國產(chǎn)品牌有能力挑戰(zhàn)高端洋品牌

在彩電行業(yè)整體增速放緩，日系品牌市場占有率大幅下降的情況下，香港聯(lián)交所上市的國內(nèi)彩電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)維數(shù)碼卻交出了上市12年來最好的一份半年報。這顯然與創(chuàng)維數(shù)碼長期以來堅持的先于同行推出新品策略和中高端產(chǎn)品銷售占比逐步提高有關(guān)。

　　按照創(chuàng)維集團總裁楊東文的說法：“之所以提出高端品牌戰(zhàn)略，一是為了推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，二是隨著國產(chǎn)品牌在技術(shù)等領(lǐng)域的積淀達到一定程度，創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)外資品牌長期以來在高端產(chǎn)品市場的控制力的能力。”

　　對于連續(xù)3年凈利潤都超過10億港元，毛利率長期在國內(nèi)彩電行業(yè)保持領(lǐng)先的創(chuàng)維數(shù)碼來說，無疑是國內(nèi)彩電行業(yè)最具備沖擊高端產(chǎn)品市場條件的彩電巨頭。

　　根據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼剛剛公布的半年報，其2012-2013財年上半年的毛利率保持了20.1%的高位，其中國內(nèi)彩電業(yè)務的毛利率達到22%的行業(yè)最高水平。

　　與此同時，由于已達到的銷售量明顯超出集團年初的預測，集團把2012財年彩電產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售量目標由760萬臺調(diào)升至810萬臺，將比上一年度增長15%。當中包括420萬臺3D LED液晶電視機及云電視機，占比將達52%，將比上年度增加212%，而年度國內(nèi)外彩電銷售目標調(diào)高為1050萬臺（同比增長14%）。

　　創(chuàng)維數(shù)碼財報顯示，2012年4-9月其國內(nèi)市場彩電銷售額同比上升20.4%，達港幣123.42億元，而市場調(diào)研機構(gòu)奧維資訊的最新調(diào)研報告顯示，截至2012年9月30日的連續(xù)12個月，液晶電視、3D液晶電視的累計銷售量在中國大陸市場均排名第一位，市場占有率分別為16.7%、26.7%。

　　雖然創(chuàng)維數(shù)碼彩電加上海外市場的整體出貨量不是行業(yè)最高的，但是在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域其顯然是領(lǐng)先的，正因為如此，過去的半年中在國內(nèi)彩電銷售均價下滑超過10%的情況下，創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的銷售均價每臺平均提高了500多元。

　　創(chuàng)維-RGB中國營銷中心總經(jīng)理劉耀平則告訴本報記者：“當其他國產(chǎn)品牌的出貨中32英寸等入門級產(chǎn)品的占比依然達到60%的情況下，創(chuàng)維的優(yōu)勢產(chǎn)品尺寸已經(jīng)提升到42英寸、46英寸和55英寸，這就保證了創(chuàng)維產(chǎn)品均價的逆市提升。”

　　楊東文則表示，以往42英寸以上的均價較高的高端產(chǎn)品市場，日系和韓系品牌占有很大的優(yōu)勢，特別是在55英寸以上的領(lǐng)域，外資品牌占據(jù)七成以上的份額，這是國產(chǎn)品牌多年來無法依靠價格優(yōu)勢奪取的市場份額。

　　然而，隨著國產(chǎn)品牌的品牌、技術(shù)和供應鏈能力的提升，特別是日系品牌近幾年來出現(xiàn)市場份額滑落，品牌價值大幅下降、應用技術(shù)等領(lǐng)域已經(jīng)落后于本土品牌的情況下，國產(chǎn)品牌已經(jīng)具備了向高端市場挺進的能力。

　　與此同時，楊東文表示：“國內(nèi)彩電市場，特別是城市市場在2005年開始爆發(fā)性替代增長后，如今再次開始新一輪的升級換代，42英寸以上大尺寸液晶電視是消費者的首選，這也給國產(chǎn)彩電品牌進軍高端提供了機會。”

　　創(chuàng)維數(shù)碼執(zhí)行主席張學斌表示，“其實創(chuàng)維一直在推動集團成功轉(zhuǎn)型為以"消費者為導向"的銷售戰(zhàn)略，而改變以往競爭對手導向的策略?！?/p>

　　記者了解到，除了在42英寸、46英寸和55英寸成為中外品牌的領(lǐng)先者外，創(chuàng)維2012年開始在60英寸以上的領(lǐng)域也開始沖擊外資品牌的市場份額，其市場占有率節(jié)節(jié)提升，甚至推出性價比有著明顯優(yōu)勢的超高清的84英寸液晶電視。

　　按照創(chuàng)維數(shù)碼管理層的規(guī)劃，隨著高端品牌戰(zhàn)略的逐步落實，創(chuàng)維數(shù)碼下半年的整體毛利率和凈利潤有望繼續(xù)提升，這也是創(chuàng)維集團提出的制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

　　除了在國內(nèi)彩電市場的絕對領(lǐng)先地位得以鞏固外，創(chuàng)維多年來的短板的海外市場2012財年上半年也有了很大突破。創(chuàng)維數(shù)碼的半年報顯示，其海外電視市場的銷售額上升34.8%至9.96億港元，銷售量達112萬臺，其中平板電視機銷售量比去年同期大幅攀升131.6%至88萬臺。

　　在這中間最為重要的是，除了傳統(tǒng)的策略OEM業(yè)務取得增長外，創(chuàng)維自有品牌電視在印度、東南亞和澳大利亞等新興市場取得了很大突破。創(chuàng)維-RGB總經(jīng)理劉棠枝告訴記者：“創(chuàng)維自有品牌依靠超高的價格競爭力以及抓住海外市場升級換代中日系品牌衰退的機會，在毛利率保持平穩(wěn)的情況下取得收入大幅增長。”

　　按照創(chuàng)維集團的規(guī)劃，到2015年海外電視市場收入要突破100億元，當然這也包括上半年海外收入大增89.2%至11.39億港元的機頂盒業(yè)務。

　　值得注意的是，彩電國內(nèi)外市場的同步大幅增長，這是創(chuàng)維集團2007年開始提出的“核心產(chǎn)業(yè)做強”的關(guān)鍵一步，按照創(chuàng)維集團規(guī)劃的2015年彩電業(yè)務國內(nèi)收入300億元的目標，創(chuàng)維正在越來越靠近這一目標。

　　然而對于當時創(chuàng)維集團提出的“相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大”的另一戰(zhàn)略，創(chuàng)維數(shù)碼的半年報也顯示，這一戰(zhàn)略正在得到逐步落實。除了機頂盒和液晶模組國內(nèi)銷售受到行業(yè)影響小幅下降外，包括2010年創(chuàng)維集團新布局的白電、LED照明等新產(chǎn)業(yè)都呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。

　　楊東文告訴記者：“以往創(chuàng)維數(shù)碼的盈利點過于單一，主要集中在彩電的國內(nèi)銷售業(yè)務上，如今彩電海外、機頂盒、液晶模組、白電等近10個業(yè)務中心都成為創(chuàng)維新的利潤中心，這意味著創(chuàng)維相關(guān)多元化策略的初步成功?！?/p>

來源：中華工商時報

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