半年銷售4.37萬輛 啟辰穩(wěn)居合資自主第一

2013年上半年，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌實現(xiàn)了4.37萬臺銷售成績，繼續(xù)穩(wěn)居合資自主陣營第一。

這是啟辰品牌去年4月首款車型上市后，在其所經(jīng)歷的第一個完整的上半年，交出的成績單。與2012年下半年相比，實現(xiàn)環(huán)比增長50.7%，強勢領(lǐng)跑大勢。東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部專職副總部長、啟辰事業(yè)部部長葉磊在接受采訪時更放出豪言：“下半年啟辰將力爭再次環(huán)增50%，在完成10萬臺目標(biāo)基礎(chǔ)上，挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)?！?/p>

合資自主車型銷量表

潛心提升客戶價值 啟辰上半年目標(biāo)高質(zhì)量達成

進入2013年，車市延續(xù)著“微增長”的基調(diào)，車市增長雖然高于預(yù)期，但與2011年之前相比仍然處于低位，車市競爭進一步加劇。在此背景下，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌以客戶價值為導(dǎo)向，制定“領(lǐng)航2013”的年度方針，希望以技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)的全方位領(lǐng)航，實現(xiàn)客戶價值躍升，贏得更多客戶青睞。

啟辰的技術(shù)實力在2013上半年屢結(jié)碩果，成為銷量提升的第一驅(qū)動力。4月10日，2013款啟辰D50/R50全新上市，為普及型家轎市場樹立了全新標(biāo)桿，能效優(yōu)勢尤為顯著，成為“史上最省油1.6L車型”，贏得市場火熱反響，5月份創(chuàng)下市占率新高。同時，啟辰持續(xù)發(fā)力新能源領(lǐng)域，在4月下旬的上海車展上發(fā)布“V藍戰(zhàn)略”，并首次展出以“易享純電動車”為理念開發(fā)的viwa概念車，展示了啟辰勢領(lǐng)EV普及的雄心。

除了產(chǎn)品實力，品質(zhì)和服務(wù)是決定消費者“用腳投票”的關(guān)鍵因素。品質(zhì)方面，2013上半年，啟辰在不斷提升品質(zhì)實力的同時，啟辰更開展“品質(zhì)透明行動”，把其與NISSAN品牌一般無二的品質(zhì)優(yōu)勢徹底呈獻給媒體和消費者，讓這個新品牌得到更多消費者的認可。服務(wù)方面，2013上半年啟辰將專營店擴充至137家，與600多家NISSAN專營店“共網(wǎng)服務(wù)”，構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，啟辰也不斷提升客戶服務(wù)價值，4月份與NISSAN品牌同步推行“出險代步”承諾，再次刷新了普及型市場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2013年上半年，在競爭與庫存的雙重壓力下，不少品牌選擇降價促銷，價格戰(zhàn)空前慘烈。而啟辰把主要精力放在了客戶價值實實在在的提升上，用最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去贏得消費者的青睞。這也是“牽引式營銷”的一種體現(xiàn)，“桃李不言，下自成蹊”，上半年4.37萬名消費者選擇了啟辰。中國車市有上下半年銷量45:55的規(guī)律，下半年市場競爭會更加激烈，在客戶價值導(dǎo)向下，啟辰有再贏一局的底氣。

深耕區(qū)域市場 啟辰下半年力爭再增長50%

“下半年，在繼續(xù)提升客戶價值的同時，我們會把更多精力放到營銷力的提升上來?！比~磊表示，“我們已經(jīng)啟動了‘深耕行動’，通過品牌、網(wǎng)絡(luò)、營銷、組織四個方面的深耕，加強客戶的品牌體驗，全方位提升網(wǎng)點的銷售能力。以此拉開下半年月均銷量過萬的攻勢，力爭環(huán)比上半年再增長50%?！?/p>

作為一個誕生只有不到3年，產(chǎn)品上市只有1年多的品牌，啟辰在品牌知名度方面還存在較大欠缺，這成為制約啟辰銷量突破的關(guān)鍵因素?！疤嵘放浦仁菃⒊?013年的核心課題之一，但面對一、二、三、四線城市全面開花的市場環(huán)境，我們需要找到最有效的品牌滲透途徑?！比~磊介紹，“除了在全國強勢傳播平臺上加強品牌表現(xiàn)以外，我們更將撥出數(shù)千萬元的專款，實施‘品牌深耕’，加強對啟辰網(wǎng)點所在地域的戶外廣宣、地方車展重要品牌陣地的支持力度，并強化1000多家二級網(wǎng)點的店面品牌表現(xiàn)，讓啟辰的聲音真正抵達目標(biāo)消費者?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)深耕方面，啟辰將繼續(xù)加快專營店建設(shè)，對為數(shù)不多的空白地區(qū)快速填補，到年底將專營店數(shù)量擴充至150家。與此同時，啟辰更加加快二級網(wǎng)點的擴充和換血，在更新和淘汰表現(xiàn)不佳網(wǎng)點的前提下，到年底將二網(wǎng)數(shù)量擴充至1500家?！巴瑫r我們也開展網(wǎng)點的‘營銷深耕’，對已經(jīng)證明行之有效的做法實施標(biāo)準(zhǔn)化，給予專項補貼，推廣優(yōu)秀店的經(jīng)驗，幫助弱店提升，全面提升網(wǎng)絡(luò)的營銷戰(zhàn)斗力?！比~磊介紹，“與整個計劃相匹配，我們通過‘組織深耕’確保各項計劃的執(zhí)行到位?！边M入下半年，啟辰已經(jīng)對一線人員進行了職能融合、創(chuàng)新，每個督導(dǎo)的轄區(qū)更加聚焦，管理的專營店由10家減少到6家，能夠?qū)σ痪W(wǎng)和二網(wǎng)實施垂直型精細化管理。

啟辰下半年“月均過萬”、“環(huán)增50%”的底氣，還來自于產(chǎn)品陣容的不斷擴充。葉磊介紹，啟辰下半年還會有一款全新車型加入，現(xiàn)有車型也會有一些新的動作。葉磊認為：“在當(dāng)前市場環(huán)境下，要做‘深’，也要做‘快’，每個細分市場都要深入研究、做深做透，但產(chǎn)品計劃、市場反應(yīng)一定要快，這樣啟辰才有可能在競爭激烈的市場中搶占一席之地。所以啟辰的新車型推出速度在同類品牌中最快，而在營銷向下、區(qū)域深耕方面也做得最為徹底。我們相信這將是一條通向成功的道路?！?/p>

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