創(chuàng)維：高端品牌戰(zhàn)略下的智慧夢想

創(chuàng)維數(shù)碼（0751.HK）日前公布2015年2月份公司彩電銷量數(shù)據(jù)。2月份，創(chuàng)維彩電在中國市場拿下51.4萬臺的銷售量，同比去年2月增長78%。其中4K電視銷量4.7萬臺，同比增長54%，智能電視銷量21.52萬臺，同比大增209%。銷售總額方面，創(chuàng)維電視機2月份銷售額同比增幅為83%，其中中國市場增幅80%，海外市場增幅98%。

創(chuàng)維一月彩電銷售總量同比去年增長29%至158.3萬臺，4K電視單月銷量更是飆升了138%?？紤]到2月中國農(nóng)歷春節(jié)假期因素，這份成績單也著實靚麗。

瑞信日前在一份研報中指出，創(chuàng)維數(shù)碼股價并不合理，今年至今核心盈利穩(wěn)定增長。因此，給予該公司維持“跑贏大市”評級，股票目標價由6港元上調(diào)至6.2港元。而摩根大通認為，創(chuàng)維是中國最大電視制造商，于農(nóng)村市場的占有率持續(xù)提升，可支持其享有高于行業(yè)水平的銷售增長；短線股價下跌為投資者提供了買入機會，重申增持，目標7港元不變。

根據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼去年既定目標，2014/15財年（截止今年3月底）創(chuàng)維彩電的總銷量目標是1200萬臺，其中中國市場900萬臺，海外市場300萬臺。根據(jù)2月份銷量數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維數(shù)碼已提前完成全財年的彩電總銷售量目標，2014/4/1——2015/2/1為期11個月銷量達1226.3萬臺，3月還沒結(jié)束，已同比增長17%。

“徹底產(chǎn)品主義”下的產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新

綜合市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，2015年的元旦、春節(jié)市場，日系、韓系品牌份額再次下降，（甚至有一家日資企業(yè)已退出中國市場，）退出的市場份額的產(chǎn)品特點基本都是大尺寸高端產(chǎn)品，而創(chuàng)維4K、智能電視等高端產(chǎn)品銷量的增長就是搶奪了這部分高端市場份額。這說明消費者對于創(chuàng)維高端產(chǎn)品與品牌的認可。而創(chuàng)維的贏，其實贏在“平臺 內(nèi)容 終端 應用”的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，贏在一貫的“徹底產(chǎn)品主義”，贏在最早的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、雙品牌運作和酷開等內(nèi)容優(yōu)質(zhì)資源的一系列儲備上，屬厚積薄發(fā)。

中國電子商會副秘書長陸刃波認為，與其說日本企業(yè)退出家電行業(yè)給中國家電企業(yè)帶來更多機會，還不如說中國家電企業(yè)的崛起加快了日本企業(yè)的敗退。

自2013年底，由于國家宏觀經(jīng)濟的低迷，“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補貼”等政策的全面退出，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進入彩電市場的“攪局”，整個彩電行業(yè)可謂內(nèi)憂外困、充滿挑戰(zhàn)。

“創(chuàng)維扎根彩電行業(yè)20多年，我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與多年積累的售后服務體系是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不能比的?！贬槍ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)進入家電業(yè)，創(chuàng)維集團總裁、創(chuàng)維數(shù)碼CEO楊東文認為創(chuàng)維有能力迎接挑戰(zhàn)，同時也要學習網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在運營模式、客戶體系等互聯(lián)網(wǎng)思維。

這也表明如今的彩電行業(yè)競爭是強者之間的綜合競爭，只有在技術(shù)、渠道、供應鏈、反應速度等方面占據(jù)綜合優(yōu)勢的品牌才能成為持續(xù)的贏家，長遠來看掌握產(chǎn)業(yè)鏈后發(fā)優(yōu)勢的中國品牌將成為全球彩電行業(yè)的翹楚。

創(chuàng)維已經(jīng)啟動從硬件供應商向硬件和內(nèi)容服務商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造智能生態(tài)鏈。以用戶體驗為導向的技術(shù)創(chuàng)新一直是創(chuàng)維堅持的核心優(yōu)勢。在做好、賣好硬件的同時，創(chuàng)維專門打造了“酷開平臺”為用戶提供視頻、游戲、電商、教育等內(nèi)容服務。

