亦谷旗艦店亮相，大店模式成中國(guó)女裝品牌突破口

5月21日，亦谷旗艦店在上?；春Ｂ飞细哒{(diào)亮相，獨(dú)棟四層600平米的營(yíng)業(yè)面積，150平米的店面招牌，這樣的大動(dòng)作在國(guó)內(nèi)自主品牌中絕無(wú)僅有，在業(yè)界引發(fā)地震。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大店不僅能提升品牌整體形象,而且可以促進(jìn)市場(chǎng)拓展，吸引更多的加盟商。隨著女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，出于樹立品牌、經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系的需要，大店經(jīng)營(yíng)模式或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)新寵。

“旗艦店是展示亦谷品牌形象,傳播品牌文化與企業(yè)文化的重要渠道，也是亦谷開啟品牌化戰(zhàn)略的一個(gè)起點(diǎn)，作為一個(gè)有理想的品牌應(yīng)該站在這里，向世界展示自己?！?亦谷總經(jīng)理吳宏坤說(shuō)。

大店模式成女裝零售渠道突破點(diǎn)

事實(shí)上，在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，中國(guó)女裝起步晚以及女性特有的消費(fèi)特征決定了行業(yè)目前呈現(xiàn)多、小、散、低的競(jìng)爭(zhēng)格局，洗牌正在進(jìn)行。而這，也蘊(yùn)含著無(wú)限的機(jī)會(huì)。

未來(lái)我國(guó)女裝行業(yè)增長(zhǎng)空間巨大是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

對(duì)于這塊大而有誘惑力的蛋糕，一些國(guó)際女裝巨頭紛紛加大對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的開拓力度。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些服裝大品牌也紛紛試水女裝產(chǎn)品線，想分得一杯羹，這一度讓女裝行業(yè)“火藥味十足”。但是有意思的是擅長(zhǎng)服裝運(yùn)作的一些服裝大品牌在女裝行業(yè)要么是水土不服，要么是遭遇滑鐵盧，在女裝這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來(lái)。

在競(jìng)爭(zhēng)“慘烈”的女裝行業(yè)，“大店模式”成為女裝品牌追捧的營(yíng)銷模式。日本表參道、法國(guó)巴黎蒙田大道上旗艦店云集，而如今國(guó)際品牌ZARA、H&M、UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)等在中國(guó)開旗艦店并不是什么新鮮事，上?；春Ｂ飞暇陀袊?guó)外女裝品牌mango旗艦店、emmycici旗艦店等。數(shù)年前，中國(guó)女裝品牌也漸開旗艦店之風(fēng)，雅瑩旗艦店、Lily旗艦店等國(guó)內(nèi)女裝品牌扎堆入駐淮海路，事實(shí)上，當(dāng)“大店模式”不得不承載巨大的租金壓力及風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，女裝品牌為何鋌而走險(xiǎn)？又該如何選擇突破口？

一位業(yè)內(nèi)人士分析，“規(guī)模取勝，看中廣告效應(yīng)?！笔瞧放破髽I(yè)開設(shè)女裝旗艦店的普遍心理。正如品牌商業(yè)設(shè)計(jì)鏈資深專家杜夏所言，“在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，消費(fèi)者判斷某個(gè)品牌是否具備實(shí)力的依據(jù)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)看得見(jiàn)的終端店鋪對(duì)品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)?！?/p>

“通過(guò)大店在潛在代理商、經(jīng)銷商心中樹立形象?！边@是業(yè)界的普遍共識(shí)。

亦谷打出品牌渠道“組合拳”

據(jù)了解，600平米的亦谷淮海路旗艦店更像是一個(gè)體驗(yàn)式商城，整個(gè)造型設(shè)計(jì)由知名美籍建筑師Lim Chan 傾力打造，一樓注重品牌形象展示，旨在為顧客創(chuàng)造一個(gè)復(fù)古、時(shí)髦、親密而又浪漫的購(gòu)物氛圍，二樓三樓是新品展示區(qū)，四樓是一個(gè)私密的咖啡會(huì)所，內(nèi)設(shè)書吧，并提供ipad wifi使用，服裝店里除了買衣服還可以看看書、喝喝咖啡、上上網(wǎng)，這樣的體驗(yàn)對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都相當(dāng)新鮮的。

