資本讓新興品牌更接地氣

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及與移動技術的運用，行業(yè)環(huán)境和消費行為的快速變化催生了許多新生事物，零售行業(yè)不再只是大牌的天下，國內(nèi)外眾多新興品牌也如雨后春筍般出現(xiàn)。這些新興群體如何實現(xiàn)創(chuàng)新落地，是其談未來發(fā)展之前就要考慮的重要課題。日前，在贏商網(wǎng)主辦的“2016年中國新興零售品牌創(chuàng)新峰會”上，行業(yè)專家就“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景，深入探討新興品牌如何抓住機遇創(chuàng)造更多創(chuàng)新選擇，又如何與資本對接，快速實現(xiàn)品牌化發(fā)展創(chuàng)造最大價值。

　　靠近資本

　　眾所周知，新興品牌發(fā)展到一定階段，大多會出現(xiàn)利潤增速、規(guī)模發(fā)展受束的瓶頸，進而面臨資金問題，此時就需要通過對接資本市場引入投資?！拔蚁?，任何一家有追求的企業(yè)都會渴望能夠敲鐘的那一天?！壁A商（集團）控股有限公司總裁吳傳鯤表示，作為新興品牌，與資本對接，擴大規(guī)模進行品牌化發(fā)展能夠使企業(yè)快速成長為行業(yè)內(nèi)的翹楚。但是不論身處哪個行業(yè)，企業(yè)都需要在核心競爭力方面的某一環(huán)節(jié)具備非常突出的能力才可以得到資本青睞。

　　那么如何獲得資本市場的青睞，以及在引入資本后如何避免在經(jīng)營戰(zhàn)略、利益糾葛等方面的沖突？深圳市創(chuàng)新投資集團北大區(qū)常務副總、集團TMT行業(yè)秘書長張華對此提出三個建議：“首先，企業(yè)的核心商業(yè)模式就是左手買右手賣，第一要素就在于能否使品牌在采購環(huán)節(jié)獲得高核心競爭力，或者直接在采購環(huán)節(jié)獲得最低的采購成本。其次，僅僅控制上游的供應鏈體系這個還是很難成功的，還需要控制消費終端。品牌要清晰產(chǎn)品對象，控制流量入口和消費終端，核心在于如何把兩頭的價值最大化。最后，能否獲得資本青睞要看品牌的營銷和推廣，以及這個商業(yè)模式可否復制。”同時，他還談到：對于餐飲、兒童、母嬰類品牌，除了運營模式等，還要懂得如何做好品牌公關，在出現(xiàn)不良負面信息時能快速、有效解決危機是品牌進入資本市場時經(jīng)常要面臨的考驗。

　　讀懂80、90后

　　當然，進入資本市場并不是企業(yè)的最終訴求，它只是完成品牌發(fā)展目標的一條快速路。對于這些即將上路或在路途中馳騁的企業(yè)來說，如何牢牢抓住消費者才是發(fā)展關鍵。作為新興品牌的主力消費群體，當前的“80后”和“90后”的消費觀念、消費能力以及生活方式，較之前的消費者有了很大變化。

　　“我相信未來購物中心的主流消費群體是85、90后，這個話題我們在很早就已經(jīng)開始研究了，我們還專門成立了‘消費者研策小組’去了解消費者的思維方式、生活習慣，只有真正了解消費者，才能做好購物中心。”銀泰置地集團副總裁吳鏑認為，之所以很多人強調(diào)，創(chuàng)新要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，并不是說我們必須要學互聯(lián)網(wǎng)什么，而是說我們的顧客消費群體和互聯(lián)網(wǎng)是息息相關的，所以我們必須要跟互聯(lián)網(wǎng)靠近，才能了解這些未來的消費群體?！氨热?，消費者來到某家購物中心第一次停車就花費了1個多小時，那么他們以后都不會來了。為了避免這種不愉悅的購物體驗發(fā)生，我們就會從改變購物中心的設計動線上來迎合他們的想法?！眳晴C表示，這是因為85、90后是非常注重自我感覺的一群人。同時，85、90后們的新奇感很強，那么商家就可以嘗試抓住他們的獵奇點。比如銀泰正在嘗試的一些改變，開設了電子競技、拳擊臺，非常符合年輕人對于競技的追求和情緒的釋放，目前收效顯著。

　　新興品牌TOP100

　　此外，在本次峰會上，贏商網(wǎng)還推出國內(nèi)首個利用商業(yè)地產(chǎn)及零售行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺進行專業(yè)測評的品牌榜單———最受購物中心關注新興品牌TOP100。在本次TOP100中，餐飲品牌上榜36家，服飾品牌上榜28家，兒童親子品牌上榜13家，文創(chuàng)品牌上榜9家，休閑娛樂和家居生活品牌分別上榜7家。

　　對此，贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心高級分析師黃靜對于榜單進行了詳細解讀：“餐飲方面，中式正餐中江浙菜和川菜最受關注，休閑餐飲和日韓料理品牌增量明顯，主題餐廳創(chuàng)新活躍度高；零售類，目前快時尚服飾開始向二三線城市下沉，本土品牌集合店以及時尚買手店、跨境電商體驗店將成為購物中心的新寵；兒童親子類，目前兒童游樂園是購物中心引進的重點，開店面積呈增長趨勢；另外兒童教育品牌也逐年增長，兒童拓展將成為購物中心加碼兒童親子類的著力點；休閑娛樂類品牌里面，目前主題影院的關注度非常高，而且運動場館也正在崛起；文創(chuàng)品牌中，書店和體驗館市場份額逐年增長，有情懷、重設計和品質(zhì)感是文創(chuàng)品牌發(fā)展三大要點；家居生活類，家居集合店受關注度高，跨界融合也是大勢所趨；另外，醫(yī)療服務類品牌占比在逐年增大，國內(nèi)購物中心偏愛的幾類醫(yī)療服務類品牌分別是齒科類、體檢中心和中醫(yī)養(yǎng)生類?！睂嶋H上，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及已大大改變了人們的消費行為、需求和喜好，眾多新興品牌的異軍突起也是對零售行業(yè)發(fā)展前沿做出的最好回應。未來，始終如一地迎合目標消費者的需求和體驗，以及通過資本嫁接將會使更多的新興品牌將創(chuàng)新真正落地。（本報記者鄭玉冰）

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