創(chuàng)維彩電事業(yè)部營銷總經(jīng)理彭勁認為，黑電行業(yè)正處于盈利模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，而創(chuàng)維在這一轉(zhuǎn)型趨勢中必須要進行全面的布局。

針對市場格局變化，渠道過于強勢的現(xiàn)狀，創(chuàng)維大膽嘗試社區(qū)直銷、數(shù)據(jù)庫直銷、團購及內(nèi)購等直接的零售業(yè)務探索，建立了“巷戰(zhàn)模式”，發(fā)展了電子商務及商用電視業(yè)務體系，從分銷向零售轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)維研究顧客需求及其變化規(guī)律進而制定營銷策略。彭勁認為,當國內(nèi)彩電行業(yè)進入存量經(jīng)濟，現(xiàn)實需求，也就是大眾化的顯性需求確實是在萎縮，甚至負增長。但只要滿足人們內(nèi)心的認知，潛在需求就會被激發(fā)，轉(zhuǎn)化成為市場的增量。因此，新的市場環(huán)境下，創(chuàng)維會考量競爭對手但不完全競爭導向，而是以顧客需求為主。

創(chuàng)維采取“精準營銷”策略解決部分碎片化的顧客需求，比如，創(chuàng)維為老年人專門推出了字體大、操作簡單的“老人電視”，受到了市場的追捧。

聚焦多元化、國際化，智慧家庭終落地

2015年1月7日，由美國國際數(shù)據(jù)集團IDG主辦的“2014-2015全球領(lǐng)先品牌Global Top Brands”頒獎 典禮在2015 CES展上隆重舉行。其間，創(chuàng)維獲得 “中國消費電子領(lǐng)先品牌TOP 10”3 和 “2014-2015年度全球電視前7強”兩大榮譽。

1月16日，在云南昆明舉行的第九屆中華電子企業(yè)品牌價值300強發(fā)布會上，創(chuàng)維品牌價值持續(xù)增長至556.95億元，繼2013年品牌價值485.07億元后再獲突破。同時創(chuàng)維亦斬獲多項殊榮：2014年度蟬聯(lián)中國液晶電視品牌價值第一；2014年度蟬聯(lián)中國家庭互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品牌價值第一；2014年度中國智能家電科研創(chuàng)新領(lǐng)軍品牌，成為中國液晶電視最值錢品牌。

3月11日，創(chuàng)維智慧家庭戰(zhàn)略在上海中國家電博覽會（AWE）正式落地，其實這不僅是創(chuàng)維多年聚焦多元化、國際化，“白加黑”戰(zhàn)略布局的終成正果；更是創(chuàng)維多年堅持高端品牌戰(zhàn)略的一次厚積薄發(fā)！

早在四年前，創(chuàng)維已經(jīng)開始生產(chǎn)冰箱、洗衣機和空氣凈化器。而去年新落成的創(chuàng)維電器（南京）工業(yè)園占地300畝、總建筑面積20萬平方米、投資10億元，引進了德國、意大利、日本一流的生產(chǎn)設(shè)備和業(yè)內(nèi)頂尖設(shè)計機構(gòu)，可實現(xiàn)年產(chǎn)600萬臺的產(chǎn)能。

同時，創(chuàng)維也在加速智能家電互聯(lián)互通的研發(fā)和投入。已成功研發(fā)智能互聯(lián)冰箱和洗衣機，其自主研發(fā)的健康智能科技平臺，智能觸摸操作，同時依托云平臺對用戶大數(shù)據(jù)管理與服務，還將與創(chuàng)維彩電等共同構(gòu)建家庭智能化體驗。產(chǎn)品線向全品類和中高端布局。雖成立三年，創(chuàng)維電器已交出了漂亮的成績單：復合增長率超過55%！

在智慧家庭的發(fā)布會上，楊東文總裁還宣布：創(chuàng)維將開放智慧屏幕，搭建智能硬件平臺，發(fā)布標準協(xié)議，積極邀請上下游共享智能電視屏幕，共同開發(fā)智慧家庭的服務內(nèi)容?！巴ㄟ^智慧屏幕將生活服務送達億萬家庭，讓全球共享未來智慧家庭生活的美妙、便捷和自由！”

創(chuàng)維智慧家庭戰(zhàn)略的成功落地，不僅意味著多年專注黑電的創(chuàng)維在白電領(lǐng)域的成功逆襲；而且，更據(jù)有創(chuàng)新、前瞻性的行業(yè)示范意義。

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