康芝藥業(yè):兒童藥產(chǎn)業(yè)資源整合 提升品牌銷售終端價值

　　2010年5月，康芝藥業(yè)成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為海南省首家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司。面對康芝藥業(yè)波瀾壯闊的發(fā)展，洪江游淡然處之。他說：“康芝藥業(yè)上市不是我們的最終目的，它只是一個新起點，為康芝藥業(yè)開拓了發(fā)展新局面。”

　　上市后，在雄厚的資金支撐下，洪江游帶領(lǐng)著康芝藥業(yè)投入了新一輪的競爭。2010年年底，康芝藥業(yè)拉開了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和資源整合的序幕。2010年12月27日，康芝藥業(yè)通過增資的方式實現(xiàn)了對北京順鑫祥云藥業(yè)有限責(zé)任公司的控股。2011年6月，康芝藥業(yè)又先后成功競拍河北天合制藥集團(tuán)有限公司，獲得浙江康恩貝集團(tuán)布洛芬顆粒的全國獨家總代理權(quán)，收購沈陽延風(fēng)制藥有限公司。

　　通過一連串的兒童藥產(chǎn)業(yè)資源整合，康芝藥業(yè)進(jìn)一步豐富了公司的兒童藥品種。目前，企業(yè)擁有兒童藥品種20多種，已上市銷售的兒童藥形成了較為完整的產(chǎn)品群，基本涵蓋了主要兒童常見疾病類型。為了實現(xiàn)在兒童藥終端取得全品類占領(lǐng)，洪江游與其營銷團(tuán)隊制定了“品類營銷”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品規(guī)劃、學(xué)術(shù)培育、終端拓展等方面進(jìn)行資源整合，并實施不同渠道的開發(fā)與推廣工作。他們將“品類營銷”理念延伸到第三終端渠道，在OTC渠道大力宣導(dǎo)“康芝兒童專用藥”的營銷理念，重點推動與“百強(qiáng)連鎖”兒童藥全品類的戰(zhàn)略合作，去年全年在多個地市設(shè)立了“康芝兒童專用藥”專柜，有效提升了專柜店作為終端品牌延伸、銷售推廣放大的核心終端價值。

　　同時，通過有效優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，大幅提升了代理商團(tuán)隊以縣級市場為單位的覆蓋能力與推廣能力，擴(kuò)大區(qū)域影響力。根據(jù)康芝藥業(yè)2012年財務(wù)報表顯示，該公司兒童藥已實現(xiàn)3.66億元的銷售規(guī)模。

來源：中國新聞網(wǎng)

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