提升民族品牌形象 東軟醫(yī)療逐鹿國際市場

　　預(yù)計(jì)未來5年，國內(nèi)企業(yè)將進(jìn)入高端醫(yī)療器械市場，外資企業(yè)壟斷我國高端醫(yī)療器械市場的局面將會(huì)被打破，未來10年，民族品牌將逐步主導(dǎo)國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場。近日，東軟集團(tuán)副總裁、東軟醫(yī)療總裁兼首席運(yùn)營官江根苗在接受中國工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示，只有充分國際化才能扛起民族品牌的大旗，只有充分市場化，企業(yè)才能持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。在政策利好的當(dāng)下，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)需要培養(yǎng)更多優(yōu)秀的民族品牌，充分參與市場競爭，進(jìn)一步加強(qiáng)自主創(chuàng)新，重視核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累，在與國際巨頭的競爭中磨礪、強(qiáng)大起來。

　　應(yīng)運(yùn)而生

　　東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司（以下簡稱"東軟醫(yī)療公司"）是中國領(lǐng)先的IT方案與服務(wù)供應(yīng)商--東軟集團(tuán)股份有限公司的全資子公司，是中國領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療IT解決方案和健康服務(wù)的提供商。

　　東軟醫(yī)療公司成立于1998年。作為國家數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像設(shè)備工程技術(shù)研究中心依托建設(shè)單位，東軟醫(yī)療公司以軟件技術(shù)為核心，致力于醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)、醫(yī)療IT解決方案、健康服務(wù)三個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。

　　江根苗介紹說，東軟集團(tuán)是以軟件起家，開始有些人不理解，搞軟件的一個(gè)企業(yè)怎么又搞設(shè)備了。軟件是真正足夠的軟，設(shè)備就有點(diǎn)硬，是制造。實(shí)際上，東軟進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域是當(dāng)時(shí)背景下的一個(gè)契機(jī)。在80年代末期，國內(nèi)大型的醫(yī)療設(shè)備完全依賴進(jìn)口。當(dāng)時(shí)，醫(yī)院進(jìn)口一臺(tái)CT需要大概50多萬美元，在80年代末期的情況下，這是一個(gè)天文數(shù)字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是外匯，非常金貴，那都是拿棉花、雞蛋換的。結(jié)果進(jìn)口的CT不久就陸續(xù)"癱瘓"了，從國外請(qǐng)來其廠家的技術(shù)專家也修不好。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)采取了面向社會(huì)進(jìn)行招標(biāo)的方式修復(fù)CT。

　　江根苗回憶說，當(dāng)時(shí)，東北工學(xué)院（現(xiàn)東北大學(xué)）鄭全錄、李甲遞教授憑借他們?cè)谟?jì)算機(jī)、電子、機(jī)械等方面的綜合知識(shí)，修復(fù)了沈陽當(dāng)?shù)蒯t(yī)院損壞的CT，并且整機(jī)性能和可靠性均有很大提高。在修復(fù)的過程中，大家想到我國人口眾多，需要大量的CT設(shè)備，我們能不能自己造CT呢？

　　這一提議讓大家熱血沸騰，東北大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、沈陽市科委各個(gè)部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示支持這個(gè)項(xiàng)目，并在1990年立項(xiàng)。到1994年研發(fā)出了第一臺(tái)CT原型機(jī)，到1998年把國產(chǎn)CT實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，面向市場批量生產(chǎn)，花了整整八年時(shí)間，可謂是一場持久戰(zhàn)。

　　江根苗說："在這個(gè)過程中，我們做了很多的創(chuàng)新，在技術(shù)、制造、人才等方面。比如說，第一批的那些外國大型醫(yī)療設(shè)備的制造商，很多東西都是要自己制造。而我們采用了全球采購的模式。再比如說，在東軟之前的CT里面對(duì)圖像處理、數(shù)據(jù)處理等等都是用硬件實(shí)現(xiàn)的。而東軟的優(yōu)勢在于軟件，在研發(fā)的時(shí)候就在思考，相對(duì)于固態(tài)硬件來說，軟件的計(jì)算快、升級(jí)快、優(yōu)勢多。于是，我們成了第一個(gè)吃螃蟹的人，創(chuàng)新地走出了一條用軟件代替硬件的路子。"

