杜氏集團(tuán)冰洗空多品牌迎戰(zhàn)2013品牌提升年

　　展望2013年的家電市場(chǎng)，坂田電氣總經(jīng)理潘克慶認(rèn)為，在補(bǔ)貼政策新進(jìn)、房產(chǎn)依舊高壓、行業(yè)持續(xù)增速放緩的多重因素作用下，家電產(chǎn)業(yè)將面臨全面轉(zhuǎn)型，廠商聯(lián)合的戰(zhàn)略合作模式才是集團(tuán)得以做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

　　7月下旬，24日，上海杜氏集團(tuán)旗下的“申花”洗衣機(jī)產(chǎn)品迎來(lái)了2013銷售年度的開(kāi)盤，旗下另一品牌“坂田”洗衣機(jī)也正式上市。潘克慶向中國(guó)家電網(wǎng)表示，2013年應(yīng)該被定位為“品牌提升年”和“管理強(qiáng)化年”，集團(tuán)通過(guò)內(nèi)在的管理創(chuàng)造價(jià)值，外在的拓樣板工程樹(shù)服務(wù)標(biāo)桿的由內(nèi)而外的過(guò)程，來(lái)迎合三四級(jí)市場(chǎng)大空間以及節(jié)能惠民新政的實(shí)施，進(jìn)而給“申花“和”坂田“等兩大品牌系列帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　據(jù)潘克慶介紹，2013年作為杜氏集團(tuán)戰(zhàn)略年份，杜氏集團(tuán)將以開(kāi)盤作為起點(diǎn)在未來(lái)的12個(gè)月里通過(guò)四個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)投入來(lái)提升品牌價(jià)值、強(qiáng)化管理機(jī)制。其一，在新產(chǎn)品的研發(fā)上樹(shù)立質(zhì)量生命線的理念，其二，在媒體宣傳和終端物料上全面出擊；其三，要通過(guò)專賣店體系的推進(jìn)來(lái)打通行業(yè)“下水道”，以打造樣板市場(chǎng)，做出榜樣，再?gòu)?fù)制推廣的三步走實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)上全面覆蓋。最后被重點(diǎn)提及的是杜氏集團(tuán)將完善售后服務(wù)體系。關(guān)于這一點(diǎn)，潘克慶介紹了400售后服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)50臺(tái)座機(jī)不占線能同時(shí)接進(jìn)的優(yōu)質(zhì)化后勤，足以做到第一時(shí)間有人相應(yīng)，上門，有人服務(wù)，有人回訪?！安粫?huì)占線，強(qiáng)大的后方支持足以媲美行業(yè)一線品牌?！?/p>

　　洗衣機(jī)年銷售向100萬(wàn)臺(tái)沖刺

　　自2011年上半年開(kāi)始國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)的銷售就開(kāi)始步入增長(zhǎng)放緩的下滑通道，無(wú)法再現(xiàn)2009年和2010年那樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)，《2011年度洗衣機(jī)市場(chǎng)白皮書(shū)》提到，2011年上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)增速明顯放緩，累計(jì)銷量為1157萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.19%，累計(jì)銷售額為242.04億元，同比增長(zhǎng)6.53%；而2010年同期洗衣機(jī)銷量同比增長(zhǎng)23.73%，銷售額同比增長(zhǎng)25.37%。從這兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，洗衣機(jī)市場(chǎng)2011年上半年已經(jīng)呈現(xiàn)增速放緩的跡象，2012年度上半年洗衣機(jī)行業(yè)乃至家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)下滑局面。

　　行業(yè)形勢(shì)發(fā)生著的嚴(yán)峻的變化，也讓企業(yè)增長(zhǎng)模式從要求數(shù)量增長(zhǎng)更多的轉(zhuǎn)向效益增長(zhǎng)，同時(shí)面臨著從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，成本要素的進(jìn)一步提升。家電行業(yè)必須要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新率先升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　在上述前提下，“坂田”和“申花”洗衣機(jī)決意采取攜手核心經(jīng)銷商的模式來(lái)謀求共贏和資源共享，在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上，上海杜氏集團(tuán)在蘇北地區(qū)選擇于淮安地區(qū)最大的專業(yè)批發(fā)商淮安五洋電器簽訂了五年戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，助力其洗衣機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)盤順利。同時(shí)，上海杜氏也明確了未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)和遠(yuǎn)景綱要。

