波司登：布局“四季化”戰(zhàn)略

　　談起波司登，人們的第一印象就是羽絨服，其“防寒服王者”的固有形象已深入人心。然而，波司登在幸福之余也有煩惱，其產(chǎn)品季節(jié)性單一，市場(chǎng)盈利狀況受氣候影響明顯的弊端顯現(xiàn)無(wú)疑。波司登尋求變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是必然。

　　2012年，一向懷有雄心大志的波斯登集團(tuán)董事局主席高德康在穩(wěn)固羽絨服市場(chǎng)的同時(shí)，開始了自己從“一季”到“四季”的拓展，向綜合性服裝品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。

　　不破不立

　　多年來(lái)，波司登秉承“追求卓越、自強(qiáng)不息”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以價(jià)值為核心的品牌建設(shè)，全面推行卓越績(jī)效管理模式，走出了一條傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略、發(fā)展新型工業(yè)化的成功之路。

　　現(xiàn)在，波司登集團(tuán)已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)，集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的羽絨服裝企業(yè)，集團(tuán)旗下?lián)碛小安ㄋ镜恰?、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“冰飛”、“雙羽”和“上羽”七大核心品牌產(chǎn)品，品牌組合市場(chǎng)銷售份額連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)半壁江山。其中，波司登品牌羽絨服連續(xù)17年1995-2011全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先。

　　正因?yàn)樵谝粭l路上走得太穩(wěn)太深入，要想改變方向，拓展其他路徑是非常難的。但是，在全球化競(jìng)爭(zhēng)格局下，任何缺陷都將是致命的。因此，根據(jù)新一輪規(guī)劃布局，波司登集團(tuán)將差異化地定位波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等品牌未來(lái)發(fā)展策略，有序推進(jìn)品牌四季化業(yè)務(wù)。

　　波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局，由市場(chǎng)孵化品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)，就必須用心創(chuàng)造對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有滲透力的品牌文化和個(gè)性品牌，并通過耐心持久的互動(dòng)溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　再者，從多角度對(duì)波司登、雪中飛、康博品牌發(fā)展進(jìn)行深入研究、論證，決定將這些品牌從上到下完全分開，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化的品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式。分品牌經(jīng)營(yíng)后，公司加大資源投放支持各品牌內(nèi)、外部團(tuán)隊(duì)和終端渠道建設(shè)，加強(qiáng)終端營(yíng)運(yùn)能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的深度轉(zhuǎn)型。

　　計(jì)劃通過3年左右時(shí)間，不斷了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需求，持續(xù)完善產(chǎn)品定位及商品風(fēng)格，確保從現(xiàn)有單一羽絨服品類成功延伸到有選擇性、有重點(diǎn)的系列化品類，做強(qiáng)男裝、做優(yōu)女裝，試水休閑裝。

　　高德康表示，四季化戰(zhàn)略成功后，將為波司登集團(tuán)終端渠道提供一年四季的適銷商品，持續(xù)提升終端渠道、客戶及銷售公司的盈利能力。

　　一“出”一“上”

　　波司登與四季化戰(zhàn)略匹配的還有走出國(guó)門，向上提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值的部署。一出一上讓波司登的渠道資源、品牌優(yōu)勢(shì)盡顯。

　　在波司登集團(tuán)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，國(guó)際化是必經(jīng)之路?！皣?guó)際化不僅僅指出口服裝，更是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念、吸引國(guó)際人才和品牌展示。”高德康告訴記者。

　　目前，位于英國(guó)倫敦牛津街附近的波司登大樓正在緊張裝修過程中，這幢投資2005萬(wàn)英鎊的大樓將成為波司登歐洲總部，并用于開設(shè)包括男裝和羽絨服在內(nèi)的波司登四季化產(chǎn)品旗艦店，大樓將在倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕前一天實(shí)現(xiàn)試運(yùn)營(yíng)。

　　今年波司登集團(tuán)將成立波司登商學(xué)院，同國(guó)際知名機(jī)構(gòu)合作，啟動(dòng)波司登職業(yè)經(jīng)理研修班，在內(nèi)部培養(yǎng)高級(jí)人才。同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，引進(jìn)具有國(guó)際化背景的專業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外融合。波司登將積極學(xué)習(xí)國(guó)際領(lǐng)先的管理思想，領(lǐng)會(huì)國(guó)際前沿的管理理念，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式，為集團(tuán)下一輪國(guó)際化戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ)。

　　紡織服裝業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)品牌最具突破性，也許波司登三十余年如一日地以執(zhí)著與專注，將使得這個(gè)進(jìn)程進(jìn)一步縮短。記者 石榮華

文章來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)

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