700萬臺！樂視電視三年來做了哪些創(chuàng)新？

　　從0到700萬，需要用多久的時(shí)間？樂視的答案是三年。

　　7月3日，樂視電視開售3周年，戛納女星黃璐、樂視體育劉建宏、網(wǎng)紅小孽同時(shí)出現(xiàn)在“樂視生態(tài)啪啪節(jié)”線上啟動會上，反向打賞觀眾的直播形式引來百萬的粉絲在線觀看。

　　梁軍在啟動會上宣布，截至6月30日，樂視超級電視保有量約700萬臺，今年下半年將很快迎來超級電視累計(jì)銷量過1000萬臺的歷史性時(shí)刻，并希望將樂視生態(tài)模式復(fù)制到海外，開啟全球化之旅。

　　自樂視宣布進(jìn)入智能電視領(lǐng)域以來，市場對超級電視的質(zhì)疑就一直沒有間斷，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做電視不被看好，到成為行業(yè)黑馬，再到“負(fù)利定價(jià)”，樂視電視這個(gè)不遭人待見的孩子就這樣一路在質(zhì)疑聲中逐漸成長。

　　回首樂視超級電視3年的成長過程，從誕生到奔跑，這個(gè)異于常人的孩子超越了幾十歲青壯年的傳統(tǒng)彩電企業(yè)，顛覆了電視產(chǎn)業(yè)幾十年來的市場格局。

　　樂視速度

　　“樂視是坐著火箭上來的。”曾經(jīng)有人這樣評價(jià)樂視的速度。2014年150萬臺，2015年300萬臺，2016年如果完成600萬臺銷售目標(biāo)，樂視用3年的時(shí)間完成了傳統(tǒng)彩電商30年所走過的路。

　　剛剛過去的618電商節(jié)，樂視電視在京東、天貓總銷量、總銷售額第一。不僅如此，在樂視每一個(gè)經(jīng)歷的電商節(jié)，樂視超級電視成為銷冠的“收割機(jī)”，連續(xù)7屆蟬聯(lián)電商節(jié)冠軍：

　　618當(dāng)日，樂視超級電視銷量29.5萬臺；6月1日-6月18日，樂視超級電視總銷量46.7萬臺，在京東、天貓總銷量、銷售額第一；414硬件免費(fèi)日，樂視超級電視總銷量54.9萬臺，破電視行業(yè)單日銷售紀(jì)錄。

　　2015年618，樂視超級電視當(dāng)日銷量5.5萬臺；全季銷量超14萬臺，位居天貓+淘寶全網(wǎng)全季銷量、銷售額冠軍；919樂迷節(jié)，樂視超級電視總銷量破38.2萬臺；雙11，樂視超級電視總銷量38.6萬臺，奪天貓電視品類銷量、銷售額雙第一。

　　2014年919樂迷節(jié)，樂視超級電視銷量破10萬臺，為中國電視行業(yè)單日銷量、銷售額雙第一；雙11，樂視超級電視天貓平臺銷售額第一，總銷售破1.5億。

　　樂視以其獨(dú)有的“樂視速度”碾壓著行業(yè)的先行者們。在奧維云網(wǎng)、中怡康公布的4月智能電視銷量排行榜上，樂視以70萬臺的單月銷量問鼎4月銷冠，而因此引起了行業(yè)的醋意。

　　“顛覆”，是樂視身上很明顯的標(biāo)簽，在一組組的刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)背后，樂視電視正在實(shí)現(xiàn)體價(jià)比、產(chǎn)品功能及消費(fèi)習(xí)慣的逐個(gè)顛覆。

　　從性價(jià)比到體價(jià)比

　　體價(jià)比，是樂視造出來的概念，即體驗(yàn)體格比。在傳統(tǒng)的價(jià)值觀里，消費(fèi)者選擇購買的原因往往是因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比高，而在樂視字典里，體價(jià)比才是消費(fèi)者作選擇更重要的依據(jù)。

　　“硬件只是一種渠道或介質(zhì)，拿掉硬件的成本價(jià)格，才能更好為用戶提供內(nèi)容和服務(wù)?！薄白層脩魹楹诵膬r(jià)值買單”，樂視一直在強(qiáng)調(diào)。

　　公布BOM成本，以負(fù)利定價(jià)的模式出售，通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件，去品牌溢價(jià)、去渠道溢價(jià)，給用戶更多的實(shí)惠，樂視電視引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“硬件負(fù)利時(shí)代”。借樂視生態(tài)之力，樂視電視打破了傳統(tǒng)彩電價(jià)格底線，將行業(yè)整體價(jià)格拉低了10%。

　　對用戶而言，樂視率先引導(dǎo)了“為內(nèi)容與服務(wù)付費(fèi)”的概念，更重要的是，這種全生態(tài)的提供，極大的降低了用戶的使用門檻，同時(shí)配合營造的極致通路，精細(xì)化的運(yùn)營，為用戶創(chuàng)造了“極致體驗(yàn)”，這樣的體驗(yàn)感受，正是樂視體價(jià)比的核心所在。

