電商品牌定位的重要性

　　不管是什么行業(yè)，產(chǎn)品才是根本，只有清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢才能在電商行業(yè)立足。電商品牌定位是一定要明確的，這就好比一個人的職業(yè)規(guī)劃一樣，如果電商沒有進(jìn)行定位就沒有方向，因此今天先知品牌就來介紹下電商品牌定位的重要性。

　　一、電商品牌定位的四部曲

　　1.首席定位

　　首席定位是追求成為行業(yè)或某一方面“第一”的市場定位?！暗谝弧钡奈恢檬橇钊肆w慕的，因為它說明這個品牌在領(lǐng)導(dǎo)著整個市場。品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，冠上“第一”的頭銜，便會產(chǎn)生聚焦作用、光環(huán)作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優(yōu)勢。先知品牌介紹施樂是復(fù)印機(jī)品牌的第一，IBM的總體實力比施樂公司要雄厚得多，但I(xiàn)BM公司生產(chǎn)的復(fù)印機(jī)總是無法與施樂競爭；柯達(dá)進(jìn)軍“立即顯像”市場，與“拍立得”競爭，結(jié)果也只是占領(lǐng)了很小的市場份額。首席定位的依據(jù)是人們往往只注意“第一”、對“第一”的印象最為深刻的心理規(guī)律。例如第一個環(huán)球航行的人，第一個登上月球的人等。在信息爆炸、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，品牌多如過江之鯽，消費者只會記住那些排名靠前的品牌，特別是第一品牌，而對大多數(shù)品牌毫無記憶。

　　品牌一旦成為行業(yè)“第一”，只要企業(yè)善于經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，就能一直保持這一地位。從1923年開始，美國可口可樂、高露潔、吉列、柯達(dá)、立頓、曼哈頓、納貝斯克等十大品牌，除曼哈頓之外，其余9種至今仍然保持著第一的優(yōu)勢。

　　當(dāng)然并不是所有企業(yè)都有實力運用首席定位策略，只有那些規(guī)模巨大、實力雄厚的企業(yè)才有能力運作。對大多數(shù)企業(yè)而言，可以開發(fā)品牌某些方面的競爭優(yōu)勢，并取得競爭的定位。例如迪阿牌Dial香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌賽車是小型運動跑車的第一。

　　2.加強(qiáng)定位

　　加強(qiáng)定位就是指在消費者心目中強(qiáng)化自身形象的定位。當(dāng)企業(yè)無法從正面打敗對手，或在競爭中處于劣勢時，可以有意識地突出品牌某一方面的優(yōu)勢，給消費者留下深刻印象，從而獲得競爭的勝利，電商品牌定位也是如此先知營銷品牌介紹到。七喜汽水告訴消費者“不是可樂”；亞都恒溫?fù)Q氣機(jī)告訴消費者“我不是空調(diào)”；理查遜。麥瑞爾公司知道自己的產(chǎn)品不是康得和Dristan的對手，于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”，告訴消費者這是一種在晚上服用的新藥，從而獲得了成功。

　　3.年齡空檔

　　年齡是人口細(xì)分的一個重要變量。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，尋找被同類產(chǎn)品所忽視的年齡段，為自己的品牌定位?？煽诳蓸吠瞥龅目醿号乒?，在營銷界堪稱成功的典范，一個重要原因是瞄準(zhǔn)了兒童果汁飲料市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌這一市場空檔。

　　4.產(chǎn)品類別定位

　　把產(chǎn)品與某種特定的產(chǎn)品種類聯(lián)系起來，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱為產(chǎn)品類別定位。產(chǎn)品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類產(chǎn)品，如太平洋海洋世界定位為“教育機(jī)構(gòu)”；另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產(chǎn)品類別，如七喜定位為“非可樂”飲料。

　　二、電商品牌定位的四大禁戒

　　1.不可隨意改動品牌象征的外表。我知道你沒有請專業(yè)的廣告公司來幫你設(shè)計Logo，但這不意味著你logo的字體可以變來變?nèi)?。要么讓美工給你做一個Logo，要么你自己選定一個字體，從此固定下來，不可隨意變形。你的買家每次看到你的品牌，視覺呈現(xiàn)應(yīng)該是一樣的。對于小品牌，我還是建議logo就用文字，不要用圖案符號。你用文字至少還有讓買家記住的機(jī)會，用圖案的話誰都不會記住你。

　　2.不可給你的品牌配一個土鱉的拼音或者英文名字。尤其別用漢語拼音做品牌，哪怕你只有中文名字也行。也別拿漢語拼音的首字母縮寫。如果你一定要有一個字母組成的品牌，那就好好地起一個外文名字。英語德語像山，輔音太多。法語像水，太過濁化。我個人偏向意大利語或者西班牙語，一個輔音一個原音，一個輔音一個原音。。。有山有水，清脆宜人。不過這也不一定，具體看你的品牌怎樣合適了。

　　3.不可侵犯品牌的“神圣空間”。凡是出現(xiàn)你的logo的地方，周圍一定要留出空間來，不要隨意和其他元素堆疊在一起。千萬別因為怕被盜圖，就把你的logo當(dāng)水印密密麻麻地刷滿圖片。你的品牌是你所敬畏的神明，不是廉價的不干膠，到處貼。你都不尊重你的品牌，又怎么指望買家把它當(dāng)回事呢。還有，要注意你的logo在不同尺寸圖片上顯示出來的樣子-大圖上看還行，縮小到搜索頁面上再看成了模糊的一小團(tuán)，那也不行。任何展示你品牌的地方，都應(yīng)該干干凈凈清晰地顯示出來，莊重而無暇。

　　4.不可用甩貨的腔調(diào)來賣你的產(chǎn)品。清理一下你的客服的用詞，別這個“貨”那個“貨”的，而是某品牌的產(chǎn)品。應(yīng)該避免使用淘寶貨普遍愛用的那些陳辭濫調(diào)，尤其是“一直被模仿，從未被超越”這種。不要在你的商品頁面的顯著位置寫一大段“吆喝”式的推銷話，特別是不要在其中攻擊對手-感覺就像菜場攤主們吵架一樣。如果必須要說，那就讓美工好好排版加工成圖片，做出一個正式申明的樣子。

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