藍妹啤酒，非凡理念締造卓越品牌

6 月底，來自德國的高端啤酒品牌——藍妹啤酒 BLUE GIRL BEER 攜手中國頂級帆船賽事“中國杯帆船賽”，在美麗的鷺島廈門展開了一場高端、時尚海上之旅，暨“千帆激揚，暢隨心享”藍妹啤酒贊助中國杯帆船賽新聞發(fā)布會。會上確立了雙方的合作關系，藍妹啤酒正式成為中國杯帆船賽官方指定啤酒，為自己的品牌畫卷添上了絢麗的一筆。

綜觀本次贊助活動，充分展示了藍妹啤酒一貫的營銷手法：用非凡的理念締造卓越的品牌。

至臻完美的合作

發(fā)布會上，捷成飲料有限公司董事總經理 Michael Howard Glover 先生接受媒體記者訪問時表示：“藍妹啤酒源自德國，擁有超過百年歷史，它不僅傳承了德國文化精粹 , 更是德國精湛啤酒工藝的范本。所以無論是通路的戰(zhàn)略，還是品牌推廣上的每個項目，都需要符合其高端進口啤酒的定位，以展示藍妹啤酒的產品品質和品牌價值。”

顯然，藍妹啤酒攜手“中國杯帆船賽”正是一次至臻完美的合作。

“中國杯帆船賽” 已連續(xù)舉辦 6 屆，擁有廣泛的社會影響力。它不僅是我國唯一一項以國家命名的體育賽事，更是“世界帆聯”的重要賽歷。如此級別的賽事資源恰好符合了藍妹啤酒的卓越追求。

此外，帆船運動本身還是一項高端的體育運動，代表著積極向上的生活態(tài)度，是進取、探索、自由的精神注解，是領袖氣質的彰顯。這與藍妹啤酒“品味卓越，暢享非凡”的品牌價值觀極其吻合。此外，帆船運動比賽的挑戰(zhàn)性和競爭性，要求團隊能夠完美地協(xié)作、配合。而這樣的精神更是完美的契合了藍妹啤酒“體驗成功、享受生活、真摯情義”的品牌核心價值。

當然，藍妹啤酒對于高端形象的追求不止于此，因為這樣的一種品牌價值觀已經根深蒂固滲透到了藍妹啤酒的每一項工作、每一次形象展示中。就拿本次發(fā)布會為例，以五緣灣碼頭為起點；以帆船和游艇為基地；把陽光、海浪、美女紳士齊聚一堂，享受高雅的音樂和頂級的自助餐會；每一個環(huán)節(jié)無不體現了高端、時尚、大氣的品牌形象。

百年如一日的卓越品質

食品誠信危機頻發(fā)的當前社會，只有真正從產品的源頭入手，用卓越的品質去為廣大消費者服務，才可能獲得市場上的成功。

藍妹啤酒自 1906 年從德國來到中國市場以來，始終堅持原裝進口，把引領頂級啤酒標準的卓越品質帶給每一位消費者，這份堅持持續(xù)了一百多年。然而正是這百年的堅持，為藍妹啤酒贏得了足夠的市場信賴。不僅連續(xù) 7 年拿下香港銷量第一的桂冠，更在臺灣等地保持著領先的市場地位。

正如藍妹啤酒 “ 品味卓越，暢享非凡” 的品牌核心價值一樣，藍妹啤酒自創(chuàng)立以來，便給自己確立了一個崇高的使命：傳承德國文化精粹，成為德國精湛啤酒工藝的范本，并持之以恒地身體力行。所以當越來越多的人擔心食品飲料品質安全的時候，作為一款代表著世界領先啤酒釀造工藝、有著優(yōu)秀口碑的原裝進口啤酒，必然會成為眾多消費者推崇和追逐的焦點，所以藍妹啤酒初入中國大陸市場便受到眾多中高端人士的喜愛，并取得了驕人的市場業(yè)績。 2012 年，藍妹啤酒在中國大陸地區(qū)的業(yè)務增長量同比超過 80% ，更是比進口啤酒品類的平均增長率高出接近 30% 。

創(chuàng)新獨到的渠道精耕

有了優(yōu)秀的產品和品牌背景，藍妹啤酒剛進入中國市場，便確立了高端的品牌定位，并要求一切市場資源匹配這一高端的品牌定位。所以長期以來，藍妹啤酒把戰(zhàn)略目光投射到了 25-45 歲的都市新貴身上，不僅為他們打造純正安全的進口啤酒和無以倫比的口感，更致力于為他們創(chuàng)造彰顯身份和品位的“卓越生活品質” 。

在渠道戰(zhàn)略布局上，藍妹啤酒更是把這種對高端品位的要求做到淋漓盡致。為了給消費提供更為尊貴、精致的體驗，藍妹啤酒用自己獨到的戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新性地開啟了自己的“渠道精耕”模式。在綜合分析了眾多都市精英的消費心理之后，藍妹啤酒把自己的銷售渠道鎖定在能夠代表著卓越生活品質和品位的高端場所。比如一些高端的 CLUB 、高端的酒廊、星級酒店、特色餐廳和休閑會所等。

用捷成飲料有限公司董事總經理 Michael Howard Glover 先生的話說：“藍妹品牌帶給消費者的不僅僅是口味純正的德國啤酒，還有對卓越生活品質的價值認同。所以我們會在一切營銷手法上尊重消費者的價值需求”。這種對消費者情感的保護和尊重，很快就得到了廣大都市精英們的回饋，他們以更高的品牌忠誠度和消費力，給了藍妹啤酒最好的回報。

只有做到足夠的細致和堅持，才能企及更高的成就。藍妹啤酒正在用自己非凡的營銷理念，保持和維護自己高端、時尚的品牌形象，締造一個快速成長的商業(yè)神話。而藍妹啤酒“成為中國市場上進口啤酒領導品牌”的愿景也愈加明朗。

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