中小企業(yè)品牌建設的常見問題

　　美國康奈爾大學做過一次實驗，經(jīng)過精心策劃安排，他們把一只青蛙冷不防丟進煮沸的開水里，這只反應靈敏的青蛙在千鈞一發(fā)的生死關(guān)頭，用盡全力躍出了那勢必使它葬身的沸水，跳到地面安然逃生。

　　隔了半小時，他們使用一個同樣大小的鐵鍋，這一回在鍋里放滿冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在鍋里。這只青蛙在水里不時地來回游動。接著，實驗人員偷偷在鍋底下用炭火慢慢加熱。

　　青蛙不知究竟，仍然在微溫的水中享受“溫暖”，等它開始意識到鍋中的水溫已經(jīng)使它熬受不住，必須奮力跳出才能活命時，一切為時太晚。它欲試乏力，全身癱瘓，呆呆地躺在水里，終致葬身在鐵鍋里面。

　　這就是著名的“溫水煮青蛙”的故事，這個故事提醒我們：太舒適的環(huán)境往往蘊含著危險，對于大環(huán)境的改變，我們必須時刻保持警惕，及時發(fā)現(xiàn)改變所帶來的威脅，不要做溫水里的青蛙。

　　在當今的市場的競爭環(huán)境中，企業(yè)家應該經(jīng)常警醒自己，要不斷洞察環(huán)境的改變，并且要根據(jù)市場環(huán)境的改變，去調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略。

　　近些年，企業(yè)家對“品牌”這個詞都不再陌生，品牌成為企業(yè)向往的一個名詞，什么是品牌?我們認為：品牌是消費者對產(chǎn)品認知的總和，能被消費者認知到，并且能夠影響消費者的購買行為。

　　品牌能夠為企業(yè)帶來什么?一個強勢的品牌，意味著跟經(jīng)銷商合作時的主導地位，意味著消費者愿意花高于同類產(chǎn)品的價格來購買你的產(chǎn)品，品牌是企業(yè)核心競爭力的重要部分。

　　隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，企業(yè)的目標不再是僅僅滿足消費者的需求就可以了，而是如何讓消費者在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中選擇你，去占領(lǐng)消費者對品類的心智。如果沒有品牌，在競爭中就會處于被動地位，在當今中國的市場環(huán)境下，品牌的塑造就是企業(yè)對市場環(huán)境變化的未雨綢繆，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然條件。

　　通過對眾多中小型企業(yè)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)對品牌的理解主要分為兩種：一種是意識到品牌的重要性，只是不知道如何去做，或者做的比較盲目;第二種是意識不到品牌的重要性，只是在維護原來的市場份額穩(wěn)步發(fā)展。第二種情況占據(jù)了大多數(shù)。

　　中小型企業(yè)應不應該塑造品牌，答案是肯定的，現(xiàn)在中國市場很多品類還沒有強勢品牌出現(xiàn)，所以中小企業(yè)的生存空間很大，但這種情況不會一直持續(xù)下去，隨著越來越多的品牌占據(jù)了消費者的心智，中小企業(yè)的市場份額會慢慢被吞噬掉。所以中小企業(yè)一定要居安思危。

　　我們總結(jié)了幾個中小企業(yè)在品牌塑造時經(jīng)常出現(xiàn)的問題，希望能夠幫助中小企業(yè)的品牌建設少走一些彎路。

　　1、沒有戰(zhàn)略規(guī)劃

　　企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，是對企業(yè)的市場策略的指導。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，會導致企業(yè)在品牌發(fā)展過程中走彎路。一個好的戰(zhàn)略，一定要洞察企業(yè)的目標客戶和競爭對手，結(jié)合企業(yè)的實際情況，有針對性地制定。我們在給一個環(huán)保企業(yè)做咨詢時發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)雖然有自己的發(fā)展愿景，但由于企業(yè)資源有限，沒有明確的戰(zhàn)略指導，所以發(fā)展得很盲目。我們通過對市場的充分了解，為他們確定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，砍掉了幾項利潤率低的業(yè)務，集中資源來打造核心業(yè)務，塑造企業(yè)的品牌。

　　中小企業(yè)的戰(zhàn)略一定要務實，切忌制定得過高或者內(nèi)容空洞，不要把戰(zhàn)略理解成就是幾張紙，真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。

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