奧克斯晉級(jí)中國(guó)家電品牌十強(qiáng)

還記得井底的那只青蛙嗎？在它看來，天空只有井口那么大。但只要它跳上來，就會(huì)知道，原來天空竟如此浩瀚。從宅在井下到跳到地面，幾步之差，天地竟會(huì)如此大不同。也許是從這個(gè)故事中得到的啟示，也可能是源于天生不安分的基因，奧克斯在空調(diào)營(yíng)銷領(lǐng)域把這種方法論學(xué)得有模有樣，將自己從坐商轉(zhuǎn)型為跑商。

變則通，受益于此，奧克斯其后相繼在河南、山東、廣東等地跑馬圈地，并在近期的2012 年《中國(guó)500 最具價(jià)值品牌》排行榜中以56.72 億元的品牌價(jià)值躋身中國(guó)家電品牌十強(qiáng)。

跑到市場(chǎng)空白點(diǎn)賣“品質(zhì)”

“你隨便問任何一個(gè)家電廠商，現(xiàn)在哪個(gè)做一二級(jí)市場(chǎng)還賺錢？”在山東經(jīng)營(yíng)空調(diào)近10 年的劉經(jīng)理告訴記者，盡管一二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但多數(shù)企業(yè)還是把目光盯在一二級(jí)市場(chǎng)，結(jié)果是一二級(jí)市場(chǎng)做不起來，大有可為的三四級(jí)市場(chǎng)不屑去做，這就是現(xiàn)在多數(shù)家電企業(yè)銷售不暢的癥結(jié)所在。奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰告訴記者，從今年3 月起，為了應(yīng)對(duì)空調(diào)業(yè)突如其來的“ 冷場(chǎng)”，尤其是在一二級(jí)市場(chǎng)萎靡不振的情況下，奧克斯陸續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)縣鄉(xiāng)開始主題為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，百萬讓利——奧克斯空調(diào)品質(zhì)萬里行”大型促銷活動(dòng)，采取主動(dòng)出擊，限時(shí)限價(jià)，集中銷售的方式，為奧克斯?fàn)幦∶恳粋€(gè)點(diǎn)的銷售。

跑著營(yíng)銷賣“新意”

“先發(fā)制人還不算難，難的是做事的方式，這點(diǎn)別人學(xué)不來奧克斯?！眲倓傄娮C了奧克斯單次促銷500 套的大戰(zhàn)，這讓廣州江門的奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商王經(jīng)理更是堅(jiān)定了”嫁奧隨奧“的決心。記者注意到，此次巡回進(jìn)行的“奧克斯空調(diào)品質(zhì)萬里行”活動(dòng)，正是奧克斯渠道策略變革的一次“試水”，除了渠道轉(zhuǎn)移，奧克斯也試圖在此次“精細(xì)化促銷”戰(zhàn)略變革中嘗試一種新的銷售方式，一種與傳統(tǒng)“ 坐商”不同的售賣模式——“跑賣”。為了吸引更多消費(fèi)者在活動(dòng)當(dāng)天來現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)前夕奧克斯在各預(yù)定點(diǎn)設(shè)立禮品，用戶只需交納50 元空調(diào)預(yù)訂金，就可以得到價(jià)值50 元以上的禮品一份，如果活動(dòng)當(dāng)天購機(jī)，50 元訂金可抵100 元空調(diào)貨款，如果活動(dòng)當(dāng)天沒有購機(jī)，訂金全數(shù)返還，禮品奉送。“坦白說，因?yàn)榻谑袌?chǎng)的大環(huán)境不是很好，我也考慮過經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，但這次奧克斯的跑售給了我一個(gè)啟發(fā)—— 市場(chǎng)不是沒有，關(guān)鍵取決于做事的方式?！蓖踅?jīng)理如此說道。（陸科）

來源：中國(guó)貿(mào)易報(bào)

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