愛國者——品牌成功的指路明燈

從一個小小的電腦外設(shè)代理小攤販到國產(chǎn)數(shù)碼科技品牌的領(lǐng)頭羊，愛國者如鯉魚躍龍門般在空中劃出一道美妙軌跡。在羨慕之余，相信數(shù)以萬計的中小企業(yè)主都在反思為何自己的企業(yè)數(shù)十年來一直徘徊不前。“品牌就是競爭力”的觀點已為企業(yè)家們所熟知，然而真的踏上品牌建設(shè)征程，卻又發(fā)現(xiàn)道路坎坷。愛國者品牌的成功無疑為我們點亮了指路明燈。

　　一、品牌意識為企業(yè)發(fā)展護航

　　隨著市場化競爭的深入，品牌對于企業(yè)的重要性已不言而喻，但真正具有品牌意識的企業(yè)家并不多見。品牌意識不是喊喊口號寫寫標語，而是一切企業(yè)行為以服務(wù)品牌為目的的決策原則。比如，創(chuàng)業(yè)初期，華旗代理的是“小太陽”而非其它品牌的電腦外設(shè)產(chǎn)品，這是當時中關(guān)村質(zhì)量最好的品牌之一。可以想像，如果代理的是一些質(zhì)差價廉的小品牌，那可能就不會有華旗的今天了。一定原始積累之后，恰逢“小太陽”遭遇假貨的侵襲，華旗不是繼續(xù)選擇代理高端品牌，而是創(chuàng)建自主品牌“愛國者”，并投入巨資研發(fā)。這一充滿長遠眼光和過人膽識的戰(zhàn)略決策是馮軍品牌意識的重要體現(xiàn)，對于日后華旗的崛起而言功不可沒。

　　二、品牌創(chuàng)新助企業(yè)競爭制勝

　　品牌出現(xiàn)的必要性源于競爭，同時品牌又在競爭中優(yōu)勝劣汰。品牌制勝的關(guān)鍵是創(chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等等。不管是哪種創(chuàng)新，其本質(zhì)都是與傳統(tǒng)做法相悖，即做“第一個”。比如，老鍵盤的品牌都是在背面，而馮軍則提出把“小太陽”的品牌放在鍵盤正面，從而與競爭者產(chǎn)生了差異；當其他代理商還在強調(diào)“一經(jīng)售出，概不退換”的時候，華旗提出要為客戶保修一年；當電腦外設(shè)產(chǎn)品代理商還在專營某個組件的時候，華旗已經(jīng)將顯示器、機箱、鍵盤的品牌統(tǒng)一起來銷售了。

　　三、品牌杠桿為企業(yè)成長加速

　　傳統(tǒng)的品牌策略是憑借品牌自身的能力來建設(shè)品牌，這種做法速度較慢，且在競爭者的干擾下品牌不易被顧客接受。一種被稱為“品牌杠桿”的新品牌策略則是通過與其它強勢品牌聯(lián)合，借別人的“勢”來快速建設(shè)品牌。在本案例中，華旗公司的快速成長離不開一系列的品牌杠桿策略。例如，耗費巨資聘請奧美公司設(shè)計全新的國際化標識aigo，本身也利用了奧美在業(yè)界的影響力；為“神六”、“神七”飛船提供錄音及存儲設(shè)備，與中國自主高端科技一起騰飛；作為中國元素首次贊助F1方程式賽車，跟隨世界頂級賽事在全球馳騁；先后擁有五個奧運合作伙伴的身份等等。

　　在未來的發(fā)展中，華旗還需注意兩個問題。第一個關(guān)于品牌核心價值。蘋果意味著“酷”、三星意味著“時尚”、索尼意味著“設(shè)計”，愛國者意味著什么？目前似乎尚不明晰。不明確這一點，愛國者品牌將失去持續(xù)領(lǐng)先的動力源。第二個關(guān)于品牌組合管理。華旗公司旗下除了擁有愛國者這一戰(zhàn)略品牌之外，還擁有月光寶盒、ephoto、妙筆、動力艙、易微等5個產(chǎn)品品牌。多品牌管理并非不可行，但關(guān)鍵是要界定好各品牌的產(chǎn)品范圍，處理好各品牌之間的關(guān)系，使其產(chǎn)生覆蓋效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，從而以較低的成本來建立強勢品牌。比如，目前最知名的為產(chǎn)品品牌愛國者，可以將產(chǎn)品品牌愛國者與公司品牌華旗相聯(lián)系強調(diào)是華旗公司出品的愛國者，同時將易微等產(chǎn)品品牌與公司品牌華旗相聯(lián)系強調(diào)易微來自華旗公司，從而既強大了公司品牌華旗的陣營，同時又借勢降低了易微等產(chǎn)品品牌推廣的成本。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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