太陽(yáng)雨推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)

　　本報(bào)訊 目前，太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域逐漸走向成熟，江蘇太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司作為領(lǐng)軍品牌，也進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，尤其是在A股主板上市后，運(yùn)營(yíng)資本和發(fā)展空間得到了很大提升，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。該公司將在接下來(lái)的發(fā)展中，警惕“大”品牌可能存在的弊端，在戰(zhàn)略上實(shí)施“小”運(yùn)作。

　　在明年的戰(zhàn)略規(guī)劃上，該公司主要有兩個(gè)大方向。

　　首先是穩(wěn)增長(zhǎng)。穩(wěn)增長(zhǎng)主要靠?jī)蓚€(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)，一方面是調(diào)增量，即通過(guò)政策推動(dòng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和種子市場(chǎng)的較快增長(zhǎng)。目前，這兩類(lèi)市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，尚有很大空間，因此要借鑒小品牌運(yùn)作的“快”。根據(jù)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)、因地制宜，制定符合增長(zhǎng)市場(chǎng)和種子市場(chǎng)的戰(zhàn)略性政策，推動(dòng)其快速增長(zhǎng)。另一方面是優(yōu)化存量，即對(duì)核心市場(chǎng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。要借鑒小品牌運(yùn)作的“活”，保持鮮活的創(chuàng)新力，對(duì)現(xiàn)有核心市場(chǎng)實(shí)施“一地一策”的差異化策略。

　　其次是促轉(zhuǎn)型。該公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)將主要依靠產(chǎn)品和渠道。在產(chǎn)品層面，要促進(jìn)由零售產(chǎn)品向工程產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)從農(nóng)村到城市發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)。在渠道層面，太陽(yáng)雨目前在三四級(jí)市場(chǎng)已建立起廣泛分布的二級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，接下來(lái)要把現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)打造成系統(tǒng)的交易平臺(tái)，集合和凝聚渠道的力量，最大化地發(fā)揮渠道資源的平臺(tái)效益。渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)將會(huì)為新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的升級(jí)又會(huì)帶動(dòng)渠道的不斷活化。通過(guò)這兩者的相互帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司的創(chuàng)新發(fā)展。

來(lái)源：中國(guó)建設(shè)報(bào)

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