　　當(dāng)時(shí)，正趕上90年代中國改革開放的大好時(shí)機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)開始一體化。外部的供應(yīng)鏈，比如零部件等發(fā)展迅速，同時(shí)計(jì)算機(jī)軟件、IT技術(shù)發(fā)展到一個(gè)全新的階段。這些都使得東軟醫(yī)療能夠把成本降的非常低。東軟醫(yī)療的產(chǎn)品1998年推向國內(nèi)市場，東軟醫(yī)療進(jìn)入市場之后，使得國內(nèi)CT產(chǎn)品的價(jià)格整體下降了30%左右。這讓國內(nèi)很多醫(yī)院都能夠買得起CT，同時(shí)由于東軟醫(yī)療是本土企業(yè)，售后服務(wù)也更加及時(shí)、方便。

　　與國際品牌競爭

　　東軟醫(yī)療自誕生以來，在十幾二十年的時(shí)間里，都是中國惟一一家大型醫(yī)療設(shè)備廠商。一出生，東軟醫(yī)療就是跟GE，西門子，飛利浦等幾大全球強(qiáng)勢壟斷性品牌，一起在市場里進(jìn)行競爭。而且當(dāng)時(shí)的發(fā)展也沒有局限在中國，1998年在國內(nèi)賣了50臺(tái)CT，1999年去全球開拓市場，去海外參展，開始幾年干燒錢不見動(dòng)靜。但是幾年之后，東軟醫(yī)療就打開了國際市場，一下就賣進(jìn)了幾十臺(tái)設(shè)備。

　　如今，東軟醫(yī)療所生產(chǎn)的產(chǎn)品已遍布中國各個(gè)省、市、自治區(qū)，同時(shí)銷往美國、意大利、俄羅斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及東歐、中東、非洲等全球109個(gè)國家和地區(qū)，為全球9000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)。

　　大型的醫(yī)療設(shè)備在全球稍微成熟一點(diǎn)的國家，都是需要認(rèn)證才能夠進(jìn)入市場，需要獲得認(rèn)證注冊(cè)許可，比如美國的FDA認(rèn)證、歐盟的CE認(rèn)證等。東軟醫(yī)療獲得了歐盟、俄羅斯，美國、巴西等等國家和地區(qū)的認(rèn)證。同時(shí)，內(nèi)部建立了強(qiáng)大的質(zhì)量管理體系，來支撐產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展。這樣才保證東軟醫(yī)療有一個(gè)長久的發(fā)展、更大的市場份額、一流的品質(zhì)，和完善的售后服務(wù)。

　　基于前期研發(fā)CT的大量積累，像數(shù)據(jù)的采集技術(shù)，處理技術(shù)，電磁光電控制，還有算法分析，軟件技術(shù)等等，東軟醫(yī)療把這些都搞通了，所以在后續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)過程中進(jìn)行復(fù)用和借鑒，大大縮短了產(chǎn)品的周期，很快就全都推出來了，比如CT系列，從單層、雙層、16層、64層到128層，源源不斷地邁入新的高度。

　　同時(shí)，東軟醫(yī)療還研發(fā)了其他醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品，包括在磁共振（MRI）領(lǐng)域提供從永磁磁共振到超導(dǎo)磁共振的全系列磁共振產(chǎn)品，在X射線（XR）領(lǐng)域提供從普及型到高端領(lǐng)域及乳腺專業(yè)領(lǐng)域的全系列DR產(chǎn)品，在彩超（US）領(lǐng)域提供從臨床實(shí)用型到臨床科研型的全系列超聲產(chǎn)品。此外，東軟醫(yī)療還提供PET/CT系列、影像云、精確放射治療解決方案、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案以及體外診斷試劑等。

　　近年來，東軟醫(yī)療加快了產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)和整合的過程，比如與國內(nèi)外的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作。2004年與飛利浦進(jìn)行成功合作，2013年，東軟醫(yī)療把飛利浦的股權(quán)全部收回來。這段合作，開創(chuàng)了中國大型醫(yī)療設(shè)備高等技術(shù)對(duì)外合作的先河。

　　如果從歷史的發(fā)展角度，東軟醫(yī)療可以分為幾個(gè)發(fā)展階段。1998年之前稱為技術(shù)積累階段；從1998年到2004年，進(jìn)入市場初期的粗放式快速成長階段；2004年到2014的階段，東軟醫(yī)療內(nèi)部的基礎(chǔ)能力進(jìn)入全面夯實(shí)階段；從2014年之后，引入了弘毅、高盛等戰(zhàn)略投資，又進(jìn)入了全新的階段。（中國工業(yè)報(bào)記者 李淑梅）

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