江門衛(wèi)浴：創(chuàng)新品牌建設(shè)決勝終端市場

2007年被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會命名為“中國水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地”的廣東省開平市水口鎮(zhèn)，目前有500多家衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)和100多家水暖經(jīng)銷商，年銷售額達(dá)40多億元，盡管受金融危機(jī)的影響，出口形勢整體下降，但仍有不少企業(yè)對出口情有獨(dú)鐘。

　　據(jù)了解，水口地區(qū)的大部分企業(yè)出口強(qiáng)，內(nèi)銷弱，許多企業(yè)出口與內(nèi)銷之比達(dá)到7:3 甚至更高，而在國內(nèi)市場銷售份額少。但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)和歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，使許多江門衛(wèi)浴企業(yè)的銷售策略發(fā)生變化。

　　“現(xiàn)在的市場環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問題。同樣，把目前穩(wěn)定而且熟悉的外銷業(yè)務(wù)撤掉也是不明智的選擇?！辈簧倨髽I(yè)老總發(fā)出如此感慨。

　　如希恩、彩洲衛(wèi)浴在穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的情況下，積極主動地打開內(nèi)銷渠道，內(nèi)銷與外銷兼顧，兩條道路共同發(fā)展，已取得不錯(cuò)的成績。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，目前，江門地區(qū)的企業(yè)內(nèi)外銷比例已逐漸發(fā)生變化，由前幾年的7:3轉(zhuǎn)為6:4，有些企業(yè)的出口與內(nèi)銷之比已變?yōu)?:6。

　　水口炫牌衛(wèi)浴的總經(jīng)理徐從文認(rèn)為，中國有13億人口，這么大一個(gè)消費(fèi)市場，對衛(wèi)浴行業(yè)來說，每個(gè)企業(yè)都有巨大的拓展空間。

　　品牌、渠道成當(dāng)務(wù)之急

　　近年來，由于入行門檻低，行業(yè)內(nèi)新的企業(yè)不斷增加，加上諸多企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)道內(nèi)銷，加劇了市場競爭。

　　目前許多企業(yè)最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是渠道網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹挥星罆惩?，才能?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動品牌的發(fā)展，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。所以，渠道建設(shè)成了當(dāng)前眾多衛(wèi)浴企業(yè)急需解決的問題。

　　而要解決這個(gè)問題，營銷渠道構(gòu)建和完善成為重中之重。

　　康立源衛(wèi)浴公司董事長黃記源認(rèn)為，企業(yè)在設(shè)置市場營銷渠道時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局?？梢圆扇∫渣c(diǎn)代面的區(qū)域操作策略，先找重點(diǎn)市場做試點(diǎn)。

　　但現(xiàn)在不論是水口還是址山地區(qū)，不少企業(yè)急于求成，全國拉網(wǎng)開花式的戰(zhàn)略往往會因資源、隊(duì)伍的不匹配而導(dǎo)致力量分散，難以做出成績和示范效應(yīng)。

　　目前，鶴山、開平衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)真正叫得響的名牌很少，只有華藝、彩洲、杜高、康立源等幾個(gè)品牌產(chǎn)品的市場認(rèn)知度較高。

　　相比之下，廣東佛山、福建南安、浙江玉環(huán)的品牌就更讓人印象深刻。福建南安目前擁有中國名牌4個(gè)、中國馳名商標(biāo)8個(gè)。玉環(huán)縣衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值超過100億元，該縣先后獲得8個(gè)省級著名商標(biāo)或名牌產(chǎn)品、15個(gè)中國建筑五金行業(yè)知名品牌。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，品牌建設(shè)成為企業(yè)尋求長期發(fā)展的極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)在，不論是在國內(nèi)還是國際市場上，相同質(zhì)地的產(chǎn)品，沒有品牌和有品牌的產(chǎn)品，價(jià)格相差數(shù)倍甚至幾十倍。

　　華藝起到龍頭帶動作用

　　在大品牌時(shí)代下，市場的各個(gè)參與者已經(jīng)踏入了品牌的服務(wù)時(shí)代。

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