　　讓其它友商們望塵莫及的是樂視學(xué)不會的“生態(tài)模式”。買會員送電視，充易到送電視，在樂視生態(tài)下，樂視電視構(gòu)筑了消費(fèi)升級維度上的一個(gè)巨大門檻。

　　然而，從用戶選擇樂視電視的那一刻起，一切服務(wù)才剛剛開始。

　　看電視到用電視

　　“買電視是用來當(dāng)擺設(shè)的嗎？”這是樂視人常掛在嘴邊的一句話。

　　在樂視電視進(jìn)入市場之前，傳統(tǒng)電視商們以產(chǎn)品的技術(shù)更迭引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇，然而技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的同質(zhì)化讓彩電行業(yè)淪為紅海一片。而以內(nèi)容出身的樂視則看到了紅海中的藍(lán)海，重新定義了電視的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“看電視”到“用電視”的顛覆。

　　在樂視的眼里，樂視超級電視不再是一臺單純收看視頻節(jié)目的播放設(shè)備，而是集教育、購物、游戲、娛樂為一體的生態(tài)平臺。

　　一直以來，電視游戲被流量、內(nèi)存所限制，停留于“體感游戲”的雞肋狀態(tài)?；跇芬曤娨暩吲渲眉皹芬曉频暮笈_支撐，樂視在大屏游戲運(yùn)營上攻下一城。

　　在5月“玩大的”發(fā)布會上，樂視宣布攜手游戲運(yùn)商育碧集團(tuán)每年推出至少三款獨(dú)家運(yùn)營的游戲。來自樂視的數(shù)據(jù)，大屏游戲深度活躍用戶規(guī)模正迅猛攀升，季度環(huán)比平均增長32%，其中2016年Q1深度用戶同比增長193%，游戲類應(yīng)用占超級電視TOP100應(yīng)用比例達(dá)到35%，已成為超級電視用戶重要應(yīng)用場景。

　　著名影星霍思燕說樂視電視給她帶來最大的感受就是樂視兒童，優(yōu)選的節(jié)目內(nèi)容、與國內(nèi)兒童專家崔玉濤合作打造“崔神駕到”、聯(lián)合行業(yè)前十的教育機(jī)構(gòu)共同推出百萬家庭教育計(jì)劃等等，都成為家長們放心讓孩子看電視的理由。

　　而在618電商大戰(zhàn)期間，樂視電視更是玩出了新高度，將大屏購物作為另一種渠道補(bǔ)充線上渠道，聯(lián)合眾多奢侈品牌，打了一場電商節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　從看電視到用電視，樂視電視將逐漸脫離客廳的人群重新拉回到電視機(jī)的面前。

　　互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣

　　一位行業(yè)觀察人士表示，樂視顛覆的不僅是傳統(tǒng)電視行業(yè)，還有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　“現(xiàn)在真的不能忍受沒有互聯(lián)網(wǎng)功能的電視。”筆者的一位朋友剛剛放棄了某傳統(tǒng)電視，轉(zhuǎn)為樂視電視的擁躉。在她看來，傳統(tǒng)電視商標(biāo)榜的互聯(lián)網(wǎng)電視徒有虛名，并不能給她帶來更多的互聯(lián)網(wǎng)化的體驗(yàn)。

　　兩千多元的成本，給她帶來的是一臺50吋的電視和4年的會員服務(wù)，她可以任意去追自己喜歡的影視，也可以選擇在追劇的同時(shí)購買劇中人所使用的商品……相比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電視，她有了更多的選擇。

　　另一方面，樂視擺脫了傳統(tǒng)電商廠商對國美、蘇寧等線下渠道的依賴，轉(zhuǎn)而將消費(fèi)者的購買習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移。一直以來，傳統(tǒng)電視被渠道商牽制，不同的渠道間的價(jià)格戰(zhàn)，讓廠商和消費(fèi)者雙方利益受損。

　　與傳統(tǒng)的電視廠商不同，樂視電視開創(chuàng)了O2O的打法，實(shí)現(xiàn)了自有商城樂視商城、第三方平臺天貓、京東、線下LePar同款同價(jià)，依靠生態(tài)模式解決了定價(jià)難題。樂視LePar的合伙人制度，與線下店主分享股權(quán)、共享生態(tài)收益，砍掉了電視行業(yè)的渠道成本，保持了同款同價(jià)的去中間價(jià)的直銷模式，打破了“蘇美”線下渠道的壟斷格局，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格差煩惱。

　　“與友商不同的是，樂視是在運(yùn)營用戶”。梁軍一語道破。正是運(yùn)營用戶的思維讓年僅3歲的樂視電視完成了從行業(yè)的入侵者到樂視領(lǐng)軍者的顛覆。

　　從讓用戶以產(chǎn)品價(jià)格買單到為核心價(jià)值買單，從內(nèi)容付費(fèi)到硬件負(fù)利，樂視這條鯰魚打破了幾十年以來的彩電市場格局，也引來了市場的眾多追隨者，微鯨、暴風(fēng)、小米、酷開，更多的企業(yè)開始效仿，但是一個(gè)不容忽視的要害是，樂視獨(dú)有的生態(tài)模式，其它廠商學(xué)不會！再過三年，他們還能復(fù)制出來個(gè)樂視電視嗎？

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