京蘭 以品牌戰(zhàn)略守疆拓土

曾經(jīng)獲得北京著名商標的京蘭家具有限公司，今年3月在北京家具協(xié)會全力推出的50家“北京品牌”中，再次入榜。這標志著，走過近30年歷史的京蘭，開始了新的征程。

　　進入2015年新年以來，中國和世界經(jīng)濟疲軟，走勢下滑，市場競爭愈發(fā)激烈。但由于京蘭多年打造的品牌深入人心，床墊產(chǎn)品在北京地區(qū)市場表現(xiàn)不俗，一直保持持續(xù)穩(wěn)定銷售狀態(tài)。這個在北京地區(qū)唯一的床墊專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，在京城擁有80多家專賣店，無論什么時候，與其他品牌銷售點相比，銷售量都會居高不下。京蘭，一向成為衡量床墊市場行情的晴雨表。

　　在實踐中京蘭認為，一個產(chǎn)品首先要為本地服務，為本地人所接受。做好本地生意，才能擴展影響力。正像所說的，“守疆”才能更好地“拓土”。京蘭是怎樣做到守疆拓土的?他們的做法是，保證產(chǎn)品質(zhì)量，了解顧客需求，解決顧客之憂，全面做好服務。他們認為，在目前不景氣的形勢下有些企業(yè)日子大不如前，甚至關張倒閉，關鍵在于缺少品質(zhì)意識、服務意識、管理意識，加上盲目擴張所致。而國外則大大不同，據(jù)了解，德國一個品牌企業(yè)，每天只生產(chǎn)制作10張精品床墊，卻至今暢銷不衰，就是把握住了企業(yè)發(fā)展的命脈。京蘭穩(wěn)扎穩(wěn)打的關鍵，就是牢牢抓住產(chǎn)品質(zhì)量和服務，使產(chǎn)品在本土落地生根。過去多年培育品牌的“根深”，才會得到今天的“葉茂”。

　　在管理體制上，京蘭，隸屬于北京華匯亞辰集團。今年，集團要求京蘭公司，一個是繼續(xù)培育品牌，一個是繼續(xù)創(chuàng)新。這是企業(yè)發(fā)展的精髓。時下，京蘭之所以能在低迷的市場環(huán)境中生存，抵御住市場風險，就在于充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。面對創(chuàng)新課題，京蘭下一步的具體做法是，保住原有客戶，繼續(xù)開發(fā)新客戶。尋找新客戶的重點是，開發(fā)年輕人眼光喜歡的產(chǎn)品。在新形勢下，新一代客戶的對產(chǎn)品的要求是，既要實用，又要時尚。這就要產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)上，不僅經(jīng)久耐用，在舒適性、環(huán)保上下功夫，而且在外觀上，還要有現(xiàn)代時尚元素，充滿現(xiàn)代氣息。即是說，用內(nèi)在質(zhì)量結合時尚外觀，打造更加深入人心的京蘭品牌。消化老產(chǎn)品，讓它升級換代，使它與品牌形象相匹配。

　　時尚元素，還體現(xiàn)在銷售方式上。京蘭利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，采用微信平臺展示產(chǎn)品，參加網(wǎng)絡組織的銷售團購會……這一系列做法，贏得了好評。在網(wǎng)絡組織的團購會上京蘭床墊打出：永不變的“芯”的橫幅，向消費者，尤其是年輕一代傳遞出這樣的信息，京蘭產(chǎn)品既有內(nèi)在質(zhì)量，又有時尚外觀，并有互聯(lián)網(wǎng)+的現(xiàn)代銷售手段。這種做法，使傳統(tǒng)的京蘭在年輕人眼前一亮，品牌形象煥然一新。

來源：消費日報

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