加工型企業(yè)自創(chuàng)品牌的加減法

　　加工型企業(yè)為什么要自創(chuàng)品牌?

　　隨著人民幣的升值、國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成本的不斷提高，加工型企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期；企業(yè)招工難的現(xiàn)象越來越普遍，再加上同行業(yè)的競爭，加工型企業(yè)的日子越來越不好過。

　　一部售價(jià)260美元的iPhone，在中國組裝，中國只能從中賺取4美元，蘋果不直接參與生產(chǎn)獲得的收入?yún)s超過了200美元。.在產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線中，附加值更多體現(xiàn)在兩端：設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。

　　很多企業(yè)初創(chuàng)時(shí)是為別的企業(yè)進(jìn)行加工，但隨著自身實(shí)力的增長、企業(yè)發(fā)展的需要，以及外部環(huán)境的影響，創(chuàng)建自己的品牌、提高產(chǎn)品附加值已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　加工型企業(yè)自創(chuàng)品牌有著先天的優(yōu)勢和不足，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：有自己的生產(chǎn)設(shè)備;對產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)非常熟悉;在長期的加工過程中，為了賺取更多的利潤，在成本控制上一般做的不錯(cuò);同時(shí)對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)格的控制以滿足客戶的要求。

　　不足主要體現(xiàn)在：由于只需按訂單生產(chǎn)，所以企業(yè)的技術(shù)力量一般比較薄弱，產(chǎn)品創(chuàng)新能力較差;沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)和銷售渠道;生產(chǎn)的產(chǎn)品一般在市面上比較常見，競爭激烈。

　　加工型企業(yè)創(chuàng)建品牌，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，做好加減法，系統(tǒng)化地進(jìn)行。

　　自創(chuàng)品牌的減法

　　一、減產(chǎn)品

　　加工型企業(yè)可能會(huì)為客戶生產(chǎn)過很多種產(chǎn)品，但在打造產(chǎn)品品牌時(shí)，一定要找出主導(dǎo)產(chǎn)品，利用主導(dǎo)產(chǎn)品來打開市場，塑造產(chǎn)品聲譽(yù)。打開市場的主導(dǎo)產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)：1、質(zhì)量可以保證，并且有成本優(yōu)勢;2、市場競爭相對小一些，有一定的市場容量;3、與競爭對手的產(chǎn)品要有不同之處，例如產(chǎn)品外觀、材質(zhì)、功能等。主導(dǎo)產(chǎn)品是由市場來決定的，而且要不斷改進(jìn)以適應(yīng)消費(fèi)者的具體需求。在品牌建設(shè)初期，消費(fèi)者的認(rèn)知度較低，最好的宣傳就是產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者的需求，再天花亂墜的宣傳也于事無補(bǔ)。

　　所以如何從眾多產(chǎn)品中找出最適合打開市場的產(chǎn)品是品牌塑造的第一步。

　　二、減賣點(diǎn)

　　賣點(diǎn)就是把產(chǎn)品的定位表達(dá)出來。產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足不同客戶的需求，所以品牌要提煉自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來自于消費(fèi)者的需求，不要期望一個(gè)賣點(diǎn)滿足所有人的需求，只要能夠吸引住目標(biāo)客戶就可以了。廣告行業(yè)中有句話是：“如果你的廣告語別的企業(yè)也可以用，那就不是好廣告”。特侖蘇的廣告語“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，就凸顯出自己獨(dú)特的賣點(diǎn)?？煽诳蓸焚u經(jīng)典，百事可樂賣年輕，王老吉賣去火，紅牛賣能量，這些賣點(diǎn)就是為了讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的腦海中有一席之地，讓你在吃川菜時(shí)想到喝王老吉，困了累了的時(shí)候想到喝紅牛。

　　三、減價(jià)格

　　自創(chuàng)品牌初期，在產(chǎn)品定價(jià)上一定要非常謹(jǐn)慎。比較保險(xiǎn)的定價(jià)方法有：1、如果產(chǎn)品的重量相同，價(jià)格可以比競爭對手略低;2、如果想從定價(jià)上和競爭對手持平，可以制造一些噱頭增加產(chǎn)品重量，例如康師傅方便面上有時(shí)候會(huì)標(biāo)注上“加量不加價(jià)”字眼，就是為了從產(chǎn)品重量上吸引消費(fèi)者;3、如果產(chǎn)品重量和價(jià)格都與競爭對手相同甚至價(jià)格略高，那就需要提供產(chǎn)品之外的賣點(diǎn)，從服務(wù)上吸引消費(fèi)者，例如希努爾男裝推出的“終身免費(fèi)干洗”服務(wù)，就是讓消費(fèi)者感覺買的超值。

　　四、減渠道

　　市場開發(fā)初期要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況打造根據(jù)地市場，在建立根據(jù)地市場的過程中，選擇最適合自己的渠道，并且要總結(jié)出一套可復(fù)制的模式，然后根據(jù)各地市場的特性，加以改進(jìn)，逐步開拓全國市場。市場的拓展需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，在營銷團(tuán)隊(duì)還沒有完全建立，就去進(jìn)軍全國市場，往往適得其反。

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