長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌價(jià)值增幅過(guò)10億

　　中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)自上世紀(jì)90年代放開(kāi)后，其巨大的市場(chǎng)潛力引來(lái)了幾乎所有國(guó)際知名潤(rùn)滑油品牌。美孚、殼牌、埃索、BP、嘉實(shí)多等國(guó)外品牌憑借其國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)一路扶搖直上，對(duì)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的沖擊。

　　面對(duì)這種情況，2002年，中國(guó)石化正式成立潤(rùn)滑油分公司。當(dāng)時(shí)很多國(guó)際品牌對(duì)此并不在意?？沙龊跛麄円饬系氖?，短短十年間，以中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司為代表的一批中國(guó)企業(yè)，不但成功在中國(guó)和國(guó)際的潤(rùn)滑油市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了一次次突圍，更成為這些國(guó)際品牌的強(qiáng)勁對(duì)手。

　　主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)本土潤(rùn)滑油品牌的突圍路徑

　　如同中國(guó)家電業(yè)和通訊業(yè)一樣，潤(rùn)滑油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也經(jīng)歷了一個(gè)從被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)向主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

　　90年代以前，潤(rùn)滑油一直都是石化企業(yè)的副產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油更注重的是對(duì)專(zhuān)業(yè)司機(jī)、維修點(diǎn)的銷(xiāo)售，認(rèn)為只要貨品鋪到了，其它都是不重要的。但是，隨著中國(guó)私車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，非專(zhuān)業(yè)司機(jī)，也就是普通大眾逐步成為潤(rùn)滑油消費(fèi)的主體。

　　這些消費(fèi)者更加注重對(duì)自己愛(ài)車(chē)的保養(yǎng)和維護(hù)，但對(duì)潤(rùn)滑油這樣的高附加值產(chǎn)品卻了解不多，消費(fèi)的非理性色彩更濃，“品牌”的認(rèn)知往往成為最重要的決定性因素。國(guó)外潤(rùn)滑油品牌巧妙地利用了這種心理，憑借自身國(guó)際知名品牌形象，迅速獲得消費(fèi)者的青睞，尤其在高端市場(chǎng)更是擁有絕對(duì)的統(tǒng)治力。在當(dāng)時(shí)雖然高端產(chǎn)品只占到20%的市場(chǎng)份額，但利潤(rùn)卻占到整個(gè)市場(chǎng)的80%。

　　與國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)相比，一個(gè)更深層次的轉(zhuǎn)變對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的影響更為深刻，那就是隨著汽車(chē)進(jìn)入大眾家庭的趨勢(shì)越來(lái)越快，潤(rùn)滑油已經(jīng)開(kāi)始從工業(yè)品向日常民用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，甚至擺上了大型超市的貨架。而民用消費(fèi)品的消費(fèi)特點(diǎn)與工業(yè)品完全不同，與之相應(yīng)的市場(chǎng)拓展方法也完全不同。這里面蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)契機(jī)，如果能更好地抓住這一變革，就有可能改變整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的格局。

　　面對(duì)擺在眼前的競(jìng)爭(zhēng)壓力與無(wú)限商機(jī)，以中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司為代表的本土潤(rùn)滑油企業(yè)開(kāi)始尋機(jī)突圍。

　　航天科技品牌的差異化內(nèi)核與工業(yè)品市場(chǎng)更注重渠道拓展不同，在民用消費(fèi)品領(lǐng)域，品牌的影響力更為至關(guān)重要。因此，面對(duì)大眾消費(fèi)者，公司首先確定了堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)理念，全面實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并開(kāi)始著力打造一個(gè)中國(guó)的世界級(jí)潤(rùn)滑油品牌。

　　此前，中國(guó)石化旗下已經(jīng)集合了燕山、環(huán)球、南海等多個(gè)品牌。但品牌的過(guò)于分散不但不利于消費(fèi)者接受和認(rèn)知，更存在內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng)的情況?！霸谶@種情況下，我們開(kāi)始實(shí)施內(nèi)部品牌大刀闊斧的梳理，最終決定放棄其他品牌集中生產(chǎn)‘長(zhǎng)城牌潤(rùn)滑油’，這成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油得以飛速發(fā)展的起點(diǎn)?！敝袊?guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌說(shuō)。

　　為了實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界級(jí)品牌的目標(biāo)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司確定了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌定位是“高科技”、“高品質(zhì)”和“國(guó)際化”。并確立了“以客戶(hù)為中心，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為基石”的品牌理念。在這一品牌定位下，針對(duì)大眾消費(fèi)特點(diǎn)，公司又進(jìn)行了一系列的品牌推廣工作。

　　2004年春節(jié)前后，由國(guó)際知名導(dǎo)演張藝謀親自擔(dān)當(dāng)導(dǎo)演的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣告《風(fēng)云篇》，在央視黃金時(shí)段隆重推出。一時(shí)間，“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油———引領(lǐng)中國(guó)動(dòng)力”的廣告詞響徹神州大地，越來(lái)越多的用戶(hù)看到了“長(zhǎng)城”的雄厚實(shí)力，從而更加了解、信賴(lài)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

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