詠聲動(dòng)漫品牌戰(zhàn)略升級(jí) 2.0模式全線啟動(dòng)

10月20日，詠聲動(dòng)漫在上海國(guó)際品牌授權(quán)展上正式對(duì)外發(fā)布了全新的競(jìng)技類動(dòng)漫IP——《激斗劍球》，這是繼“豬豬俠”“逗逗迪迪”“瘋狂小糖”之后，詠聲家族又一個(gè)重磅原創(chuàng)IP，備受業(yè)界矚目。

作為國(guó)內(nèi)實(shí)干派動(dòng)漫企業(yè)，詠聲一直堅(jiān)持在原創(chuàng)的路上。近年來(lái)，隨著“豬豬俠”的走紅，詠聲在業(yè)界的影響力一路攀升，“實(shí)干派”成長(zhǎng)為“實(shí)力派”，企業(yè)品牌形象也漸漸從幕后走向臺(tái)前，并頻頻主導(dǎo)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。那么，這么多年來(lái)詠聲究竟開創(chuàng)了怎樣的商業(yè)模式？在產(chǎn)業(yè)化道路上又取得了怎樣的成就呢？圍繞這些話題，記者采訪了詠聲動(dòng)漫品牌中心總監(jiān)黎艷嬋女士。

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)之路曲折艱辛，一直以來(lái)支撐詠聲向前發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？而詠聲動(dòng)漫在這么多年的發(fā)展中，建立了怎樣有效可行的商業(yè)模式呢？

黎：我們做原創(chuàng)動(dòng)漫的就有點(diǎn)像養(yǎng)親生孩子，再苦再累也要把他帶大。而讓堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力就是“孩子”在成長(zhǎng)過(guò)程中帶給我們的快樂(lè)和驚喜，當(dāng)然這份快樂(lè)也屬于我們所有的觀眾。所以我認(rèn)為，支撐我們向前走的原因除了有夢(mèng)想和信念之外，關(guān)鍵還在于我們樂(lè)在其中。

十多年來(lái)，借助豬豬俠的成功運(yùn)作，詠聲動(dòng)漫打造了屬于自己的商業(yè)模式，公司一直堅(jiān)持以動(dòng)漫IP為核心，深度打造影視、演藝、主題樂(lè)園、游戲、衍生產(chǎn)品等多元模塊，構(gòu)筑大動(dòng)漫生態(tài)圈。每一個(gè)模塊都有獨(dú)立且完整的體系，而各個(gè)模塊之間又互相協(xié)同、互相促進(jìn)，形成強(qiáng)大的開放式閉環(huán)，為動(dòng)漫IP的成長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大動(dòng)漫生態(tài)圈的建立，對(duì)詠聲以及旗下動(dòng)漫品牌的發(fā)展起到最實(shí)際的效果是什么？

黎：動(dòng)漫生態(tài)圈不僅是IP變現(xiàn)的渠道，同時(shí)在動(dòng)漫生態(tài)圈里IP會(huì)產(chǎn)生新的文化價(jià)值，這在IP的深度開發(fā)、與廣度拓展上也也反過(guò)來(lái)豐富了IP本身。大動(dòng)漫生態(tài)圈可以看作一個(gè)多元IP成長(zhǎng)的孵化器，借助這個(gè)生態(tài)圈我們實(shí)現(xiàn)了IP的多元化發(fā)展。當(dāng)一個(gè)新的動(dòng)漫IP放置于該平臺(tái)時(shí)，可以借助原有的資源能力迅速獲得全方位的發(fā)展，帶給用戶的品牌體驗(yàn)也是全方位的。其次，在營(yíng)銷上，各個(gè)板塊的不同業(yè)務(wù)之間可以緊密的進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，形成合力，激活更大的潛在市場(chǎng)份額。

目前，公司在生態(tài)圈模式下，除了成功運(yùn)作了“豬豬俠”之外，還孵化了“逗逗迪迪”“瘋狂小糖”等多個(gè)業(yè)內(nèi)著名的動(dòng)漫IP。而在未來(lái)我們還將持續(xù)推出更多、更具市場(chǎng)影響力的IP陣列，其中就包括我們?cè)谏虾Ｊ跈?quán)展上推出的中國(guó)首個(gè)劍球主題競(jìng)技類IP《激斗劍球》。

詠聲在動(dòng)漫品牌產(chǎn)業(yè)化方面取得了怎樣的成績(jī)？而未來(lái)又會(huì)有怎樣的規(guī)劃？

黎：動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)化，是動(dòng)漫IP得以持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。目前，詠聲動(dòng)漫與肯德基、黑牛、小洋人等國(guó)內(nèi)外數(shù)百家優(yōu)質(zhì)客戶保持緊密合作關(guān)系，授權(quán)項(xiàng)目涵蓋玩具、文具、生活、家居、日化用品、手機(jī)游戲、食品飲料等50多個(gè)行業(yè)，衍生產(chǎn)品年零售市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)10億元，先后獲得了“最具產(chǎn)業(yè)價(jià)值動(dòng)畫獎(jiǎng)”“亞洲最佳授權(quán)品牌獎(jiǎng)”等130多項(xiàng)榮譽(yù)與認(rèn)可。

