樂視電視3年回首 改變行業(yè)絕不僅是因為價格

　　樂視又出了個大新聞！還記得今年年初，樂視宣布樂視超級電視累計銷量突破500萬臺。就在7月3日，在樂視超級電視上市開售三周年“樂視生態(tài)啪啪啪”的超大型線下體驗活動啟動會上，樂視官方宣布，截至2016年6月30日，樂視超級電視三年來累計銷售約700萬臺。

　　樂視還自信滿滿的表示，今年全年的目標銷量是600萬臺，預計下半年將很快迎來超級電視累計銷量過1000萬臺的歷史性時刻。電視行業(yè)發(fā)展已經有三十多年，而樂視超級電視這短短三年，就給電視行業(yè)帶來了劇烈震蕩，深切的改變了用戶的生活，讓很多人從小屏回歸大屏。

　　三年前，樂視超級電視開售時的驚人價格，讓不少人認為這又是一項無腦燒錢的項目，支撐不了太久，到了現(xiàn)在，樂視已經成了整個電視行業(yè)舉足輕重的角色。今天，我們就拿樂視超級電視為例，聊聊為什么同樣是低價，有人活的風生水起，有人卻死的悄無聲息。

　　【從黑馬到領跑者的三個訣竅】

　　三年前，恐怕誰都想不到在智能電視行業(yè)達到700萬臺這個數(shù)字的是樂視。

　　自2013年7月3日超級電視X60上市開售以來，隨后超級電視在一年內取得了100萬臺的銷量，被稱作是業(yè)界的小黑馬。第一款樂視超級電視的價格，幾乎是傳統(tǒng)電視的一半，不少傳統(tǒng)廠商稱之為“破壞性低價”。不少傳統(tǒng)廠商在2012年就開始布局智能電視，或許在他們看來，樂視的低價政策只不過是“過把癮就死”。

　　而一年之后，傳統(tǒng)廠商們卻共同發(fā)起“最強彩電月”投入巨額資源，試圖掀起一陣促銷大潮。樂視作為入侵者，迫使傳統(tǒng)廠商將約300億利潤讓渡給用戶。三年內，樂視超級電視幾乎保持著每年100%的增長水平。對于樂視超級電視的發(fā)展，業(yè)內總結出三個訣竅，而這三個訣竅同時也給電視行業(yè)帶來三種變化。

　　訣竅一：顛覆價格認知，利潤空間轉移

　　硬件獲利，一直是傳統(tǒng)電視固有的商業(yè)模式，當樂視以相比更低的價格進入市場時，自然以更快的速度獲取了用戶。當用戶被納入樂視生態(tài)圈內，豐富的內容和優(yōu)質的服務將其留存，使得樂視可以“跨界打劫”，把利潤空間轉移到其他地方。

　　變化：用戶對電視的需求從性價比到體價比，人們更傾向于為體驗和服務買單，而不是電視硬件本身。

　　訣竅二：運營用戶，把電視做成客廳流量入口

　　在過去，電視只是一款簡單的顯示設備，曾經電視節(jié)目與觀眾的互動還要依靠電話、短信。交互性的缺失導致大量用戶從大屏流失到小屏。而樂視主打的“運營用戶”理念，把智能電視做成了智能家庭的一部分，讓電視成為了客廳流量入口。

　　變化：電視的娛樂性、互動性增強，其內容基礎由視頻逐漸延伸到游戲、教育、健康等領域。每一塊電視屏幕，都成了面向一個家庭的廣告屏。

　　訣竅三：銷售模式轉化購買新體驗

　　樂視超級電視價格低的另一原因，是更多的選擇自有線上銷售渠道而把線下銷售比例降低，從而省去了大量渠道建設和代理費用，借助“硬件收入+內容付費+應用分成+廣告收入”四重盈利模式，擺脫單一銷售硬件的束縛。

　　變化：電視行業(yè)開始整體傾向于線上布局，更多的渠道建設費用被讓利于消費者。線上線下互動為用戶提供了購買體驗的新模式。

　　【價格之外樂視把寶押在未來】

　　樂視電視走過的三年，正是傳統(tǒng)電視向智能電視過渡的三年。如同功能機向智能機過渡一樣，這一期間是最容易發(fā)生王位易主的時候。

　　樂視超級電視的成功在于，一開始它就把寶押在了未來上。

　　樂視一直定位于85后、90后的精英人群。這一人群很大的一個特點就是不再像其父輩一樣迷信品牌溢價，從而給了高質低價樂視超級電視第一次機會。而他們對電視功能的需求也更加多元，從看電視變成了“玩電視”。這些用戶，不僅關注硬件的質量，更會考評包含CPU、UI系統(tǒng)、內容應用在內的多項大屏生態(tài)系統(tǒng)指標，電視這一產品被賦予了更豐富實際意義，實現(xiàn)了讓價值回歸價格。

　　三年間，85后、90后逐漸開始達到婚齡、組建家庭，對于適用于家庭場景下的智能電視需求越來越高，這也是樂視超級電視銷量增長的一大原因。隨著時間的推移，傳統(tǒng)電視到智能電視過渡的速度只會越來越快。

　　【更加成熟的海外市場樂視能否避免水土不服？】

　　樂視沒有把市場全部布局到國內，從去年年底聯(lián)姻TCL，樂視的全球化戰(zhàn)略就開始了。

　　作為依靠內容和服務收費的樂視模式來說，海外市場也許更是一片桃花源。大家都知道，不同于中國低到可以忽略的“機頂盒年費”不同，國外為有線電視信號付出高昂費用的習慣由來已久。尤其是在擁有3000萬臺電視機的北美，更是成熟的付費電視市場。TCL在國外積累已久的渠道資源，在這時剛好可以為樂視“鋪路”。

　　中國企業(yè)進軍海外，不是一條好走的路。尤其是在被三星、LG等國際品牌占領的國際市場，生態(tài)模式能否成功復制，對于樂視而言是一種考驗。隨著俄羅斯副總理專程到訪樂視、建立北美總部等等動作，樂視生態(tài)全球化的藍圖也越來越清晰。

　　【結束語】

　　低價、免費、補貼，諸如此類的詞匯似乎成了互聯(lián)網產業(yè)的代名詞。而死在這些詞上的企業(yè)，圍起來恐怕能繞地球好幾圈，不少企業(yè)靠燒錢聚集起一幫用戶，錢燒沒了就是“樹倒猢猻散”、“白茫茫一片大地真干凈”。

　　樂視超級電視能獲得今天的成績，不是因為低價和補貼，而是把這些當做手段，結合自有的生態(tài)矩陣，真真切切的改變了電視行業(yè)。（作者：王冠雄）

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