對(duì)于亦谷的大手筆投入，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此店是否賺錢存在擔(dān)憂。一位業(yè)內(nèi)人士算過(guò)一筆賬:目前開在一線城市商業(yè)街上的專賣店,1平方米的租金一般在13000元左右,假設(shè)面積是600平方米,一年的房租就在800萬(wàn)左右,加上人工、稅收、水電等費(fèi)用和幾百萬(wàn)的店面招牌費(fèi)用，這個(gè)大店模式一年的銷售額要達(dá)到1500萬(wàn)才不至于虧損。

在亦谷總經(jīng)理吳宏坤看來(lái)，開設(shè)這樣的旗艦店對(duì)于渠道推廣、代理商招商和品牌推廣的價(jià)值是不可估量的，至于具體的銷售額并不會(huì)計(jì)較。

也有人認(rèn)為, 亦谷其實(shí)是打了一個(gè)精明的小算盤，通過(guò)淮海路旗艦店亦谷在潛在代理商、經(jīng)銷商心中樹立形象，這向二三級(jí)市場(chǎng)招商更有效,看得見(jiàn)的活廣告比電視臺(tái)廣告更具有沖擊力，如今在淮海路上豎立一塊固定廣告牌一年也得花費(fèi)好幾百萬(wàn)。

這是亦谷試水品牌化戰(zhàn)略的一個(gè)大動(dòng)作，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，成功打造一個(gè)品牌最重要的還是精準(zhǔn)的品牌定位、獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。婉約知性、低調(diào)奢華的浪漫法國(guó)風(fēng)格、中檔的價(jià)格定位、綜合渠道的構(gòu)建，亦谷憑借品牌定位、產(chǎn)品款式以及渠道分布三個(gè)方面的差異化競(jìng)爭(zhēng)，在少淑女裝中別具一格，占據(jù)了一席之地。

在渠道建設(shè)方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構(gòu)建綜合渠道上下足了功夫，把傳統(tǒng)零售做得風(fēng)生水起。目前yigue亦谷品牌全國(guó)約有終端店鋪超過(guò)500家，其中約100家直營(yíng)店分別開設(shè)在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高檔百貨及綜合性大型商場(chǎng)，其余加盟店則涵蓋了全國(guó)絕大多數(shù)省、直轄市。加盟商分別以店鋪專柜或?qū)Ｙu店形式進(jìn)行日常營(yíng)運(yùn)。

與此同時(shí)，2011年亦谷積極開拓線上渠道，為了不重蹈其他線下品牌上線遭遇線上線下發(fā)展“擺不平”、此消彼長(zhǎng)的尷尬境地，亦谷的線上戰(zhàn)略是開拓與線下分開的獨(dú)立戰(zhàn)線，除產(chǎn)品風(fēng)格繼續(xù)保持亦谷的甜美浪漫風(fēng)外，價(jià)格更加親民，這更符合網(wǎng)購(gòu)人群的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)透露，亦谷線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，今年銷售額已達(dá)到四五千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

這樣的策略效果顯著，2012年，中國(guó)服裝業(yè)遭遇前所未有的寒流，一些品牌由過(guò)去的過(guò)度擴(kuò)張?jiān)斐梢幌盗小瓣P(guān)店潮”，以至于紛紛收縮防線，準(zhǔn)備“過(guò)冬?！倍谶@股寒流中，國(guó)內(nèi)自主女裝風(fēng)格品牌亦谷卻逆流而上，實(shí)現(xiàn)40%左右的復(fù)合增長(zhǎng)，終端店鋪開拓到500多家，這在業(yè)界引起轟動(dòng)。

對(duì)此，亦谷總經(jīng)理吳宏坤表示，亦谷的發(fā)展并非短時(shí)的爆發(fā)，而是得益于多年穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)。正是因?yàn)椴⒉磺罂欤瑳](méi)有很大的庫(kù)存負(fù)擔(dān)，亦谷女裝在這一輪寒冬中反而顯現(xiàn)出了扎實(shí)基礎(chǔ)帶來(lái)的勃勃生機(jī)。

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