一杯“香飄飄”的品牌奇跡，成功三要素

近日，在《浙商》雜志社、錢江晚報、浙江大學管理學院聯(lián)合主辦的“2011浙商品牌節(jié)”上，香飄飄奶茶、老板電器、第六空間、太子龍男裝、等知名品牌獲得重量獎項“2011浙商新領軍品牌”。其中創(chuàng)造了“一杯奶茶的品牌奇跡”的香飄飄集團得到了眾多浙商的認可，很多企業(yè)開始關注香飄飄崛起的經(jīng)歷。那么，“一杯奶茶”是如何做到品牌成功的呢?

　　成功因素一：品牌理念行業(yè)定位明確

　　企業(yè)利用產(chǎn)品與品牌的結合展開營銷策略，促成消費者對于品牌產(chǎn)品的忠誠，習慣成自然。比如，一說起碳酸飲料時，會想到“可口可樂”;想吃洋快餐時，會想到“麥當勞”、“肯德基”;“香飄飄”企業(yè)就是要讓你想喝杯裝奶茶時，自然而然會想起“香飄飄”品牌。

　　香飄飄的行業(yè)定位明確，堅持“做中國最好奶茶，創(chuàng)中國第一品牌”的理念，專注于培養(yǎng)奶茶行業(yè)，定位大眾消費群體，努力塑造主流的社會對品牌的認可。在媒體宣傳的時候，"香飄飄奶茶，奶茶香飄飄"這句廣告詞把產(chǎn)品名和品牌名很好的結合起來，使得奶茶等于香飄飄，消費者耳濡目染，在想喝奶茶時直接選擇香飄飄，這就意味著成功。

　　成功因素二：品牌價值階段化的價值體現(xiàn)

　　品牌是價值印象的集合體，品牌是具有復合性的。發(fā)揮長處、抑制短處也是非常必要的。品牌實力可以運用相關的科學調(diào)查和分析，并將其數(shù)據(jù)化。

　　前期，香飄飄的輿論造勢和數(shù)字化廣告營銷策略，賣得好，大眾會認為物有所值。香飄飄的品牌價值和美譽度順理成章的在消費者的心目中形成，品牌影響力得以擴大。此外，利用不直接與賣場合作而是與經(jīng)銷商關系的渠道策略，充分占領終端市場，樹立品牌競爭力，更進一步的提升了品牌知名度。

　　后期，香飄飄推出新品并借助品牌建立的優(yōu)勢，俗話說“大樹底下好乘涼”，新產(chǎn)品在”香飄飄”大的品牌價值下，很快被消費者接受和認可。循環(huán)往復，短短的時間內(nèi)“香飄飄”成為國內(nèi)主要杯裝奶茶的代名詞。

　　成功因素三：品牌創(chuàng)新讓企業(yè)保持持久的生命力

　　品牌創(chuàng)新，實質(zhì)是賦予品牌要素以創(chuàng)造價值的新能力的行為，即通過技術、質(zhì)量、商業(yè)模式和企業(yè)文化創(chuàng)新，增強品牌生命力。

　　創(chuàng)新是一個企業(yè)不斷成長和進步的源泉，雖然香飄飄奶茶作為杯裝椰果奶茶的開創(chuàng)者，奶茶行業(yè)的領導者，在奶茶行業(yè)快速發(fā)展的這幾年，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，從采用高纖維的椰肉替代高熱量淀粉制作的珍珠，到大口徑吸管的應用，再到現(xiàn)如今所加入紅豆配料，香飄飄每一項新技術、新產(chǎn)品的創(chuàng)新都給杯裝奶茶行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力。

　　現(xiàn)在的市場是沒有品牌就沒有競爭力，品牌已成為企業(yè)利潤的主要來源和生存基礎，并且是市場創(chuàng)新的動力源泉。香飄飄奶茶的成功正是建立在重視品牌建設的基礎上，實現(xiàn)奶茶品牌奇跡的。

來源：浙商網(wǎng)

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