不打價格戰(zhàn)，酷派穩(wěn)扎穩(wěn)打“品牌電商”

隨著廣東制造業(yè)整體升級，全面轉(zhuǎn)向廣東“智造”，以深圳為代表的全球手機(jī)業(yè)中心也與時俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)的市場份額已突破70%，占據(jù)了大半壁江山。其中中興、華為、酷派、金立、步步高都是廣東手機(jī)業(yè)金燦燦的招牌。

　　相較于設(shè)備先行、終端跟進(jìn)的中興華為，以及在社會渠道中擁有響亮名號的金立步步高，酷派手機(jī)可謂特例。這家擁有香港上市公司中國無線[02369.H K ]背景的手機(jī)企業(yè)，向來以技術(shù)創(chuàng)新聞名。在觸及互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的道路上，亦有著自己一套特殊的邏輯。

　　天貓開店試水電商

　　按照賽諾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前酷派在國內(nèi)的市場份額超過8%，2012年11月當(dāng)月增長1.6個百分點(diǎn)，更成為行業(yè)之冠。因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)先的“雙卡雙待”技術(shù)，酷派是目前手機(jī)廠商里唯一拿“國家科技進(jìn)步二等獎”的企業(yè)，這也是該獎項(xiàng)頒發(fā)以來唯一一個通訊類獎項(xiàng)。頂著這些光環(huán)之余，酷派也是廣東本土較早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的手機(jī)商。

　　去年6月中旬，酷派首次試水電商，選擇了與京東商城聯(lián)合發(fā)布酷派7728這款手機(jī)，結(jié)果非常理想，獲得了關(guān)注度和銷售額的雙豐收。經(jīng)此一役，酷派嘗到了甜頭，也更堅定了深挖電商渠道價值的決心。2012年7月1日，酷派在天貓的旗艦店也正式開業(yè)，宣告著酷派正式進(jìn)軍電商。

　　運(yùn)營接近半年，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的酷派副總裁蘇峰接受南都記者采訪時表示，“手機(jī)就是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的移動平臺之一，就需要大規(guī)模的量?？崤蛇@兩年，就是要不斷的把規(guī)模做大。”言下之意，除了通過網(wǎng)絡(luò)銷售，酷派手機(jī)本身也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商平臺，謀求更大的發(fā)展。

　　服務(wù)為先，強(qiáng)調(diào)廣東務(wù)實(shí)精神

　　盡管已涉足電商，但酷派仍保持著廣東企業(yè)務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎的態(tài)度。對于電商業(yè)的未來發(fā)展，他們也有著自己的一套思路?！艾F(xiàn)在的電商主要問題是大家在打價格戰(zhàn)。但是為什么要打價格戰(zhàn)？原因其實(shí)也很簡單，就是因?yàn)楝F(xiàn)在的電商都是以渠道為主的，品牌主導(dǎo)做電商的現(xiàn)在非常少?！碧K峰認(rèn)為，對于渠道來說打價格戰(zhàn)就是硬道理，里面的品牌這個不行了明天再換一個。

　　“事實(shí)上，基于品牌的角度，你向消費(fèi)者傳遞的東西不僅僅是一個價格，而是我這個產(chǎn)品到底好在哪里?！币虼耍崤稍谔熵埳系钠炫灥暌嗖皇且晃兜膬r格先行，而是要做服務(wù)最好的旗艦店，這才是品牌主導(dǎo)的電商應(yīng)該做的事。

　　另外，長期存在的“串貨”、“價格管控”等問題也是困擾手機(jī)商“觸網(wǎng)”的主要因素，即在網(wǎng)上銷售手機(jī)如果價格無法控制，容易影響傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。最典型的例子是去年淘寶雙11促銷期間，幾乎沒有手機(jī)商參與產(chǎn)品“對折”。對此，蘇峰的經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)本身要有很好的價格管控能力。

　　手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策分析師楊群則表示，憑借研發(fā)實(shí)力，像酷派這樣的企業(yè)每個月都能推出多款機(jī)型，其中有專門面向社會渠道和運(yùn)營商定制的型號，自然也能推出面向電商平臺的型號，有效區(qū)分線上和線下的產(chǎn)品，在不影響傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展電商。

來源：南方都市報

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