近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上漲、原材料價(jià)格不斷上升、出口貿(mào)易增長(zhǎng)放緩等綜合因素,外向型出口企業(yè)紛紛陷入了困境。尤其是有“世界工廠(chǎng)”之稱(chēng)的珠三角,面對(duì)危機(jī),很多企業(yè)都想改變“代工廠(chǎng)”的命運(yùn),抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì),創(chuàng)建屬于自己的品牌。事實(shí)上,全球頂級(jí)品牌的服裝、配飾、鞋子等產(chǎn)品幾乎在中國(guó)代工生產(chǎn),這說(shuō)明在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的技術(shù)上國(guó)內(nèi)企業(yè)已不存在障礙,關(guān)鍵是品牌的塑造,未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
問(wèn)題的關(guān)鍵是:做品牌涉及到的層面太多太廣,大多數(shù)中小企業(yè)老板此前專(zhuān)注于生產(chǎn)管理與接單,對(duì)如何做品牌的領(lǐng)域并不了解,加上國(guó)內(nèi)品牌策劃公司也良莠不齊,讓中小企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上感到迷茫。而易品牌的出現(xiàn)讓筆者眼前一亮,這個(gè)定位為“初創(chuàng)型品牌塑造專(zhuān)家”、號(hào)稱(chēng)“做品牌,易起來(lái)”的品牌策劃公司到底有什么創(chuàng)新之處,近日筆者采訪(fǎng)了易品牌首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)、清華大學(xué)EMBA、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA劉行軍先生。
在采訪(fǎng)之前,筆者曾在易品牌官方網(wǎng)站看到其自身形象廣告,上面提到:“國(guó)內(nèi)中小企業(yè)壽命只有2.9年?做品牌,不易——冰凍三尺,絕非一日之寒;做品牌,也易——化繁為簡(jiǎn),助力生意成功。易品牌,三大系統(tǒng)服務(wù),助力中小企業(yè)創(chuàng)品牌”。這到底是怎樣一家品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)?易品牌的服務(wù)又有什么創(chuàng)新之處?做品牌的“不易”與“易”又是怎樣的關(guān)系?抱著一系列的問(wèn)題,筆者上門(mén)采訪(fǎng)了易品牌的掌門(mén)人劉行軍。
據(jù)劉行軍介紹,國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃界一向比較喧囂浮躁,各種偽原創(chuàng)的品牌理論、營(yíng)銷(xiāo)概念紛繁復(fù)雜、層出不窮,大多都是換湯不換藥的西方品牌營(yíng)銷(xiāo)理論,這讓有實(shí)際需求的中小企業(yè)反而“”——要么在品牌塑造的路上失去信心、裹足不前;要么在實(shí)際的品牌建設(shè)中走了彎路,徒費(fèi)精力。易品牌的“易”,是指追求“簡(jiǎn)單直接,高效簡(jiǎn)易”,以“做品牌,易起來(lái)”為核心理念,摒棄高深繁雜的品牌理論,專(zhuān)注于“商業(yè)模式檢視+品牌定位策劃+終端形象落地”中小企業(yè)品牌創(chuàng)建的三大系統(tǒng),化繁為簡(jiǎn)、回歸本質(zhì),協(xié)助中小企業(yè)省時(shí)省錢(qián)省力做品牌,為國(guó)內(nèi)中小發(fā)展型企業(yè)的品牌塑造提供專(zhuān)業(yè)的幫助。
筆者了解到,早在易品牌誕生之前,劉行軍已經(jīng)在深圳、東莞等地經(jīng)營(yíng)品牌策劃與廣告創(chuàng)意公司多年,為什么又特意推出“易品牌”這個(gè)下屬機(jī)構(gòu)呢?他告訴筆者:與中小企業(yè)接觸久了,深刻感受到中小企業(yè)做品牌難的不是弄明白要做什么,而是要搞清楚自己不需要做什么。因?yàn)橐环矫嫫放平ㄔO(shè)是長(zhǎng)期的、需要投入的;另一方面,中小企業(yè)面臨現(xiàn)實(shí)的生存壓力、資源又相當(dāng)有限。中小企業(yè)的品牌建設(shè)重在兩者之間取得平衡,既要對(duì)企業(yè)解決眼前的生存問(wèn)題有所幫助,反應(yīng)到銷(xiāo)量提升、收入增加等今明兩天的事情,又要讓品牌的成長(zhǎng)運(yùn)行在健康的軌道上,不偏廢品牌形象、品牌美譽(yù)度等今明兩年的事情!
易品牌的“品牌服務(wù)三大系統(tǒng)”最大的特點(diǎn)是幫助那些有一定基礎(chǔ)并立志打造品牌的企業(yè),抓住品牌建設(shè)的三個(gè)核心環(huán)節(jié),短、中、長(zhǎng)結(jié)合,助力中小企業(yè)品牌的快速成長(zhǎng)。與傳統(tǒng)的廣告公司或策劃公司相比,易品牌有三個(gè)方面的創(chuàng)新之舉:
一、 深入企業(yè)商業(yè)模式,直達(dá)生意本質(zhì)
“供大于求”與“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái),中小企業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整時(shí)期。如何實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)從“掙血汗錢(qián)”、“賣(mài)苦力”向高附加值轉(zhuǎn)變,涉及到商業(yè)模式的問(wèn)題。
易品牌的三大服務(wù)內(nèi)容里面,最前面的就是“商業(yè)模式檢視”。為此,劉行軍向筆者解釋?zhuān)荷虡I(yè)模式檢視的主要目的是幫企業(yè)“看長(zhǎng)遠(yuǎn)”,即企業(yè)以何種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)形式?為哪一類(lèi)人群?提供哪種有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)?企業(yè)要利用哪些資源和關(guān)鍵舉措保證這種產(chǎn)品或服務(wù)?
對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),首先是先理清自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式經(jīng)得起推敲,企業(yè)談生存、做品牌才叫靠譜;商業(yè)模式清晰了,企業(yè)才有了一套指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),評(píng)判經(jīng)營(yíng)行為的輕重、對(duì)錯(cuò),讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大效應(yīng)。
劉行軍特別強(qiáng)調(diào):中小企業(yè)不要迷戀通過(guò)創(chuàng)造全新的顛覆式商業(yè)模式一飛沖天,這可遇不可求;但完全有可能通過(guò)局部環(huán)節(jié)的創(chuàng)新或比別人做得更好,從而讓企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)、做大做強(qiáng)。劉行軍還提醒道:商業(yè)模式是品牌健康發(fā)育的土壤,好的商業(yè)模式不一定孕育出好品牌,但商業(yè)模式不行,想做出好品牌基本是無(wú)稽之談。易品牌“商業(yè)模式檢視”服務(wù),并非要空降一個(gè)模式給企業(yè),而是協(xié)助企業(yè)梳理自己的商業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)智慧,與企業(yè)一道將模糊的、錯(cuò)漏的環(huán)節(jié)補(bǔ)齊、糾正,共同勾勒出符合企業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式版圖,并在其中提出專(zhuān)業(yè)合理的建議。這樣一來(lái),易品牌也一下子與普通專(zhuān)注于傳播、設(shè)計(jì)的廣告公司一下就拉開(kāi)了距離。
易品牌首席品牌戰(zhàn)略顧問(wèn) 劉行軍
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