HTC轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)品牌混戰(zhàn)或現(xiàn)重生機(jī)遇

在歐美市場(chǎng)步履維艱的HTC決意轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)，謀求東山再起。據(jù)媒體報(bào)道，臺(tái)灣手機(jī)制造商HTC近期將目光轉(zhuǎn)向了大陸市場(chǎng)，希望通過加強(qiáng)工程師隊(duì)伍以及擴(kuò)展銷售等手段占領(lǐng)大陸市場(chǎng)。當(dāng)下HTC出貨在大陸排名第九，位居華為、中興和三星之后。

　　HTC此番定下宏偉大計(jì)，希望在2015年成為大陸的第二大手機(jī)品牌。但現(xiàn)實(shí)中，HTC面臨著雙重挑戰(zhàn)，一邊要在美國(guó)市場(chǎng)阻止份額下滑，一邊又要在中國(guó)大陸奮起直追，處境不容樂觀。有業(yè)內(nèi)人士諫言，HTC若能放下身段，布局好中低端市場(chǎng)，與三大運(yùn)營(yíng)商深度合作，并在高端市場(chǎng)推出拳頭產(chǎn)品，在當(dāng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)商混戰(zhàn)格局下或許能覓得重生機(jī)遇。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)，困難重重

　　HTC的崛起猶如曇花一現(xiàn)，一年前HTC靠迅速崛起的安卓搶占了智能手機(jī)的半壁江山，但是沒有技術(shù)和專利使價(jià)格居高不下。而今，在歐美市場(chǎng)由于三星和蘋果的夾擊，HTC頹勢(shì)盡顯。今年二季度，HTC的全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)較巔峰時(shí)期的10.7%萎縮近半，從歐美市場(chǎng)到內(nèi)地市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移對(duì)公司的意義至關(guān)重要。在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，HTC還指出，第三季度收入有可能同比縮減一半。

　　此外，為了應(yīng)對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的疲軟現(xiàn)狀，HTC開始在大陸加大投入，包括充實(shí)工程團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大銷售渠道，以期在大陸市場(chǎng)分一杯羹。HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，今年的目標(biāo)是年底前將大陸銷售柜臺(tái)從2700個(gè)增至3500個(gè)。任偉光的目標(biāo)是在大陸市場(chǎng)提升HTC的品牌形象，使該公司的產(chǎn)品能夠與三星Galaxy和蘋果iPhone保持在同一價(jià)位。

　　但考慮到HTC的資源相對(duì)有限，這至少需要兩三年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)。IDC分析師Melissa Chau認(rèn)為，從長(zhǎng)期看，HTC面臨的不僅是來自三星和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著來自低端制造商華為、中興、聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)壓力大，前景不容樂觀

　　隨著智能手機(jī)高利潤(rùn)時(shí)代的終結(jié)，手機(jī)應(yīng)用程序以及面部及語音識(shí)別等功能正在成為智能手機(jī)行業(yè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果通過軟硬一體化和App Store盈利的模式，不令眾多低毛利純硬件制造商垂涎，HTC亦向其學(xué)習(xí)。但是要在智能手機(jī)領(lǐng)域達(dá)成交易很難，除非有蘋果這般軟硬兼?zhèn)涞膹?qiáng)大實(shí)力。

　　在軟實(shí)力提升方面，從去年開始，HTC就頻繁跨界并購(gòu)或參股，甚至還還參與了收購(gòu)，注資內(nèi)地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)商，以提升自身安卓手機(jī)的性能、體驗(yàn)。然而如此內(nèi)容駁雜的收購(gòu)，如果單單是指向基于安卓操作系統(tǒng)之上的交互界面優(yōu)化系統(tǒng)HTC Sense，就毫無疑問顯得大而無當(dāng)，加上安卓早已不姓谷歌，HTC在這之上的發(fā)力難以形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　在硬件方面，手機(jī)硬件更新?lián)Q代太快，如果不靠更新機(jī)型來為客戶提供更多的選擇，很快就會(huì)很快被遺忘。在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)力之強(qiáng)已經(jīng)是有目共睹，但是HTC實(shí)力仍在，在將來可以通過一系列新技術(shù)變革的機(jī)會(huì)東山再起。所以對(duì)于HTC來說，當(dāng)西方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛與軟件開發(fā)商合作時(shí)，尋找一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴變得至關(guān)重要。

