襄陽高新區(qū)創(chuàng)新招商模式“步步為贏”

襄陽高新區(qū)發(fā)展20年，產(chǎn)業(yè)布局已逐漸明晰，尤其在國家鼓勵發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的政策背景下，更應(yīng)該變“招商”為“選商”?！斑x商”比“招商”更難，必須以“精、誠、智”打造一套無堅不摧的“招商利器”。

　　
　　5月28日，英菲尼迪國產(chǎn)化項目最終花落襄陽高新區(qū)。該項目的落戶至少傳達(dá)出兩個信息：一是襄陽高新區(qū)具備了生產(chǎn)國際化豪華汽車的能力，二是襄陽高新區(qū)的招商引資能力“非常了得”。

　　“招商教科書”言傳身教

　　“我們正在針對汽車零部件招商工作繪制兩個路線圖?！痹谙尻柛咝聟^(qū)招商局局長梁志華那里，記者頭一次聽到“招商教科書”的概念，眼下，他正在將自己10年的招商經(jīng)驗(yàn)按此思路做成一本“教科書”，期待它能代自己言傳身教，培養(yǎng)出一支過硬的招商隊伍。

　　這本“秘笈”的內(nèi)容之一是“主機(jī)廠配套商區(qū)域路線圖”，對東風(fēng)日產(chǎn)262家、東風(fēng)康明斯120家、東風(fēng)德納車橋140家主機(jī)廠配套商及這些企業(yè)的二三級配套商，按照企業(yè)所在區(qū)域繪制招商引資路線圖，分配給招商站點(diǎn)，實(shí)行一對一、一盯一的“秘書跟蹤制”；內(nèi)容之二是“汽車整車重要總成路線圖”，將汽車整車分解成發(fā)動機(jī)、底盤、車身、電氣系統(tǒng)等重要總成，再將這些總成分解成若干零部件，按圖索驥尋找引進(jìn)配套商……

　　“變‘正金字塔式招商’為‘倒金字塔式招商’是這本高新特色‘招商教科書’的中心思想?！绷褐救A介紹說，以前招商是先從塔尖的一級配套商開始著手，為了完成招商任務(wù)而招商，難以形成產(chǎn)業(yè)集群。只有把二、三級配套商招進(jìn)來，為大的零部件商提供更多配套的小零部件，才能建成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)而為大部件商進(jìn)駐集聚創(chuàng)造市場條件和配套優(yōu)勢。

　　在編制“教科書”的同時，襄陽高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群式招商已全面展開。他們從“金字塔”的底部開始，將整個汽車零部件產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分，一直分到第二、三級配套商。這樣，不僅使招商范圍擴(kuò)大，更使每個招商人員對自己工作的目標(biāo)和方向了然于胸，做到有的放矢。

　　今年前5個月，襄陽高新區(qū)共引進(jìn)項目99個，總投資707.289億元；完成合同金額545.795億元，占全年目標(biāo)任務(wù)84%；1-5月實(shí)到金額35.307億元，占全年目標(biāo)任務(wù)14%；實(shí)際利用外資7965.8萬美元，占全年目標(biāo)任務(wù)40%。

　　全員競聘學(xué)習(xí)充電忙

　　“在去年襄陽高新區(qū)引進(jìn)項目130個、總投資500億元的基礎(chǔ)上，2012年我們要力爭引進(jìn)2-3個投資過百億元項目，5-6個投資過50億元項目,……并在5年之內(nèi)，引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)20多家、跨國公司200家、國內(nèi)500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)250家……”在年初的干部大會上，襄陽市委常委、襄陽高新區(qū)黨工委書記李述永給招商隊伍下達(dá)了新指標(biāo)。

　　根據(jù)招商工作需要，襄陽高新區(qū)對原5個招商局進(jìn)行整合：除設(shè)立高新區(qū)招商局外，下設(shè)4個招商分局，一分局為汽車產(chǎn)業(yè)（新能源汽車）招商分局，二分局為電子信息產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商分局，三分局為央企、裝備制造及新能源新材料產(chǎn)業(yè)招商分局，四分局為境外招商分局。

　　緊接著，襄陽高新區(qū)招商局從上至下全員“下崗”，從招商局局長、副局長，到各招商分局局長、副局長，再到招商局工作人員首批共計50個崗位，全部采取公開競聘上崗，壓力可想而知！

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