未來(lái)，詠聲在品牌產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中將繼續(xù)著力產(chǎn)品和用戶兩個(gè)方面。首先，精心創(chuàng)意每一個(gè)產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品體驗(yàn)是品牌的基石，是品牌持久的生命力。其次，搭建用戶大數(shù)據(jù)管理體系，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。動(dòng)漫IP的運(yùn)營(yíng)會(huì)形成大批量的忠實(shí)用戶，比如“豬豬俠”目前就已積淀了1.2億的粉絲量，這些用戶可以為創(chuàng)新服務(wù)提供更有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。同時(shí)，這些用戶更是我們巨大的市場(chǎng)所在。而怎么把用戶轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)價(jià)值，就需要不斷完善數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，比如我們已經(jīng)創(chuàng)建的微信公眾賬號(hào)“卡通媽媽”，就是導(dǎo)流這批龐大數(shù)據(jù)的系統(tǒng)之一。

詠聲動(dòng)漫在選擇合作伙伴方面有怎樣的準(zhǔn)則？對(duì)于被授權(quán)商，有什么樣的支持和服務(wù)？

黎：中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)業(yè)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，已開啟快速增長(zhǎng)通道，無(wú)論是版權(quán)方，還是被授權(quán)商，都開始走向理性，授權(quán)模式也日趨成熟。詠聲作為版權(quán)方，清晰地認(rèn)識(shí)到每一次品牌授權(quán)都是品牌成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。所以，詠聲在選擇合作伙伴時(shí)會(huì)有以下幾個(gè)方面的考量：第一，合作方須有共同推動(dòng)品牌成長(zhǎng)的意識(shí)；第二，品牌氣質(zhì)要互相匹配；第三，合作雙方資源具有互補(bǔ)性；第四，產(chǎn)品表達(dá)與品牌內(nèi)涵一致。

早在兩年前，詠聲就已開始在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化合作模式方面謀求突破，啟動(dòng)動(dòng)漫授權(quán)2.0模式，由原來(lái)簡(jiǎn)單的形象授權(quán)升級(jí)為“多維品牌戰(zhàn)略合作”。所有的授權(quán)都杜絕“貼標(biāo)”式的合作，而是要圍繞品牌內(nèi)涵做相吻合的產(chǎn)品表達(dá)。同時(shí)為被授權(quán)商提供從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品風(fēng)格指引、經(jīng)銷渠道供給、動(dòng)漫主題營(yíng)銷、跨界合作等多維支持和服務(wù)。

盜版是所有版權(quán)企業(yè)的難言之痛，詠聲作為行業(yè)佼佼者，在版權(quán)保護(hù)方面有怎樣的舉措和經(jīng)驗(yàn)？

黎：詠聲很早就開始準(zhǔn)備保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作了，采取前期防微杜漸，后期嚴(yán)查重打的策略，組建了由律師、專業(yè)打假團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者組成的維權(quán)隊(duì)伍，已經(jīng)形成了一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)，并常態(tài)化運(yùn)作。這套系統(tǒng)配備了領(lǐng)先的防偽技術(shù)，配置了多維防偽標(biāo)號(hào)，可以起到多重防偽的效果。目前，我們的授權(quán)正品都會(huì)印制防偽標(biāo)識(shí)，且每一個(gè)產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的防偽標(biāo)號(hào)，可以防止串號(hào)、模仿盜用防偽標(biāo)，我們也鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買前掃碼查詢真?zhèn)?，進(jìn)行舉報(bào)。所以，詠聲在前期的技術(shù)投入，在源頭上就截流了大部分的“偽裝者” 。

此外，我們已經(jīng)和全國(guó)多家律師事務(wù)所建立了常年合作關(guān)系，有超過(guò)一百位專業(yè)律師和市場(chǎng)調(diào)查員在各地展開盜版市場(chǎng)調(diào)查，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，動(dòng)員工商、版權(quán)局聯(lián)合行政查處售假制假企業(yè)，有力的震懾了盜版市場(chǎng)。同時(shí)，我們也在天貓、淘寶、京東等線上平臺(tái)增強(qiáng)了打假的力度，專門設(shè)立崗位派員每天搜索清查，并委托專門機(jī)構(gòu)對(duì)盜版店鋪進(jìn)行投訴、處理，每個(gè)月，被警告、投訴、處理的店鋪近千家。

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