老板電器強勢布局立體化品牌體系

時至今日，中國改革開放已經三十余年。隨著中國經濟的飛速發(fā)展，人民的生活水平得到了前所未有的提高。自2008年以來，一場突如其來的國際金融危機讓中國遭遇到了經濟發(fā)展30年來最大的外部沖擊，實體經濟也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。在中央提出的“十二五”規(guī)劃中，將積極調整產業(yè)結構、加快轉變經濟增長方式作為近一段時期內中國經濟發(fā)展的核心任務。在中國經濟轉型升級的十字路口，作為一家與改革開放同生共長的上市公司，老板電器積極響應國家號召，在專注主導產業(yè)的同時，不斷尋求新的經濟增長點，從廚電高端化入手，加快企業(yè)經濟增長方式的轉變。

作為我國家電業(yè)首個由本土企業(yè)牢牢占據(jù)高端市場話語權的行業(yè)，今年以來，我國廚電業(yè)在家電產業(yè)整體遭遇“寒冬”沖擊步入下跌通道時，也未能幸免。不過，《中國企業(yè)報》記者在采訪中了解到，作為我國高端廚電產業(yè)的開拓者和領導者，老板電器基于對高端產業(yè)的深入布局和獨道理解，于今年率先在高端戰(zhàn)略中注入社會文化、家庭情感等新內涵，不但實現(xiàn)市場銷售業(yè)績的逆勢領漲，還完成對國內廚電產業(yè)高端升級的再次激活，有望在“十二五”期間繼續(xù)引領我國廚電產業(yè)的做大做強，實現(xiàn)對廚電產業(yè)的完勝。

杭州老板電器股份有限公司副總裁、營銷中心總經理趙繼宏先生指出，“當年，老板電器正是依靠企業(yè)對于中國五千年烹飪文化的深入理解，在強手如林的廚電市場上率先超越西門子、伊萊克斯等洋品牌，開創(chuàng)了屬于中國企業(yè)的高端產業(yè)先河。如今，老板電器則要通過‘有愛的飯’這一聚焦家庭情感的高端新內涵打造，跳出廚電走向社會，開啟高端價值新標桿和產業(yè)新空間”。

這意味著，廚電業(yè)的高端上面還有更高端。因此以老板電器為首的龍頭企業(yè)在不斷通過高端戰(zhàn)略的價值標準和內涵再造，打開了一個又一個高端產業(yè)發(fā)展的新天地。

沒有天花板的市場

只有當潮水退去，才能發(fā)現(xiàn)到底是誰在裸泳？

面對近年來一直處在高速增長通道中的國內廚電企業(yè)來說，2011年下半年隨著歐美經濟危機加劇、國內房地產等宏觀政策調控趨緊，直接導致整個行業(yè)發(fā)展趨勢急轉直下，整個行業(yè)遭遇“滯漲后的多輪下跌”，一大批在潮漲時的“裸泳者”開始現(xiàn)身。

業(yè)內人士指出，“去年以來，中外廚電企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)，終端消費需求下滑、房地產等工程市場放量下跌，企業(yè)傳統(tǒng)的低價格刺激、技術概念炒作、市場買贈促銷實際等手段都無濟于事，部分企業(yè)一度出現(xiàn)高達30%以上下跌”。

不過，在趙繼宏看來，“高端市場永遠沒有天花板。越是行業(yè)發(fā)展的危機，都是行業(yè)領軍企業(yè)擴大市場份額、提高品牌競爭力的黃金擴張機會”。繼2011年營業(yè)收入和歸屬于母公司所有者的凈利潤分別實現(xiàn)同比增長24.6%和39.2%業(yè)績后，2012年第一季度，老板電器上述兩項指標再度分別取得同比增長17.2%和34.0%，牢牢保持著領軍者地位，成為這個市場寒冬中的“逆勢增長”樣本。

面對市場剛性需求，特別是房地產市場的價格向價值轉型，反而給老板電器等行業(yè)龍頭帶來更多的商業(yè)訂單。不少房地產商在政策調控下，并不愿意輕易降價促銷，此時他們開始尋求在價值上的突圍，通過加大對精裝修房比重搶奪客戶、擴大銷量。作為中國高端廚電第一品牌老板電器，此時開始成為這些房地產開發(fā)商提升價值競爭力的戰(zhàn)略伙伴。

