孚日家紡品牌戰(zhàn)略提速

采訪孚日集團(tuán)，適逢孚日家紡新品發(fā)布會(huì)剛落幕，孚日家紡整體規(guī)劃正處于落地生根、付諸實(shí)施階段。采訪的另一深層背景還在于全球經(jīng)濟(jì)的低迷已深刻影響到整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)，而孚日作為中國家紡最具典型意義的“馬車”，其經(jīng)營思路、市場運(yùn)作、抗壓求存的能力堪稱楷模。孚日家紡在床品尤其是毛巾方面，其龍頭地位無可撼動(dòng)，成為當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。

經(jīng)濟(jì)低迷下的“孚日亮點(diǎn)”

“今年，孚日集團(tuán)積極克服全球經(jīng)濟(jì)疲軟、市場需求低迷、運(yùn)行成本高漲等不利影響，加快市場運(yùn)作，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高運(yùn)行效率，企業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展。”孚日集團(tuán)高層在接受采訪時(shí)說。

　　在國際市場，受日元快速貶值和歐債危機(jī)影響，日本和歐盟兩大市場“低需求”狀況沒有根本改變；美國延續(xù)去年下半年以來的回暖向好趨勢；俄羅斯、澳大利亞等新興市場，通過加大運(yùn)作力度，訂單量保持較快增長。在國內(nèi)市場，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌運(yùn)作不斷加快，銷售業(yè)務(wù)增長較為穩(wěn)定，但受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)需求收緊、產(chǎn)業(yè)競爭激烈等影響，面臨的壓力也是前所未有。

　　而愈在困境中愈能顯示實(shí)力品牌的抗壓能力，孚日家紡在品牌運(yùn)作和市場拓展方面顯現(xiàn)諸多亮點(diǎn)。

　　一是加快高端業(yè)務(wù)拓展。針對經(jīng)營成本高位運(yùn)行壓力，孚日家紡積極實(shí)施“向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)移”和“進(jìn)軍中高端市場”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快由大眾市場向高價(jià)值區(qū)域延伸，不斷提高訂單效益和市場競爭力。去年，公司通過加大內(nèi)部資源支持，強(qiáng)化自主設(shè)計(jì)，提高服務(wù)水平等手段，保持了中高端業(yè)務(wù)的較快增長，保證了企業(yè)在國際主銷市場的主導(dǎo)地位。

　　二是強(qiáng)化自主品牌運(yùn)作。在國內(nèi)市場，孚日家紡抓住擴(kuò)大內(nèi)需機(jī)遇，加快在全國布局銷售網(wǎng)絡(luò)，使國內(nèi)品牌建設(shè)逐漸成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的重要支撐，尤其是“潔玉”品牌，目前已成為國內(nèi)毛巾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在國際市場，孚日家紡把握新興市場拓展空間較大的時(shí)機(jī)，堅(jiān)持以自主品牌產(chǎn)品進(jìn)入，通過加大設(shè)計(jì)研發(fā)支持、建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)等途徑，實(shí)現(xiàn)了出口業(yè)務(wù)在新興市場的快速增長，成為企業(yè)新的市場增長點(diǎn)。

　　三是注重技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)。在持續(xù)加快技術(shù)改造，擁有世界一流技術(shù)裝備水平的基礎(chǔ)上，孚日家紡不斷加大研發(fā)投入，建成了“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”和“國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”，并以此為平臺(tái)，積極推進(jìn)新技術(shù)、新材料、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用，開發(fā)出了大批個(gè)性化、時(shí)尚化、低碳綠色的新產(chǎn)品，有力推動(dòng)了企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。孚日集團(tuán)高層認(rèn)為，一個(gè)國際化的家紡品牌，應(yīng)該是無論在什么樣的國家、什么樣的人群中，都具備廣泛的感召力。這種感召力是品牌用其普及式的知名度、美譽(yù)度以及忠誠度鑄造起來的。這需要企業(yè)腳踏實(shí)地、艱苦卓絕、不斷求索，求索顧客新的需求變化，求索新的市場領(lǐng)域。如今，家紡市場決定企業(yè)勝負(fù)的不僅僅是廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)，還是產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)意和品牌等關(guān)鍵要素互相促進(jìn)、互相提升、互相融合的結(jié)果。

精耕細(xì)作規(guī)避品牌"短視癥"

　　談到下一步的品牌規(guī)劃，孚日集團(tuán)決策層認(rèn)為，一個(gè)成熟的品牌需要時(shí)間的沉淀，未來孚日家紡仍要在精耕細(xì)作方面下大功夫。

　　在國際市場運(yùn)作方面，孚日將大力實(shí)施多元、靈活的市場戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)與日本及歐美主銷市場的戰(zhàn)略性大客戶、老客戶的合作關(guān)系，保證訂單的穩(wěn)定性和連續(xù)性，確保企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)；繼續(xù)加大高端市場的開發(fā)力度，壯大優(yōu)質(zhì)客戶群，提升高附加值訂單比重；持續(xù)加快新興市場開拓，加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大市場挖掘力度，力爭使新興市場實(shí)現(xiàn)突破性增長。

　　在國內(nèi)品牌建設(shè)方面，抓住加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，突出抓好品牌運(yùn)作，在各個(gè)層次的市場全面發(fā)力，進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，加大品牌宣傳推廣力度，提高市場占有率。同時(shí)，加快推進(jìn)電子商務(wù)工作，從運(yùn)營、系統(tǒng)和組織等方面進(jìn)行一系列革新，加快構(gòu)建獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上、線下的高效互動(dòng)發(fā)展。

　　在內(nèi)部管理方面，面對高成本運(yùn)營壓力，以節(jié)能減排、節(jié)約挖潛、提高質(zhì)量、提升效率為重點(diǎn)，強(qiáng)化成本控制，提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量；以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料的開發(fā)和應(yīng)用為方向，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力；以提升干部員工的企業(yè)管理能力、專業(yè)技術(shù)能力、實(shí)際操作能力目標(biāo)，開展全員培訓(xùn)，全面提高勞動(dòng)者素質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)由依靠資源消耗、勞動(dòng)密集向依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、勞動(dòng)者素質(zhì)提高轉(zhuǎn)型。

　　在孚日集團(tuán)的家紡規(guī)劃中，企業(yè)將以塑造百年品牌為發(fā)展目標(biāo)，不僅準(zhǔn)確把握著企業(yè)參與市場競爭的節(jié)奏，還站在戰(zhàn)略高度完善企業(yè)的發(fā)展模式，規(guī)避發(fā)展中的"短視癥"、"資源消耗癥"，讓孚日走上塑造家紡強(qiáng)勢品牌的差異化發(fā)展之路。（本報(bào)記者劉雁飛）

來源：中國紡織報(bào)

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