富貴鳥(niǎo)男裝全新定位“中國(guó)紳士”打造渠道新標(biāo)桿

日前，富貴鳥(niǎo)男裝2013春夏新品發(fā)布會(huì)在廈門(mén)翔鷺大酒店盛大揭幕。在結(jié)束了“縣級(jí)霸主 百團(tuán)大戰(zhàn)”的三年戰(zhàn)略后，在此次發(fā)布會(huì)上，富貴鳥(niǎo)男裝不僅制定了新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)也推出了全新品牌定位——“中國(guó)紳士”。

鞏固“縣級(jí)霸主”地位 打造渠道新標(biāo)桿

2010年，富貴鳥(niǎo)男裝瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)龐大而富有消費(fèi)潛力的縣級(jí)市場(chǎng)，制定了“縣級(jí)霸主 百團(tuán)大戰(zhàn)”的三年?duì)I銷(xiāo)策略。三年間，為了在縣級(jí)市場(chǎng)上取得霸主地位，富貴鳥(niǎo)男裝以“縣級(jí)霸主”為目標(biāo)，以“百團(tuán)大戰(zhàn)”為策略，強(qiáng)攻縣級(jí)市場(chǎng)。

在成功完成了縣級(jí)市場(chǎng)三年戰(zhàn)略后，富貴鳥(niǎo)男裝在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括了客戶服務(wù)、渠道建設(shè)、打造零售標(biāo)桿等三大模塊工作。

其中，“我們將以直營(yíng)分公司為突破點(diǎn)，打造零售標(biāo)桿。將從業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、貨品等三個(gè)維度考量，更合理定位店鋪;加強(qiáng)公司的數(shù)字化管理，以數(shù)據(jù)說(shuō)話;從貨品、人員、財(cái)務(wù)、日常運(yùn)營(yíng)、激勵(lì)逐漸完善終端運(yùn)營(yíng)管理體系;并逐步建立公司的多店管理模式?！备毁F鳥(niǎo)男裝副總裁劉燁介紹道。

在精耕縣級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，富貴鳥(niǎo)男裝總裁洪輝煌表示，未來(lái)，不僅要將富貴鳥(niǎo)男裝打造成縣級(jí)霸主的頂級(jí)品牌，逐漸向一二線城市進(jìn)軍，也將成為富貴鳥(niǎo)男裝眾志成城、勢(shì)在必行的目標(biāo)。

全新定位 ——“中國(guó)紳士”

在有了明確的市場(chǎng)定位之后，本季，富貴鳥(niǎo)男裝重新審視其了品牌定位，并最終對(duì)品牌定位進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，尋找到了更精確、更契合富貴鳥(niǎo)男裝的品牌定位。

“我們要做的就是尋找自我特性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面尋找根本的差異化，分概念就是分人心，分人心就是分市場(chǎng)。”洪輝煌表示，今年，在對(duì)外部的消費(fèi)需求和內(nèi)部自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了整體梳理和重新認(rèn)知之后，富貴鳥(niǎo)男裝確立了用以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍的全新品牌定位——中國(guó)紳士。

“紳士給人感覺(jué)就是彬彬有禮、待人謙和、衣冠得體、談吐高雅、自身修養(yǎng)，知識(shí)淵博、有愛(ài)心，倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化與自我存在的價(jià)值觀，紳士追求品位與人性化的生活方式。他代表著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新的社會(huì)思潮，是中上層階層男士所追求的一種社會(huì)風(fēng)尚?！焙檩x煌表示，一直以來(lái)，富貴鳥(niǎo)男裝的使命是致力于提升中國(guó)男人的國(guó)際形象，而“中國(guó)紳士”就是富貴鳥(niǎo)男裝希望為國(guó)人打造的“東方儒雅 西方簡(jiǎn)約”的形象。

據(jù)悉，為了更豐滿地支撐“中國(guó)紳士”的品牌定位，富貴鳥(niǎo)男裝還將延續(xù)力推此前重點(diǎn)打造的婚慶西服。通過(guò)婚慶西服的產(chǎn)品戰(zhàn)略和東方紳士的產(chǎn)品研發(fā)，全力推進(jìn)富貴鳥(niǎo)男裝“中國(guó)紳士”品牌形象。

打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

這一季，富貴鳥(niǎo)男裝高薪聘請(qǐng)了知名商企總監(jiān)葉子龍對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了重新梳理和定位。

葉子龍表示，中國(guó)新中產(chǎn)階級(jí)的崛起將為富貴鳥(niǎo)男裝提供廣闊的市場(chǎng)空間，白領(lǐng)、公務(wù)員、中小企業(yè)主及婚慶人群將是富貴鳥(niǎo)男裝的核心消費(fèi)人群?！拔覀兩钊敕治隽诉@個(gè)群體的特征及心理需求，他們是一群有內(nèi)涵、儒雅的，希望得到尊重，注重生活品位的一群人?！?/p>

而為了滿足這群人的著裝需求，這一季，富貴鳥(niǎo)男裝將其產(chǎn)品分為了商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑、生活休閑三大系列。

為了進(jìn)一步國(guó)際化、年輕化，此次，富貴鳥(niǎo)男裝提升了時(shí)尚休閑的比重，將黑、白、灰、藍(lán)、紅作為其主題色彩，以建筑紋理、新未來(lái)變幻為靈感，打造了簡(jiǎn)潔大氣、富有個(gè)性的一盤(pán)貨。此外，富貴鳥(niǎo)男裝還賦予了生活休閑三個(gè)主題場(chǎng)景，包括大蘇爾海岸、綠野奇境、沙灘風(fēng)情等。據(jù)葉子龍介紹，當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)有越來(lái)越多人向往自然、親近自然，愿意融入自然，以此釋放工作壓力，所以大自然的色彩、郊游的穿著往往令他們著迷。

而作為富貴鳥(niǎo)男裝的拳頭產(chǎn)品——婚慶西服，在新一季產(chǎn)品中也顯得尤為搶眼。以FGN三個(gè)字母為基本元素，以玫瑰花、心形對(duì)戒為基本解構(gòu)設(shè)計(jì)的花紋，不僅表現(xiàn)了富貴鳥(niǎo)男裝的品牌元素，更體現(xiàn)了品牌的獨(dú)具匠心。

無(wú)論是精心打造的2013年春夏新品，還是全新梳理的“中國(guó)紳士”品牌定位，再或者是欲將全力打造的渠道標(biāo)桿，這一切無(wú)一不在展現(xiàn)富貴鳥(niǎo)男裝欣欣向榮的品牌活力與巨大的市場(chǎng)潛力。2013年，必將是富貴鳥(niǎo)男裝展翅騰飛的一年。

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