塑造屬于中國的世界品牌

　　隨著我國按摩保健器具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國生產(chǎn)制造的按摩保健器具越來越受到國際市場的關注，出口增速迅猛。中國海關進出口數(shù)據(jù)顯示，去年我國按摩器具出口總額是17.27億美元，同比增長9.75%，貿易競爭指數(shù)為0.93，且高于醫(yī)療器械行業(yè)出口整體增幅6.19個百分點。今年上半年，我國按摩保健器具行業(yè)出口額達8.58億美元，同比增加12.13%。

　　從這組出口數(shù)據(jù)上可以看出，中國按摩保健器具已經(jīng)獲得國際市場的認可。但是，不得不承認的一個現(xiàn)實是，目前，“中國品牌”在國際市場的認知度較低，影響力也有限，尤其是在高端按摩保健器具領域，和國外知名品牌還有較大差距。

　　做強做大打造中國品牌

　　“如果企業(yè)沒有自己的品牌和優(yōu)勢產(chǎn)品，很難在國際市場立足?！敝袊p工業(yè)聯(lián)合會一名工作人員說，我國出口的按摩保健器具品牌附加值較低，市場競爭手段單一，主要還是靠價格優(yōu)勢。盡快提升我國按摩保健器具在國際市場的品牌影響力，企業(yè)就必須做強做大，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。就現(xiàn)階段來看，我國大多數(shù)按摩保健器具企業(yè)正處在經(jīng)歷轉型升級的陣痛當中，正在試圖改變自身發(fā)展模式，不斷提升品牌價值和影響力。如按摩椅產(chǎn)品像“奧佳華”、“榮泰”等民族品牌，近年來非常注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和市場營銷，加速企業(yè)轉型升級步伐，不斷提升自身品牌價值，在國際市場逐步得到認可。

　　“要想讓自己的品牌得到市場認可，只有做強做大企業(yè)，提升自身實力?！鄙虾s泰健康股份有限公司總經(jīng)理林琪說，目前我國已成為全球按摩器具研發(fā)和制造中心，已形成了集設計、銷售、生產(chǎn)、服務為一體的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，部分優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品性能已經(jīng)達到世界領先水平。中國品牌建設之路正隨著中國企業(yè)的發(fā)展壯大在闊步向前奮進。

　　據(jù)林琪介紹，“榮泰”品牌創(chuàng)始于1997年，是從剛開始時的小規(guī)模、小生產(chǎn)的家庭作坊式小工廠一步一步發(fā)展成如今的國內按摩保健器具行業(yè)具有一定影響力的民族品牌。榮泰的體會是，以精益求精的產(chǎn)品質量和全方位的服務來贏得消費者的青睞，不斷提升品牌價值。

　　林琪說，我國按摩器具行業(yè)市場集中度較高，但由于行業(yè)門檻較低，使得許多企業(yè)紛紛進入，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，預計未來5年全球按摩器具市場的需求會保持一個較高的增長。同時，隨著我國按摩器具行業(yè)技術研發(fā)的進步，以及產(chǎn)業(yè)的升級，行業(yè)內小型生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少，市場集中度會進一步提高，這將有利于增強行業(yè)在出口方面的競爭力。

　　“品牌附加值低在很大程度上制約了我國按摩保健器具行業(yè)的進一步發(fā)展?！北本┠嘲茨ζ骶咪N售企業(yè)負責人說，中國按摩保健器具生產(chǎn)企業(yè)眾多，競爭激烈，企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、資本的競爭轉向了品牌的競爭，擁有強大的品牌已經(jīng)成為企業(yè)競爭制勝的法寶。而要打造一個成功品牌，首先必須要做強做大企業(yè)。

　　記者了解到，我國按摩保健器具行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)已涌現(xiàn)了數(shù)千家企業(yè)，這些企業(yè)有一些在進行代加工，但大多數(shù)企業(yè)都創(chuàng)立了自己的品牌和營銷渠道。但遺憾的是，這些品牌大多“默默無聞”，真正叫得響的民族品牌較少，在國際市場上叫響的中國品牌更是難覓。而且，國內品牌大都定位在中低檔產(chǎn)品上，無論是產(chǎn)品附加值還是品牌附加值都較低。

　　“國際按摩保健器具市場的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，也不是企業(yè)之間的競爭，而是品牌之間的競爭，誰的品牌影響力大，誰就能在國際市場擁有主動權、主導權和話語權?！鄙鲜鲋袊p工業(yè)聯(lián)合會的工作人員說，品牌影響力越大，市場號召力和競爭力也就越大。同樣賣一臺產(chǎn)品，國外品牌賺取的利潤可能是我們的好幾倍甚至幾十倍。為什么？其實，國外品牌產(chǎn)品價格高并不一定是因為他們的核心技術有多么強，多么先進，主要還是其品牌附加值高。國內品牌要想和國外品牌掰手腕，還有很長的道路要走。目前，國內企業(yè)要抓住市場機遇，踏踏實實做強做大自己，從而不斷提高品牌附加值，在不斷提升產(chǎn)品出口數(shù)量的同時，大幅提高產(chǎn)品的出口利潤。

