晉工機(jī)械定位差異化 打造高經(jīng)濟(jì)型品牌

　　編者按

　　經(jīng)過強(qiáng)勁復(fù)蘇的2018年，裝載機(jī)行業(yè)已進(jìn)入深度整合期，而新的一年可能存在更多變數(shù)。2019年是晉工走向行業(yè)前列的關(guān)鍵之年，企業(yè)進(jìn)入行業(yè)前五的目標(biāo)沒有改變。在品質(zhì)可靠的基礎(chǔ)上，晉工將抓好這一輪市場升級、產(chǎn)品升級的機(jī)會，發(fā)揮民營企業(yè)的靈活高效的機(jī)制。新一年企業(yè)將一如繼往地加強(qiáng)叉裝機(jī)的研發(fā)投入，持續(xù)鞏固晉工叉裝機(jī)的品牌地位；從品牌、產(chǎn)品系列化、服務(wù)差異化、生產(chǎn)保障等方面發(fā)力，搶占輪挖的戰(zhàn)略性機(jī)遇，努力將企業(yè)打造成高經(jīng)濟(jì)型輪挖的標(biāo)桿性品牌，讓晉工輪挖成為企業(yè)的又一張差異化智造名片。

　　福建晉工機(jī)械有限公司（下稱晉工機(jī)械）剛推出的新品受到客戶青睞，訂單不斷。自正月初八開工以來，每一個員工都卯足了勁，為及時將產(chǎn)品交到客戶手上而忙碌。

　　以“聚焦產(chǎn)品、回歸價值”為主題的晉工機(jī)械2019商務(wù)年會剛結(jié)束，就吸引了眾多代理商前往簽訂代理協(xié)議。對晉工機(jī)械心儀已久的代理商們，與晉工機(jī)械簽訂合作簽約儀式后，雙方在坦誠友好的氣氛中舉起了滿懷希望、合作共贏的酒杯。

　　在當(dāng)天的微信朋友圈，晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤動情寫道：“如果企業(yè)只是做一個泛泛的產(chǎn)品，只是一個簡單的跟隨者，別人的春天很可能就是自己的冬天。必須更深入地去洞察消費(fèi)需求及趨勢，更好地了解客戶及市場的根本價值之所在，更好地去理解商業(yè)背后變與不變的邏輯。我們必須要有空杯心態(tài)與綠燈思維。想好不一定完美的未來，為未來腳踏實(shí)地做好當(dāng)下的所有努力。”

　　與改革開放同行一路高歌

　　1979年，晉工機(jī)械董事長柯子江緊抓歷史機(jī)遇，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。1986年，晉工機(jī)械的前身安東機(jī)械鍛造廠正式創(chuàng)辦。在柯子江的帶領(lǐng)下，今天，與改革開放同行的晉工機(jī)械迎來了40年廠慶的輝煌時刻。

　　“這40年中，我們經(jīng)歷了多次的戰(zhàn)略抉擇，實(shí)現(xiàn)了從零部件制造商向整機(jī)及其零部件為一體的工程機(jī)械品牌制造商的轉(zhuǎn)變，公司產(chǎn)品從單一的裝載機(jī)產(chǎn)品發(fā)展到涵蓋裝載機(jī)、叉裝機(jī)、挖掘機(jī)三大系列產(chǎn)品100個規(guī)格型號。”柯金鐤告訴中國工業(yè)報記者，這些年，晉工機(jī)械渡過了行業(yè)最為艱難的2012～2016年，也迎來了2017年、2018年行業(yè)的強(qiáng)勁復(fù)蘇。“這40年來，我們經(jīng)歷過很多。創(chuàng)業(yè)伊始就有很多供應(yīng)商與我們一起合作，一起從弱小到壯大，從作坊到行業(yè)舉足輕重的配套商；有很多經(jīng)銷商長期代理晉工產(chǎn)品，從青年小伙到兩鬢斑白，從一個區(qū)域到幾個省，從一個業(yè)務(wù)員到成為當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ牧钊俗鹁吹钠髽I(yè)家；有很多員工陪伴晉工大半輩子，把最好的青春年華奉獻(xiàn)給了晉工，也有很多伙伴離開了晉工體系，成就了自己的一番事業(yè)。改革開放40年來，我們的個人命運(yùn)、企業(yè)命運(yùn)都在這波瀾壯闊的40年中得到改變與升華，收獲了別樣的人生。”

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶的信賴。伴隨著行業(yè)復(fù)蘇，2018年晉工機(jī)械取得了長足的進(jìn)步，裝載機(jī)（含叉裝機(jī)）銷量同比大幅增長，輪式挖掘機(jī)銷量同比呈現(xiàn)飛躍式增長。“叉裝機(jī)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的位置，并且拉開了和追趕者的差距；輪挖實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長，并以后來者的姿態(tài)成為該領(lǐng)域最重要的競爭者之一；裝載機(jī)銷量穩(wěn)中有升，品牌影響力不斷擴(kuò)大。”

　　據(jù)柯金鐤介紹，2018年晉工機(jī)械的產(chǎn)品市場表現(xiàn)搶眼。在標(biāo)桿市場，超越了2010年的歷史最高銷量；在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，持續(xù)邁步前進(jìn)，維持了較高的市場占有率；在強(qiáng)手如林的北方市場，企業(yè)牢牢占據(jù)了叉裝機(jī)市場領(lǐng)先地位，成為眾多品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。更令人稱道的是，晉工裝載機(jī)、挖掘機(jī)連續(xù)中標(biāo)了西藏安多“一鄉(xiāng)一社”扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、甘肅定邊城鄉(xiāng)建設(shè)項(xiàng)目、黑龍江防水救災(zāi)項(xiàng)目、廣西南糖股份等重大項(xiàng)目，在推廣產(chǎn)品的同時履行了扶貧、救災(zāi)等社會責(zé)任。

