茅臺(tái)“雙十”增長，高端一枝獨(dú)秀

27日晚間，貴州茅臺(tái)股份有限公司發(fā)布2015半年業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司共計(jì)生產(chǎn)茅臺(tái)酒以及系列產(chǎn)品基酒24487.42噸；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入157.78億元，同比增長10.17%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為78.88億元，同比增9.11%.在白酒行業(yè)這輪漫漫調(diào)整中，茅臺(tái)以營收和凈利潤的“雙十”增長，始終保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

茅臺(tái)酒增長11%，高端“量價(jià)齊升”

記者注意到，在茅臺(tái)營收和凈利潤雙增長的背后，其中，茅臺(tái)酒同比增長11.49%，顯然，茅臺(tái)高端酒復(fù)蘇趨勢明顯。

對(duì)此，一行業(yè)觀察人士表示，茅臺(tái)酒之所以實(shí)現(xiàn)大幅度的增長，這與行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，高端酒呈現(xiàn)集中化趨勢是分不開的；而茅臺(tái)作為行業(yè)高端白酒的價(jià)格標(biāo)桿，一直以絕對(duì)的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先；除此之外，茅臺(tái)通過兩年的調(diào)整，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)從政務(wù)消費(fèi)成功轉(zhuǎn)型商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)，基礎(chǔ)牢靠。

除了品牌力強(qiáng)和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型合理之外，記者還注意到，茅臺(tái)今年將茅臺(tái)酒和系列酒分開運(yùn)作；讓茅臺(tái)酒的團(tuán)隊(duì)能夠更加系統(tǒng)、專注地去服務(wù)茅臺(tái)酒客戶，踐行“精細(xì)化”營銷，深耕市場也是分不開。

據(jù)記者了解，茅臺(tái)近期召開半年度營銷會(huì)議，要求53度飛天茅臺(tái)2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商及專賣店從8月17日起執(zhí)行850元的最低批發(fā)價(jià)格。對(duì)此，某湖南經(jīng)銷商表示，此次茅臺(tái)挺價(jià)，一方面可以進(jìn)一步鞏固在高端的統(tǒng)治地位；另一方面也可以通過挺價(jià)帶動(dòng)終端價(jià)格上漲，同時(shí)提高一批價(jià)將增厚渠道利潤，經(jīng)銷商樂于接受。而從市場反饋的信息來看也確實(shí)如此，增厚渠道利潤，經(jīng)銷商的積極性更高；而在旺季即將到來之際，茅臺(tái)一批價(jià)在短期內(nèi)繼續(xù)回升，而市場終端價(jià)格也在逐漸回暖。

在高端白酒集中化趨勢之下，市場需求對(duì)茅臺(tái)的需求在進(jìn)一步擴(kuò)大；再加上茅臺(tái)在營銷層面的落地，總體才呈現(xiàn)出“量價(jià)齊升”的局面。

預(yù)收賬款增長近10億，精耕渠道發(fā)展良性

在茅臺(tái)營收和凈利潤雙增的背后還有一個(gè)亮點(diǎn)，被喻為企業(yè)“蓄水池”的預(yù)收賬款，茅臺(tái)在報(bào)告期內(nèi)增加了9億元。如果反映到市場層面，則說明渠道良性，庫存合理。

“2015年以來高端白酒價(jià)格紛紛上調(diào)；而茅臺(tái)選擇的是調(diào)整市場一批價(jià)，與其他酒企的策略有所不同；而調(diào)整市場一批價(jià)可以有效地增厚渠道利潤，有利于提高經(jīng)銷商的積極性；再加上中秋、國慶旺季帶動(dòng)下，茅臺(tái)將迎來‘量價(jià)齊升’的良好局面，下半年將會(huì)有更高的彈性空間?！耙晃粯I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，茅臺(tái)在渠道層面提高一批價(jià)的挺價(jià)策略比直接提高出廠價(jià)更加有利于終端價(jià)格的上升。

某浙江經(jīng)銷商告訴記者，“現(xiàn)在茅臺(tái)的性價(jià)比很高，民間消費(fèi)潛力被逐漸挖掘，產(chǎn)品都是供小于求，經(jīng)銷商基本都沒有什么庫存；現(xiàn)在才本年基本上都完成了三個(gè)季度的配額。”

據(jù)記者了解，為了進(jìn)一步促進(jìn)渠道的良性發(fā)展，踐行“精細(xì)化“營銷策略，茅臺(tái)今年6月份以來，一個(gè)月以內(nèi)，茅臺(tái)醬香酒走到了全國20個(gè)省市自治區(qū)，開展品牌推廣和市場調(diào)研工作，通過反饋的信息再快速滿足客戶需求。除此之外，為了迎合不同消費(fèi)市場對(duì)茅臺(tái)品牌的需求，茅臺(tái)集團(tuán)相繼推出了除了消費(fèi)者最為熟知的飛天茅臺(tái)之外的黃瓷瓶茅臺(tái)酒、賴茅、王茅、華茅、貴州大曲等，打出產(chǎn)品“組合拳”模式，進(jìn)一步推動(dòng)渠道良性發(fā)展。

海外市場增長迅猛，茅臺(tái)引領(lǐng)中國白酒國際化

記者還注意到，在報(bào)告期內(nèi)，茅臺(tái)國外營收4.28億，同比增長36.37%。

其實(shí)，茅臺(tái)的國際化進(jìn)程不是從今天開始的。在1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)上，茅臺(tái)酒引起轟動(dòng)，由高級(jí)評(píng)審委員會(huì)授予榮譽(yù)勛章金獎(jiǎng)。這是茅臺(tái)名揚(yáng)四海的發(fā)端。

而茅臺(tái)在過去幾十年累積了巨大品牌力和廣泛影響力，更加有利于茅臺(tái)的國際化路線，拓展海外市場。

據(jù)資料顯示，茅臺(tái)拓展海外市場，主要從文化交流與輸出、品牌建設(shè)和經(jīng)銷商渠道打通等方面來發(fā)力。首先，加強(qiáng)境內(nèi)外文化交流與合作。其次，贊助了很多具有 國際影響力的活動(dòng)，通過“借船出海”，擴(kuò)大茅臺(tái)的國際影響力。再次，發(fā)展海外經(jīng)銷商，主動(dòng)拓展海外市場。最后，整合行業(yè)優(yōu)勢資源，全面拓展國際市場。

據(jù)茅臺(tái)方面透露，在未來20年，茅臺(tái)將整合行業(yè)優(yōu)勢資源，收購、兼并5-10個(gè)名優(yōu)白酒品牌，全面拓展國際市場，具備全球競爭力，打造世界蒸餾酒第一品牌，把茅臺(tái)打造成世界級(jí)的大企業(yè)，進(jìn)入世界五百強(qiáng)行列。

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