　　HTC已經(jīng)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)和印度。目前中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，龐大的市場(chǎng)吸引了HTC崛起的目光。市場(chǎng)雖大，但是HTC要在中國(guó)大陸市場(chǎng)占據(jù)一席之地并非易事。分析人士稱，由于缺乏強(qiáng)大的后續(xù)產(chǎn)品，盈利水平也迅速降低，HTC與對(duì)手的差距可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。高端市場(chǎng)由國(guó)外巨頭蘋果、三星等把持，中低端特別是千元機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌混戰(zhàn)加劇，新興的互聯(lián)網(wǎng)廠商野蠻生長(zhǎng)， HTC面臨的壓力可想而知。

　　放下身段，中端市場(chǎng)是機(jī)遇所在

　　在內(nèi)地市場(chǎng)，從產(chǎn)品定位上來說，三星蘋果主要爭(zhēng)奪的是高端用戶，因?yàn)檫@一領(lǐng)域利潤(rùn)豐厚，而中華酷聯(lián)等內(nèi)地本土品牌更多的精力放在了千元市場(chǎng)，因?yàn)樗麄円獢U(kuò)張規(guī)模。

　　作為第一個(gè)使用安卓系統(tǒng)的廠商，HTC始終把自己定位于高端形象，但是面對(duì)來自三星Galaxy與蘋果iPhone的競(jìng)爭(zhēng)，HTC的發(fā)展策略似乎出現(xiàn)了問題。在普通消費(fèi)者心中，三星與蘋果產(chǎn)品是高端產(chǎn)品代表，對(duì)于HTC偏高的定價(jià)，他們多數(shù)不愿意買單。在高端用戶看來，同樣的價(jià)位不如去買蘋果和三星的產(chǎn)品，因?yàn)闊o論是使用體驗(yàn)還是產(chǎn)品質(zhì)量，HTC都與這兩者有一定的差距。而對(duì)于中低端用戶來說，HTC與華為、中興等國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)相比，又不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但若像華為、中興等品牌那樣推出價(jià)格在千元左右的智能手機(jī)，HTC在成本上“輸不起”。如此一來，就造成了HTC高不成低不就的市場(chǎng)尷尬局面，而其市場(chǎng)份額也在這樣的定位中一點(diǎn)點(diǎn)流失。所以中端市場(chǎng)HTC很有機(jī)會(huì)，HTC自身中高端的定位能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能占據(jù)一定的空間。

　　中端市場(chǎng)是機(jī)遇所在，但市場(chǎng)變幻莫測(cè)，HTC也需要在必要的時(shí)候放下身段。雖然中國(guó)市場(chǎng)是HTC重振輝煌關(guān)鍵所在，但國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷售還是以運(yùn)營(yíng)商定制為主，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)定制終端最看重的是價(jià)格，這恰恰是HTC的軟肋。在當(dāng)下這個(gè)以用戶需求為主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)手機(jī)廠商生存的關(guān)鍵還是在于是否經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。盡管HTC持續(xù)推出one系列和WP系統(tǒng)手機(jī)，但在第三季度，iPhone 5或繼續(xù)風(fēng)靡，Galaxy穩(wěn)扎穩(wěn)打，留給HTC的機(jī)會(huì)并不多，HTC或許更應(yīng)該在軟件體驗(yàn)方面進(jìn)行一些突破。

　　當(dāng)然，市場(chǎng)的環(huán)境對(duì)HTC在中國(guó)內(nèi)地的崛起只起到外在的作用，HTC自身的變革才是東山再起的關(guān)鍵。從企業(yè)內(nèi)部來說，從對(duì)過去成功歷史的陶醉中走出來，快速面向當(dāng)前和未來的消費(fèi)者，打造企業(yè)的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，推出一系列有影響力產(chǎn)品才是關(guān)鍵。除了產(chǎn)品的定位外，HTC在內(nèi)地的品牌、渠道還需要重新塑造，和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系也需要重新理清。一系列的變革考驗(yàn)著HTC的崛起智慧。

來源：通信信息報(bào)

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