海瀾之家“羽絨奇妙展”與消費者的另類溝通

做扎根消費者內(nèi)心的品牌

羽絨服作為男人衣柜的必備單品，一直都是眾多服裝品牌打開冬日男裝市場的首選。如今，御寒保暖已不再是羽絨服的唯一屬性，隨著中國男人衣著品味的提升，對羽絨服的版型也提出了更高的要求。“暖”與“型”兼顧，“質(zhì)”與“惠”兼有，才能在羽絨服品類的男裝市場立于不敗之地。

傳統(tǒng)認(rèn)知中，一件羽絨服想要最大程度保暖，勢必要填充多量羽絨，與之伴隨的則是不便與臃腫。日前，上海正大廣場舉行的一場海瀾之家“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展打破了這種既定思維的桎梏。主辦方海瀾之家用一場奇妙的羽絨展呈現(xiàn)了品質(zhì)羽絨與美型度之間的微妙關(guān)系，更用一場由中外模特共同演繹的羽領(lǐng)時尚show展示了該品牌今冬暖男的魅力型裝，溫度與風(fēng)度兼顧，沒有臃腫，只有型格?，F(xiàn)場廣告片中328元的價格更讓觀者心動不已。

海瀾之家用這樣一場創(chuàng)意有趣的展覽凸顯品類優(yōu)勢，專業(yè)而自信，相信這也將奏響該企業(yè)在羽絨服男裝市場中力爭上游的號角。

探秘旅行，深度溝通

2014年11月4日至9日，海瀾之家“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展在上海正大廣場落地展開，華麗夢幻的展館，輕松有趣的展出裝置吸引了眾多游客。

此次展覽被海瀾之家將定義為一次關(guān)于羽絨的探秘旅行，形式上就擺脫了枯燥的說教意味，匠心獨具。整個展覽圍繞“你所不知道的羽絨”、“親身互動體驗”、“羽領(lǐng)時尚show”三個主題展開，通過別具新意而有趣的裝置藝術(shù)，為大眾展現(xiàn)了羽絨產(chǎn)品超乎想象的性能與內(nèi)涵。不僅為消費者提供一個免費學(xué)習(xí)、了解、互動、體驗的平臺，更讓消費者直觀地看到了海瀾之家品質(zhì)羽絨的真材實料，將海瀾之家羽絨服的“品質(zhì)”與“實惠”真誠地展現(xiàn)在了消費著眼前。這是一次專門為消費者打造的羽絨探秘之旅，高明有趣的手段實現(xiàn)了與消費者的貼心溝通，釋放了海瀾之家發(fā)力羽絨品類的強烈信號。

心意決定品質(zhì)

作為專注男裝的國民品牌，海瀾之家一直以為中國男人提供全方位的絕佳穿著體驗為已任。不僅貼心量裁最適合中國男人的版型，在面輔料的甄選上也是優(yōu)中選優(yōu)，力求給到中國男人最滿意的著裝。此次“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展，海瀾之家就是要用“品質(zhì)”打開海瀾之家羽絨服品類的男裝市場，將“質(zhì)”和“惠”惠及中國廣泛的男性大眾。

海瀾之家羽絨服設(shè)計總監(jiān)黃齊先生在接受采訪時表示，海瀾之家用心做每一件衣服，海瀾之家的品質(zhì)羽絨服，不僅填充了高含量高蓬松度的精選羽絨，就連一個小小的拉鏈都要經(jīng)過數(shù)十萬次的開合實驗來確保耐用性，甚至一顆小小的紐扣都要去測試開合時啪啪啪啪的聲音，去判斷紐扣內(nèi)鋼片的好壞。

對于服裝至誠的心意決定了海瀾之家嚴(yán)苛的生產(chǎn)工藝，而這種嚴(yán)苛也確保了海瀾之家服裝過硬的品質(zhì)，讓海瀾之家敢于站出來和消費者做更深層次關(guān)于品質(zhì)的溝通。

從國民品牌走向世界

海瀾之家早在2002年就為打造真正的國民品牌謀篇布局。從設(shè)立中國第一家量販?zhǔn)阶赃x購買方式的服裝門店，到如今覆蓋全國的3000多家門店;從單一的商務(wù)男裝，到如今西服、棉衣、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪等等17大系列5000多個品種。海瀾之家不斷為中國男人打造適穿的品質(zhì)男裝，優(yōu)化男士的購物體驗;“海瀾之家，男人的衣柜”也被越來越多的人熟知并認(rèn)可。

2014年4月，海瀾之家借殼凱諾科技實現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。海瀾之家相關(guān)人士表示，完成資產(chǎn)證券化后，對于海瀾之家而言，每年可以節(jié)約兩三億元的廣告費，對供應(yīng)商而言則等于保證了產(chǎn)品的銷量，而對于中國消費者而言，最直觀的感受就是到海瀾之家服裝的高性價比。“平價”是海瀾之家近年的商業(yè)特色，讓每一個中國男性，可以用最低廉的價格買到最具品質(zhì)的服飾，這也是其它任何一家服裝品牌所無法逾越的商業(yè)鴻溝。

站長統(tǒng)計海瀾之家董事長周建平先生曾說過 “永遠(yuǎn)不做外行”，十多年來海瀾之家一直在老本行里精耕細(xì)作。但這并不意味著沒有突破。超市化連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、自主品牌、商業(yè)連鎖……幾乎每年，企業(yè)都在向新的領(lǐng)域跨越。在周建平先生的宏偉藍圖中，海瀾之家這個中國民族服裝企業(yè)一定會代表服裝業(yè)的中國制造走向世界。

任何一個走向世界的品牌，除了要有品質(zhì)，更要有自己的文化內(nèi)核以及和消費者的情感溝通。2014年，“為父愛型動”父親節(jié)情感營銷活動，“多一克溫暖”愛心捐助貧困山區(qū)師生公益行動，以及這一次的“品質(zhì)非凡”羽絨奇妙展，海瀾之家不斷構(gòu)建與消費者的情感共鳴，也在不斷打造品牌更深刻的情感內(nèi)涵與影響力。

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