　　“做強做大企業(yè)，打造中國品牌，除了要修煉內功，尋求規(guī)模化、集群化、科技化發(fā)展外，還要加強對知識產(chǎn)品的保護?！敝袊t(yī)保商會副秘書長蔡天智說，對于知識產(chǎn)權被盜用的不法行為，企業(yè)要積極通過行業(yè)平臺，加強交流，形成共識，在研發(fā)方面，各企業(yè)間可以加強技術交流合作，但要尊重知識產(chǎn)權，對不尊重知識產(chǎn)品的行為，行業(yè)內要進行譴責并公告，拿起法律的武器維護正當權益?？傊?，國內按摩保健器具生產(chǎn)企業(yè)，只有加大技術投入，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者需求，著眼于長期發(fā)展，建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能在競爭中立于不敗之地。

　　讓世界認知中國品牌

　　“在歐美發(fā)達國家，按摩保健器具的普及率非常高，而隨著中國市場的升溫，預計未來5年全球按摩器具市場的需求會保持較高的增長率。”蔡天智說，從消費和健康的角度來看，人們已將居家保健作為重要的家庭投資，按摩保健器具因為滿足了人們緩解疲勞、放松生活的需要，已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中不可缺少的一部分，按摩保健器具正成為一種時尚的生活用品走進千家萬戶。

　　“市場空間很大，但中國品牌要想在競爭激烈的國際市場擁有一席之地，除了產(chǎn)品質量過硬外，關鍵是要抓住一切機遇，豐富市場營銷策略，讓世界了解、認知并接受中國品牌。”林琪說，如果說2007年以前，榮泰以工廠的思維做企業(yè)，從2007年起榮泰則更注重品牌建設推廣。在業(yè)內，榮泰是較早重視并布局品牌建設、渠道建設方面的企業(yè)。在品牌建設推廣方面，榮泰已經(jīng)創(chuàng)下許多業(yè)內第一：邀請明星代言；投放央視廣告；入駐第29屆奧林匹克運動會奧運村；成為中國2010年上海世界博覽會按摩用椅專項贊助商……榮泰還在國際市場建立了東南亞、中東、歐洲和北美等國家和地區(qū)在內的全球銷售網(wǎng)絡，并不斷擴展銷售版圖。

　　而最近的一次營銷活動，更是讓“榮泰”這個中國民族品牌在國際市場上大大“炫耀”了一番。11月，在被稱為“世界的十字路口”的美國時代廣場的巨大廣告屏上，出現(xiàn)了一片火紅，火紅的屏幕上赫然寫著“中國請你來坐坐”的幾個大字吸引著往來人群的關注——這是榮泰發(fā)布的按摩椅廣告?！皹s泰”成為了首個在紐約時代廣場“刷屏”的中國按摩椅品牌。

　　“榮泰希望通過這次‘世界的十字路口’的營銷方式成功塑造大企業(yè)、國際化的品牌形象。更重要的是，通過‘中國請你來坐坐’這樣的創(chuàng)意廣告，將產(chǎn)品特性融入蘊含中國元素的創(chuàng)意傳播內容，既實現(xiàn)客群溝通，輸出品牌理念，又能夠提升產(chǎn)品在客群中的國際化印象。”林琪說。

　　歡迎全球人來中國“坐坐”，不但喚起了海內外華人的情感共鳴及國人的高度贊揚與認同，更體現(xiàn)了中國民族品牌及行業(yè)領袖的國際視野以及身為中國品牌的自豪感。

　　對于這次成功的品牌營銷策劃，林琪還是保持著清醒的頭腦。他坦言，在紐約時代廣場做廣告，是向全球傳播榮泰品牌的大好契機，但這并不等同于爭奪央視標王等行為，做好國際化品牌，不僅要以國際化視野在全球范圍內整合并協(xié)調各種資源，積極參與國際市場的競爭，更加應該實現(xiàn)從封閉型發(fā)展向開放型發(fā)展的轉變，為客戶提供差異化的解決方案。

　　林琪告訴記者，在傳統(tǒng)行業(yè)頻頻轉身互聯(lián)網(wǎng)的大勢下，按摩保健器具也不例外。因此，要讓世界了解、認知并接受中國按摩保健器具品牌，還必須大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)貿易和互聯(lián)網(wǎng)營銷等策略。榮泰也將重點布局互聯(lián)網(wǎng)＋。榮泰將開始從賣產(chǎn)品到賣服務進行拓展，在傳統(tǒng)的銷售之外，以租賃的形式為消費者提供服務。比如，在公眾場所設置商用按摩椅，以更為人們所接受的方式引導用戶加入榮泰云養(yǎng)平臺，讓榮泰品牌走向世界。（本報記者 趙宗祥）

來源：中國醫(yī)藥報

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