目前，老板電器通過進行向上與法格集團合作的帝澤品牌，定位奢侈品和向下名氣品牌，定位中低端，拓展三四線市場延伸，完成品牌溢價和品牌擴張。同時，與京東商城、天貓商城、蘇寧易購等知名電商渠道達成重要合作，實現(xiàn)渠道的拓展。此外，為房地產精裝修市場提供配套，也將成為企業(yè)擴張的戰(zhàn)略市場。

資深家電觀察家于清教指出，“在整個中國家電業(yè)出現(xiàn)高達20%以上的深度下跌背景下，老板電器的逆勢領漲、持續(xù)增長背后，應該是基于對用戶和需求的精準化定位，找到一條從市場驅動、產品驅動向品牌驅動、技術驅動的發(fā)展新通道。同時，本土品牌在廚電行業(yè)的獨特文化營銷和情感營銷，也成為推動老板電器逆勢擴張的重要雙翼”。

重塑高端價值標準

今年以來，當不少企業(yè)還停留在“大吸力”、“超靜音”等產品和技術行業(yè)營銷之際，老板電器率先發(fā)起一場以“有愛的飯”為主題的家庭親情營銷，跳出技術和產品等傳統(tǒng)產業(yè)擴張維度，在生活方式、家庭情感等社會維度上構建新的發(fā)展體系。

在趙繼宏看來，“蘋果手機的成功讓我們認識到，圍繞用戶需求的跨產業(yè)整合創(chuàng)新是未來所有產業(yè)的發(fā)展趨勢。作為中國廚電產業(yè)高端標準制定者和領跑者，老板電器必須要通過面向未來、面向用戶的持續(xù)創(chuàng)新，構建起‘一步領先’向‘步步領跑’動態(tài)商業(yè)模式”。

此前，老板電器通過對中國傳統(tǒng)烹飪文化的掌握，完成對中國廚電高端市場的定義。不過，隨著商業(yè)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展，以及消費需求的快速變化，廚電產業(yè)的高端戰(zhàn)略也面臨價值標準的再造。

面對當前社會上出現(xiàn)的“空巢家庭”、“AA制家庭”、“丁克家庭”等新現(xiàn)象，并引發(fā)情感問題與家庭糾紛。作為一家擁有33年發(fā)展史的廚電老企業(yè)，老板電器意識到當年通過煙機灶具就改善一代中國人的烹飪習慣和生活方式。那么，在當前的社會環(huán)境下，老板電器有責任、也有能力通過“情感與文化”的高端價值觀再造，繼續(xù)改善新一代國人的生活方式，讓回家吃飯不只是一種形式，而變成一個家庭情感的交流和釋放的平臺。老板電器倡導大家回家做飯，關愛家人，通過廚房里、餐桌上的交流，拉近家人間心與心的距離，從而為世界構建更多幸福的家。

于清教指出，“一直以來，在老板電器的高端戰(zhàn)略布局中，其都不是一家傳統(tǒng)的產品制造商，而是通過產品和技術創(chuàng)新等手段，持續(xù)推動現(xiàn)有的家庭烹飪方式變革。因此，跳出廚電單一的產品技術創(chuàng)新，沿著生活方式變革者的升級路徑，老板電器無疑正在開啟中國廚電產業(yè)在未來十年的黃金發(fā)展期”。

申銀萬國行業(yè)分析師周海晨指出，“受到宏觀經濟和地產調控的影響，廚電業(yè)整體增長情況較差，但老板電器建立的品牌溢價開始超越行業(yè)發(fā)展周期，獲得超越行業(yè)的增長”。就在剛過去的五一、端午等小黃金周促銷中，在廚電行業(yè)整體銷售不增長的背景下，老板電器保持著兩位數(shù)的增長勢頭。這意味著，通過“有愛的飯”等戰(zhàn)略切口，老板電器已開始跨越傳統(tǒng)廚電市場的產品技術創(chuàng)新驅動模式，通過影響一代人、改變一代人生活方式等路徑，完成對廚電市場的價值標準和內涵再造。

趙繼宏透露，“公司目前形成了以“老板”自有品牌為核心，以“名氣”全資品牌和“帝澤”合資品牌為支撐的立體化品牌體系，完成了對低、中、高三檔細分市場的全面布局，今后，老板電器將繼續(xù)以消費者的廚房生活體驗作為主營業(yè)務發(fā)展的第一要素，并重點突出技術的創(chuàng)新性與服務的專業(yè)性”。

來源：新浪家居

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