多個白酒品牌布局直營店

“無錫市場上飛天茅臺最低1400多元就能買到。”眼下正是白酒消費的淡季，昨天記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，茅臺、五糧液等一線品牌白酒普遍下調(diào)了價格。飛天茅臺等高檔白酒價格更是跌到了近年來的低點。而目前不少白酒品牌正在暗暗布點，像洋河等更是1年多在無錫大市范圍內(nèi)開出10家直營店，拉近酒廠與消費者的距離。

　　茅臺淡季降價力度歷年最大

　　昨天記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，以往價格只往上走，從不下探的俏貨飛天茅臺、五糧液等一線品牌白酒卻在這個季節(jié)紛紛喊跌。在中山路一家百貨商城的地下超市，記者隨意咨詢當前飛天茅臺的價格，營業(yè)員透露，最近茅臺調(diào)價力度很大，足足跌了兩三百元一瓶。而記者也在某知名購物網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，茅臺在該網(wǎng)站開出了品牌直營店，飛天茅臺的價格為1599元一瓶遠低于市場價，而僅僅比記者從茅臺本地直營商那邊問到的價格高出幾十元?！白罱┡_和五糧液調(diào)價力度很大?！币晃话拙菩袠I(yè)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實像飛天茅臺最近業(yè)內(nèi)在無錫拿到正品的最低價只要1400多元，堪稱近年來的最低價了。而像五糧液年前售價1190元，最近他們了解到的報價也僅為900多元。一線品牌降價或為新策略鋪路該人士表示，雖然受今年經(jīng)濟形勢影響，但是一線品牌白酒的消費市場還相對固定。但是茅臺等一線品牌的調(diào)價并沒有波及到二三線品牌，價格相對穩(wěn)定的情況背后，卻是白酒行業(yè)近年來正在進行經(jīng)營策略的大幅調(diào)整，其中最令人關注的就是與傳統(tǒng)地區(qū)代理不同的是，直營店正在全面鋪開。

　　采訪中，記者了解到，像茅臺酒等高檔白酒批零價差頗大，茅臺最近的降價，已經(jīng)影響到了以往的銷售渠道。而同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在其他白酒品牌上。在南長區(qū)陽光城市花園商業(yè)街上，馬路兩邊各有一家經(jīng)營洋河品牌的酒行。像洋河天之藍的價格均為418元。華趣酒行老板劉先生告訴記者，他們一家是零售商行，一家是直營店。根據(jù)酒廠的規(guī)定，標價都是418元，但是實際成交價并不是這個價格，而是有團購價和會員價等另外的價格。像洋河的高端系列夢之藍，在劉先生的酒行售價為2980元，但是在錫城同城的其他酒行，價格就有可能有2800多元、2600多元、2500多元，這些都是正品的價格，而最低可能2300多元就能買到。當然這也是不同于一般批發(fā)零售渠道的價格。

　　多個白酒品牌布局直營店

　　不光茅臺在全國范圍內(nèi)鋪開直營店，乃至網(wǎng)上商城，以低價的形象出現(xiàn)，壓縮了經(jīng)銷商的利潤。采訪中記者了解到，像洋河等白酒品牌從去年3月份就開始在無錫大市范圍內(nèi)布點開設直營店，1年多已經(jīng)開了10家店。這些店都是直接從酒廠拿貨，統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一管理。而這種直營店模式省卻了以往很多中間環(huán)節(jié)，拉近了酒廠和消費者的距離。另外也保證了市場上平價正品的地位。而像茅臺鋪開直營店，引起了不少經(jīng)銷商不安所不同的是，一些白酒品牌對于新開直營店的銷售渠道也進行了控制。比如劉先生這家酒行就針對團購、婚慶等終端市場，而酒廠也另外對這個渠道銷售有相應的補貼政策。

來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

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