忉屨f，“當然，瑞寶在毛利潤范圍內，給經(jīng)銷商一個相對大的保證，使他們能夠趨于一致。”

壁紙行業(yè)有一種說法：三分壁紙七分裝，一語道破壁紙施工的重要性。

壁紙的施工，看著并不復雜，但背后的細節(jié)至關重要。這要求除了對產(chǎn)品質量的高度把控之外，施工人員熟悉壁紙?zhí)匦院蛧栏窨刂剖┕み^程是關鍵所在。因為，在壁紙施工中，最容易出現(xiàn)的問題是起鼓、翹邊，雖然還有其他的原因造成這些問題，但對壁紙?zhí)匦缘某浞职盐沼兄诮档瓦@種情況。

不同的壁紙在生產(chǎn)過程中的工藝不同，壁紙本身會對酸堿性敏感，在鋪貼前需了解壁紙本身的這種特性，并做針對性處理，才能避免施工后潛在的問題。而這些基本知識來源于品牌對施工人員專業(yè)培訓。如果不是自有的安裝團隊很難能保證這一點。而現(xiàn)在的壁紙裝修，除了那些山寨的壁紙品牌，早已不再是過去憑借一把刷子就能張貼壁紙的時代。

瑞寶壁紙的李師傅有著近十年的經(jīng)驗，他給《商業(yè)價值》記者展示了一系列工具，包括工作臺、上漿機、陽角壓輥、接縫壓輥、毛刷、刮板、切紙刀等。先保證做正確的事，再把事情做對，這就是施工流程重要的原因。一套完善的施工流程應該是：墻體檢查、基層處理、檢查壁紙、涂刷基膜、測量墻面、裁剪墻紙、調配膠液、紙上上膠、鋪貼壁紙、檢查清理。

這10個流程，每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會對壁紙鋪裝效果有影響。比如：理想的墻紙施工表面，應該是干燥、平整、干凈、有承載能力，吸水性適當，PH值中性。對于不符合要求的就要進行基層處理，特別是二次裝修的房間，這一步必不可少。施工完畢后的檢查清理，重點在于接縫痕跡，氣泡、空鼓，花紙花型吻合，壁紙裁剪處的應無毛邊、飛刺，斜視壁紙表面無膠液。

“你見過在墻上貼了2年的壁紙，能整張從墻上揭下來的嗎？”王樹民說，“瑞寶壁紙就可以做到壁紙的二次運用。這主要是使用高質量的環(huán)保膠粉和基膜進行壁紙鋪裝的緣故。”

在業(yè)界，壁紙鋪裝統(tǒng)一的不多，能自己養(yǎng)壁紙施工隊的品牌更少。為了在全國實行統(tǒng)一鋪裝，瑞寶壁紙率先施行安裝工人培訓持證上崗；在瑞寶壁紙集團，許多貼壁紙的都是一家人，甚至兒子和父親一起做，而類似這樣的施工人員，瑞寶有很多。據(jù)《商業(yè)價值》了解，瑞寶自己這種穩(wěn)定的施工隊伍對于熟悉瑞寶壁紙?zhí)匦院苡欣矠?年的售后提供了保障。

同時，瑞寶壁紙對每一個客戶在銷售時就發(fā)放《客戶手冊》，讓客戶了解安裝，做好監(jiān)工，讓消費者對瑞寶有了一個認知體系。

至此，從產(chǎn)品的設計到原材料的選擇到生產(chǎn)到運輸?shù)戒N售到安裝到售后，六位一體的服務，瑞寶壁紙已是全程把控。（文/《商業(yè)價值》瀟棋）

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