中小企業(yè)品牌創(chuàng)建如何贏在開端？

中小企業(yè)創(chuàng)建品牌，就是創(chuàng)建未來

　　時(shí)至今日，國際形勢(shì)越來越動(dòng)蕩不安，市場競爭愈演愈烈，原料、人力、物流成本不斷上漲，OEM制造加工的發(fā)展經(jīng)營模式，已經(jīng)令中小企業(yè)感覺到陣痛并且舉步維艱。面對(duì)未來，繼續(xù)制造加工，還是選擇轉(zhuǎn)型?中小企業(yè)經(jīng)營者們，無數(shù)次地在思考這個(gè)問題。

　　然而，現(xiàn)實(shí)的是，對(duì)于中小企業(yè)來說，新品牌創(chuàng)建是一個(gè)充滿艱辛與曲折的過程，創(chuàng)品牌說則易，做則難。

　　壹零壹度作為國內(nèi)一直研究和專注中國中小企業(yè)的品牌營銷策略機(jī)構(gòu)，深知中小企業(yè)存在太多客觀的現(xiàn)實(shí)因素?zé)o法自我掌控，也深知經(jīng)營者們對(duì)于品牌充滿渴求但又遙不可及的糾結(jié)內(nèi)心。但無論現(xiàn)實(shí)如何殘酷，也無論內(nèi)心如何煎熬與糾結(jié)，我們必須清醒地看到，得品牌者，得未來。因此，無論現(xiàn)實(shí)與理想差距多大，創(chuàng)建與培育自主品牌，是中小企業(yè)贏得未來的必然途徑，除此無他。

　　中小企業(yè)創(chuàng)建品牌必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)

　　中小企業(yè)運(yùn)作資金少，經(jīng)營規(guī)模小、管理不規(guī)范、組織不健全、競爭能力弱，人才不充裕、整合資源能力弱……，這些現(xiàn)實(shí)的問題對(duì)于品牌創(chuàng)建來說，都是極為不利的因素。我們認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)而言，很難在較短的時(shí)間里，解決所有的這些現(xiàn)實(shí)問題。既然如此，我們就必須分解這些不利因素，通過階段性地逐一解決。

　　基于這一解決問題的角度，認(rèn)為采用“由淺入深、由點(diǎn)及面”的策略，才是中小企業(yè)品牌創(chuàng)建的黃金法則。只有充分采用這一策略，才能真正讓品牌贏在開端。

　　由淺入深、由點(diǎn)及面的創(chuàng)牌策略意義何在?

　　對(duì)于中小企業(yè)創(chuàng)牌前期，花較少的經(jīng)濟(jì)投入是非常關(guān)鍵的，原因是中小企業(yè)財(cái)力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。同時(shí)，制定較為簡單的執(zhí)行方案也是非常關(guān)鍵的，原因是中小企業(yè)人才實(shí)力不足，過于復(fù)雜的方案必然提高了執(zhí)行難度，因人才能力所限，現(xiàn)有人才不一定能貫徹落實(shí)到位。

　　品牌創(chuàng)建，務(wù)必落到實(shí)處，而非紙上談兵。落到實(shí)處的前提就是要具有相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力，而執(zhí)行力和企業(yè)的資源實(shí)力密切相關(guān)，和企業(yè)的管理能力和人才配備密切相關(guān)。如果這些都無法得以保障，那么執(zhí)行力必然減弱，甚至無法執(zhí)行。因此，沒有執(zhí)行力的品牌創(chuàng)建，無疑就是紙上談兵，最終還未開始就可能失敗終結(jié)。

　　中小企業(yè)品牌創(chuàng)建，怎樣進(jìn)行由淺入深、由點(diǎn)及面?

　　品牌成長本來就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，由淺入深、由點(diǎn)及面是基于中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)所制定的策略，同時(shí)也完全吻合品牌生長的自然規(guī)律。

　　由淺入深、由點(diǎn)及面的創(chuàng)牌策略包含如下四個(gè)核心部分，竭力幫助具有優(yōu)質(zhì)基因和成長潛力的中國中小企業(yè)品牌創(chuàng)建能贏在開端并實(shí)現(xiàn)快速成長。

　　一、打地基——品牌成形

　　品牌創(chuàng)建從零起步，千頭萬緒，要做的事情及要做好的事情甚多，但一切還需從最基礎(chǔ)開始。確定好的品牌命名：能讓新品牌一落地就氣度非凡，博得頭彩。

　　確定好的品牌定位：能讓新品牌掌握有利于自身成長的市場機(jī)會(huì)，快速建立消費(fèi)者的認(rèn)知。

　　確定好的品牌形象：能讓新品牌與眾不同，留給消費(fèi)者深刻的印記和美好的感知。

　　確定好的品牌訴求：能讓新品牌價(jià)值非同一般，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生內(nèi)心的認(rèn)同感。

　　鎖定目標(biāo)樣板市場：鑒于綜合實(shí)力及資源配備的現(xiàn)實(shí)問題，中小企業(yè)品牌創(chuàng)建之初鎖定對(duì)自身最有利的目標(biāo)樣板市場，重點(diǎn)導(dǎo)入及培育才是王道。初創(chuàng)品牌即采用全國性戰(zhàn)略，是大企業(yè)、集團(tuán)公司所為，中小企業(yè)并無優(yōu)勢(shì)。因此，鎖定目標(biāo)樣板市場旨在集中中小企業(yè)自身全部資源優(yōu)勢(shì)于一點(diǎn)上，確保樣板市場的絕對(duì)性成功。

　　制定合適的傳播策略：在目標(biāo)樣板市場，必須具有品牌傳播的力度。只有強(qiáng)力的傳播，才能在較短的時(shí)間里快速建立品牌的知名度和認(rèn)知度。具有知名度和認(rèn)知度的品牌，才能具有品牌的占位優(yōu)勢(shì)。然而，傳播必然涉及到財(cái)力的硬性投入，所以鎖定目標(biāo)樣板市場也正是基于這個(gè)角度考慮。只有精準(zhǔn)鎖定區(qū)域，才能把有限的傳播費(fèi)用預(yù)算發(fā)揮最大的價(jià)值。

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