　　與科技創(chuàng)新同行蟾宮折桂

　　科技創(chuàng)新產(chǎn)生了無以倫比的經(jīng)濟(jì)和社會效益，不斷促進(jìn)企業(yè)摘取行業(yè)發(fā)展的皇冠。

　　晉工機(jī)械以科技創(chuàng)新為發(fā)展主旋律。晉工機(jī)械的AT箱不斷接受市場的檢閱與考驗(yàn)，輪挖連續(xù)推出了全新外觀和液壓行走的-10系列、910、912系列，用技術(shù)升級獲得了市場和客戶的認(rèn)同。據(jù)悉，在裝載機(jī)上使用AT變速箱，晉工機(jī)械是行業(yè)首創(chuàng)，為當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)傳動技術(shù)的先鋒。

　　據(jù)介紹，僅在2018年，晉工叉裝機(jī)的品牌效應(yīng)就在廈門國際石材展、水頭石材展、云浮、安順、岑溪、烏魯木齊等展會不斷發(fā)酵，成為石材礦山客戶的首選。2018年，晉工機(jī)械還連續(xù)贊助了世界沙灘排球賽、晉江馬拉松等賽事，品牌影響力不斷擴(kuò)大。

　　更加值得濃墨重彩的是，世界工程機(jī)械知名品牌韓國現(xiàn)代在考察國內(nèi)眾多制造商后，毅然選擇晉工作為全球戰(zhàn)略合作伙伴，由晉工生產(chǎn)的現(xiàn)代品牌裝載機(jī)已在2018年正式銷往全球40多個國家與地區(qū)。對此，柯金鐤發(fā)自肺腑地表示：“我們通過與韓國現(xiàn)代的全球戰(zhàn)略合作，不僅增強(qiáng)了全員質(zhì)量意識、持續(xù)優(yōu)化了品質(zhì)控制水平，同時也在其他管理方面有了各種有益的收獲與提升。”

　　與新時代同行攜手高質(zhì)量發(fā)展

　　“2019年對我們來講是至關(guān)重要的一年，站在新的歷史關(guān)口，如何面對新一年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，將是擺在我們面前的重要課題。”柯金鐤表示，雖然行業(yè)已延續(xù)兩年的高增長，未來仍充滿著不確定性，但是，無論行業(yè)如何變化，晉工機(jī)械將始終堅(jiān)持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)發(fā)展定位，做好性能價格比的最優(yōu)化選擇，致力于為客戶提供可靠的精品工程機(jī)械產(chǎn)品和及時、有效、貼心的服務(wù)。在今后三年里，企業(yè)將全力聚焦裝載機(jī)、叉裝機(jī)、輪式挖掘機(jī)及小微挖等三大系列產(chǎn)品，始終堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、管理優(yōu)化、品牌躍升”的經(jīng)營理念，聚焦產(chǎn)品，回歸客戶價值、回歸市場價值、回歸正常的商業(yè)邏輯與經(jīng)濟(jì)效益。

　　“品質(zhì)是價值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)，也是公司賴以生存與發(fā)展的基石。在滿足客戶產(chǎn)品功能需求的前提下，晉工想要持續(xù)獲得客戶和市場的認(rèn)可與重復(fù)支持，必須始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，品質(zhì)問題是不可商量與妥協(xié)的。”柯金鐤告訴中國工業(yè)報記者。

　　晉工機(jī)械將向行業(yè)標(biāo)桿對齊，通過2～3年的時間，讓晉工產(chǎn)品的質(zhì)量水平處于行業(yè)領(lǐng)先水平，讓客戶放心選購與使用晉工產(chǎn)品。“我們將不斷強(qiáng)化強(qiáng)制保養(yǎng)措施、加大原廠配件投入、加強(qiáng)服務(wù)滿意度監(jiān)控等措施來改善與保障服務(wù)質(zhì)量。”

　　晉工機(jī)械將加大設(shè)備投入，持續(xù)改善產(chǎn)品品質(zhì)，提高供貨保障能力。

　　此外，晉工機(jī)械將堅(jiān)持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入力度，努力優(yōu)化與打造適應(yīng)未來客戶消費(fèi)升級的各種產(chǎn)品及性能需求。比如在裝載機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)方面，晉工機(jī)械將聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴共同努力攻克以AT、AT閉鎖、CVT等為代表的高端變速箱技術(shù)，搶占傳動技術(shù)制高點(diǎn)。

　　晉工機(jī)械將不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理水平，攜手供應(yīng)商持續(xù)改善提升，共同打造適合客戶需要的可靠供應(yīng)鏈體系，為客戶提供可靠的晉工精品工程機(jī)械產(chǎn)品。

　　晉工還將以國際合作為契機(jī)，以國際化品牌的高標(biāo)準(zhǔn)要求打磨晉工的產(chǎn)品，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)品牌制造商的產(chǎn)品品質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)和要求，選派優(yōu)秀人才到行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量管理學(xué)習(xí)。為此，晉工機(jī)械已決定今年4月份首次出征德國慕尼黑寶馬展，在全球最高標(biāo)準(zhǔn)的舞臺上展示晉工產(chǎn)品，同時向全球領(lǐng)先者深度學(xué)習(xí)。“這并不是突如其來的想法，如果在行業(yè)深度整合的關(guān)鍵時期，沒有一個全球化的視野和思維，那么我們將在未來的競爭越來越處于被動的局面，有時決定結(jié)果不一定是能力，更多是思維模式和思維狀態(tài)，只有經(jīng)歷全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的洗禮，才能有一個質(zhì)的躍升。”柯金鐤站在了更高的支點(diǎn)眺望晉工的未來。（記者 鄧文龍）

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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