小小毛筆制造做出大大生意 自創(chuàng)品牌搶占半壁江山

撿過飲料瓶，當過送貨工，從幾千元創(chuàng)業(yè)起步，短短數(shù)年間已占據(jù)東莞毛筆市場半壁江山。出身于“毛筆世家”的江西人夏高發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)文房四寶產(chǎn)業(yè)潛藏的巨大商機，自家工坊“盛濤筆墨堂”生產(chǎn)的毛筆年出貨量在10萬支左右，而以其個人名字命名的自制“夏高筆”則深為書畫家推崇。近日，這間從文具市場走出的民企對外公布了品牌擴張計劃，計劃用三到五年時間將專營自主品牌的文房四寶專賣店開遍珠三角，并逐步向全國市場擴張。

自創(chuàng)品牌搶占半壁江山

在莞太大道和生文具市場內(nèi)，盛濤筆墨堂的店面位置顯得格外搶眼。這是市場內(nèi)規(guī)模最大的一間文房四寶專賣店，同時也是唯一一間經(jīng)營自主品牌毛筆、宣紙的門店。店主夏高是江西文港人。今年5月，他的家鄉(xiāng)剛被授予“中國毛筆之鄉(xiāng)”稱號。從他記事起，家里幾輩人都以制作毛筆維持生計。

“2003年之前，家里的毛筆作坊因一筆貨款追不回來被迫停業(yè)，老父急得一夜白頭，我本人只身來到東莞打工還債?！毕母哒f。他當時只有22歲，第一份工就是在和生文具市場幫人送貨、跑業(yè)務，沿途撿些飲料瓶賺點零花錢。5年后，他終于還清了所欠的數(shù)萬元債務，并用余下的5000多元錢開了個小店。

憑借當?shù)赜凭玫拿P制作歷史和純熟的工藝，夏高自家工坊“盛濤筆墨堂”生產(chǎn)的毛筆迅速在東莞打開了市場。

“從2008年開店以來，銷量都以每年翻番的速度遞增?！彼硎?，目前“盛濤筆墨堂”除了東莞的直營店外，還在深圳、惠州設有分店，分銷商遍及東莞32個鎮(zhèn)街?！笆P”年出貨量在10萬支左右，約占東莞市場份額的50%。

立足東莞圖謀全國市場

與許多文房四寶經(jīng)營者同時代理多個品牌的做法相比，夏高只做自己的筆和紙，希望借此“打響自己的品牌并掌控市場”。他將產(chǎn)品定位于專業(yè)書畫家群體和中小學校，開發(fā)出書法、國畫等系列專用筆，并接受書畫家的個性定制。如今，東莞有20多家中小學校常年向他訂購毛筆和宣紙。除此之外，夏高還沿用家傳制筆技藝，親手用頂級材料制作高檔毛筆，將其命名為“夏高筆”，滿足少數(shù)書畫名家的苛刻需求。

“經(jīng)過這幾年的積累，我覺得傳統(tǒng)的文房四寶也可以走品牌擴張路線?！毕母弑硎荆媱澯萌轿迥陮I“盛濤”毛筆、宣紙的專賣店開遍珠三角，并逐漸向全國市場擴張，也讓“夏高筆”助力更多的書畫名家完成得意之作。

來源：東莞信息港

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