海能達(dá)：打造專網(wǎng)通信界航母

　　以科技研發(fā)創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位等全方位對(duì)接國(guó)際——這是海能達(dá)的海外收入在總收入中占比超過(guò)60%的原因，更是這家企業(yè)穩(wěn)居中國(guó)第一、全球第二的專網(wǎng)行業(yè)品牌地位的核心“秘笈”。

　　上世紀(jì)90年代，全球?qū)＞W(wǎng)通信市場(chǎng)由摩托羅拉一家壟斷。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)的專網(wǎng)行業(yè)用戶爆發(fā)性增長(zhǎng)，這讓以海能達(dá)通信股份有限公司為代表的自主技術(shù)型民營(yíng)企業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。2015年，海能達(dá)已穩(wěn)居中國(guó)第一、全球第二的專網(wǎng)行業(yè)品牌地位。如果說(shuō)海能達(dá)的快速擴(kuò)張?bào)w現(xiàn)了“深圳速度”，那么海能達(dá)在行業(yè)內(nèi)的知名度則是“中國(guó)質(zhì)量”的體現(xiàn)。

　　先進(jìn)科技的價(jià)值在于實(shí)踐與應(yīng)用，專網(wǎng)通信領(lǐng)域涉及的行業(yè)類別與需求復(fù)雜多樣，只有深入理解用戶所面臨的挑戰(zhàn)與困難，才能在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮更大的作用、創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　國(guó)際視野彎道超車

　　不僅要成為出口企業(yè)，更要做國(guó)際型公司，注重企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)定位等全方位對(duì)接國(guó)際——這是海能達(dá)對(duì)自身的定位。

　　海能達(dá)創(chuàng)辦于1993年，3年后研制出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)講機(jī)。有別于華為、中興等“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，海能達(dá)2000年年初就率先打入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，這一過(guò)程中不乏艱辛。

　　1997年，公司創(chuàng)始人陳清州隨深圳政府組織的代表團(tuán)前往美國(guó)。身處擁有全世界通信行業(yè)技術(shù)最成熟和最發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的陳清州被美國(guó)展會(huì)上各種發(fā)達(dá)的產(chǎn)品與技術(shù)深深震撼，第一次萌發(fā)了做國(guó)際市場(chǎng)的想法。

　　然而2002年，當(dāng)海能達(dá)帶著新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品第一次到拉斯維加斯參展時(shí)便遭遇了“滑鐵盧”，一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)訂單寥寥無(wú)幾?；貒?guó)后，陳清州通過(guò)內(nèi)部總結(jié)找到了癥結(jié)所在：不能用中國(guó)公司的思維來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，要用美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)、要求和思路打造公司。

　　自此，在經(jīng)歷了兩年多的艱難轉(zhuǎn)型后，海能達(dá)的產(chǎn)品達(dá)到了美國(guó)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，銷量也還不錯(cuò)，隨后進(jìn)入英國(guó)、德國(guó)等市場(chǎng)。為了迅速融入當(dāng)?shù)亍⒔咏蛻?、拓展銷售市場(chǎng)，海能達(dá)在全球構(gòu)建了多個(gè)本土化團(tuán)隊(duì)。目前，管理、研發(fā)、銷售崗位的外籍員工占到了海能達(dá)員工總數(shù)的20%。

　　2015年3月，海能達(dá)收到荷蘭安全與司法部的中標(biāo)通知，中標(biāo)荷蘭公共安全應(yīng)急服務(wù)更新C2000通信系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的第一部分。該部分金額約為6.16億元，其招標(biāo)得分超過(guò)摩托羅拉兩倍之多。這筆訂單展現(xiàn)出了海能達(dá)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的非凡實(shí)力，挑戰(zhàn)老牌巨頭摩托羅拉在專網(wǎng)行業(yè)的霸主地位。

　　在公共安全和政府應(yīng)急通信領(lǐng)域，海能達(dá)是全球領(lǐng)先的解決方案和服務(wù)的提供商。無(wú)論是英國(guó)司法部、尼泊爾皇家警衛(wèi)隊(duì)，還是北美電力、中哈油氣管道、哈薩克斯坦的鐵路調(diào)度系統(tǒng)，甚至是英國(guó)女王登基60周年慶典和土耳其G20峰會(huì)的安保系統(tǒng)，都采用了海能達(dá)的專網(wǎng)通信服務(wù)。

　　2015年，海能達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，凈利潤(rùn)2.5億元，海外收入占比超過(guò)60%。海能達(dá)通信股份有限公司副總裁張鉅表示，隨著對(duì)歐美及“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的布局，未來(lái)海外業(yè)務(wù)收入還將持續(xù)增長(zhǎng)。

　　讓中國(guó)的先進(jìn)技術(shù)走出國(guó)門

　　“‘打鐵還需自身硬’，科技研發(fā)的道路沒(méi)有捷徑，外界環(huán)境對(duì)所有企業(yè)而言都是一樣的，只有構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能讓企業(yè)立于不敗之地。”張鉅說(shuō)。

　　海能達(dá)自創(chuàng)立之初就以研發(fā)為本，每年研發(fā)費(fèi)用占年銷售收入比例高達(dá)14%，這在任何行業(yè)都是屈指可數(shù)的。目前海能達(dá)研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占比超過(guò)員工總?cè)藬?shù)的1/3，在全球擁有五大研發(fā)中心，持續(xù)的研發(fā)高投入保證了海能達(dá)始終掌握著領(lǐng)先的技術(shù)。

　　談到自主研發(fā)，張鉅認(rèn)為，研發(fā)就像養(yǎng)孩子，可以缺衣少穿，但是教育不能省，只有不斷創(chuàng)新出成果、積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，才能避免被國(guó)際大型企業(yè)牽著鼻子走。因此，海能達(dá)一方面在新技術(shù)領(lǐng)域迅速搶占專利，另一方面則積極加入相關(guān)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，申請(qǐng)參與標(biāo)準(zhǔn)制定。

　　2008年，公安部牽頭、海能達(dá)作為組長(zhǎng)單位起草了中國(guó)首個(gè)專網(wǎng)通信數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)（PDT）。如今，這一標(biāo)準(zhǔn)已被輸出到全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并建立了PDT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，海能達(dá)成為全球?qū)＞W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的主要輸出者。

　　張鉅表示，通過(guò)引領(lǐng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，海能達(dá)將在下一代產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)超越。專網(wǎng)通信的下一代產(chǎn)品將是寬帶與窄帶的融合，而目前被廣泛應(yīng)用的還只在窄帶領(lǐng)域?！昂Ｄ苓_(dá)還將為下一代產(chǎn)品創(chuàng)造解決方案，帶給客戶的增值服務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越現(xiàn)有服務(wù)?！睆堚犝f(shuō)。

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