　　據(jù)潘克慶介紹，上海杜氏集團(tuán)洗衣機(jī)每年發(fā)展速度都保持30%-50%的增長(zhǎng)，2012年，上?；叵匆聶C(jī)產(chǎn)銷量將會(huì)突破歷史最高生產(chǎn)水平，2013年安徽滁州坂田家電工業(yè)園洗衣機(jī)第一條流水線將會(huì)建成投產(chǎn)，2014年第二條投產(chǎn)，三年內(nèi)杜氏的洗衣機(jī)生產(chǎn)能力將會(huì)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，年銷售將要實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)臺(tái)，將用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)雙桶洗衣機(jī)、波輪全自動(dòng)、滾筒洗衣機(jī)，年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，年銷售向100萬(wàn)臺(tái)沖刺。此外，2012年杜氏將更加重視農(nóng)村巨大的銷售潛力，重點(diǎn)在銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等方面向農(nóng)村腹地延伸。可以預(yù)見(jiàn)，在農(nóng)村在農(nóng)村，今后家電產(chǎn)品依然有延續(xù)和反復(fù)購(gòu)買的市場(chǎng)需求，未來(lái)有更大的市場(chǎng)在等待企業(yè)開(kāi)拓。

　　空調(diào)冰箱同步揚(yáng)帆

　　除卻申花和坂田洗衣機(jī)的逆勢(shì)沖刺，杜氏旗下的坂田空調(diào)和申花冰箱在新挑戰(zhàn)面前也制定了戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　在坂田空調(diào)銷售副總經(jīng)理程宏文看來(lái)， 2012冷年空調(diào)市場(chǎng)有喜有憂，行業(yè)已經(jīng)走入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格白菜化、產(chǎn)品同質(zhì)化的迷局，但即便如此，三四級(jí)市場(chǎng)依然扮演著擴(kuò)張藍(lán)海的角色，同時(shí)居民的生活物質(zhì)需求仍在進(jìn)一步提高，因而2013冷年應(yīng)該看到市場(chǎng)危機(jī)與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。坂田空調(diào)也將迎合集團(tuán)定義的“2013品牌提升年”的腳步去在文化、品牌、市場(chǎng)、模式和業(yè)務(wù)五個(gè)角度進(jìn)行深度定位，通過(guò)市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)指導(dǎo)和服務(wù)體系五個(gè)方面入手加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)硬度。

　　冰箱行業(yè)亦如此，2012年1-5月冰箱全行業(yè)總出貨量和內(nèi)銷總量分別出現(xiàn)6.8%和10%下滑，對(duì)此，申花冰箱銷售總經(jīng)理張輝向中國(guó)家電網(wǎng)分析認(rèn)為在行業(yè)經(jīng)歷了兩年高速增長(zhǎng)后出現(xiàn)滑坡也在意料之中，同時(shí)前期下鄉(xiāng)透支消費(fèi)需求，房地產(chǎn)調(diào)控旁敲側(cè)擊的影響，都是造成整體銷售下滑的主要成因。張輝表示，雖然整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)下滑，但是申花冰箱走出的是和行業(yè)不同的軌跡，2012年1-6月較上一年度申花冰箱依然實(shí)現(xiàn)了46.9%的銷售增幅，截止7月15日冰箱內(nèi)銷銷量已經(jīng)超越去年全年銷售量。新一年的目標(biāo)是繼續(xù)實(shí)現(xiàn)申花冰箱的可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　今年的節(jié)能惠民補(bǔ)貼，申花冰箱也入圍了15個(gè)型號(hào)包括6款三門冰箱，未來(lái)申花冰箱將在大容量大容積冰箱系列增添多款新品，加大四門對(duì)開(kāi)冰箱的模具開(kāi)發(fā)，改版六門歐式冰箱工藝，同時(shí)針對(duì)外出務(wù)工人群喜歡的小型號(hào)冰箱，增開(kāi)小型號(hào)、小立升段的冰箱，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和銷售量的雙升級(jí)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)家電板塊的空冰洗三線品類的全面飛躍。（記者 明彥華）

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)

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