打好全年收官戰(zhàn)，南京招商有“招”

　　12月的南京，寒風(fēng)頻襲，卻難擋招商引資熱潮奔涌。

　　招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，快人一步、領(lǐng)先一招、做實(shí)一層，經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量持續(xù)發(fā)展就有更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)、更加充沛的動(dòng)力。如今，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商、合伙人招商、會(huì)展招商、基金招商、一把手招商等形式，南京相關(guān)部門和板塊競(jìng)相出招，一次次吹響招商引資“沖鋒號(hào)”，以解放思想、銳意創(chuàng)新，把牢主動(dòng)權(quán)、贏得好項(xiàng)目。

　　口碑營(yíng)銷聚起“朋友圈”，產(chǎn)業(yè)成績(jī)收獲“一串紅”

　　作為溧水主城區(qū)的永陽(yáng)，是智能制造裝備產(chǎn)業(yè)的主陣地之一。在這里，流傳著“拆機(jī)床招商”的故事。

　　為了能幫本土企業(yè)鏈接到上下游企業(yè)，永陽(yáng)街道招商部門“拆”開(kāi)數(shù)控機(jī)床，數(shù)著里面的主要零部件，分析上下游產(chǎn)業(yè)鏈，做出了一份產(chǎn)業(yè)圖譜，圈出鏈條上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，再對(duì)照本地企業(yè)情況。按照“缺什么補(bǔ)什么”的原則鏈?zhǔn)秸猩?，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地補(bǔ)，一個(gè)零部件一個(gè)零部件地湊。

　　怎么補(bǔ)、如何湊？永陽(yáng)的答案是兩個(gè)“圈”：靠著朋友圈，補(bǔ)齊生態(tài)圈。

　　“我們說(shuō)上百句，不如企業(yè)說(shuō)一句；我們磨破嘴皮子，不如企業(yè)做樣子。”永陽(yáng)街道招商辦公室主任高猛說(shuō)。

　　在永陽(yáng)街道，2012年落戶的喬鋒智能裝備股份有限公司是一家明星企業(yè)。受益于當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境，落地十多年來(lái)，喬鋒實(shí)現(xiàn)了發(fā)展騰飛，從最初租借3000平方米廠房到現(xiàn)在擁有占地面積200畝的專屬?gòu)S房，年產(chǎn)值從數(shù)千萬(wàn)跨越到2022年的18億元。2023年，喬鋒公司又新征用地100畝，總投資15億元，開(kāi)工建設(shè)第三個(gè)廠區(qū)，整個(gè)廠區(qū)建成后，該公司在全國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)總部將落戶在永陽(yáng)。嘗到甜頭的喬鋒自覺(jué)成了“招商合伙人”，不僅帶來(lái)了子公司騰陽(yáng)機(jī)械，還主動(dòng)在公司合作伙伴會(huì)議上邀請(qǐng)招商部門“廣告植入”。臺(tái)上永陽(yáng)做推介，臺(tái)下坐著上下游企業(yè)。

　　三眾精密機(jī)械是一家專注從事數(shù)控立式車、銑、磨削機(jī)床研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)為一體的民營(yíng)制造企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空工業(yè)、兵器工業(yè)、汽車工業(yè)等。

　　數(shù)年前，三眾公司團(tuán)隊(duì)到騰陽(yáng)機(jī)械有限公司走訪交流。由于對(duì)當(dāng)?shù)氐恼猩汰h(huán)境滿意，當(dāng)初因喬鋒智能落地永陽(yáng)的騰陽(yáng)負(fù)責(zé)人不僅拿出自家落戶經(jīng)驗(yàn)，親自向兄弟公司“種草”，還請(qǐng)來(lái)了永陽(yáng)街道招商辦工作團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)“科普”。一場(chǎng)交流變成了一場(chǎng)小型招商推介。2020年，為擴(kuò)產(chǎn)尋找落腳地的三眾精密機(jī)械從蘇州昆山整體搬遷到永陽(yáng)街道。

　　三眾精密只是騰陽(yáng)招引來(lái)的項(xiàng)目之一。在它的推薦下，產(chǎn)業(yè)鏈中游的阿邁科機(jī)床有限公司，上游的寶騰潤(rùn)滑技術(shù)有限公司、威瑪斯機(jī)械有限公司紛紛來(lái)寧。如今，企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到了1.5億元、訂單達(dá)到了3億元的三眾精密機(jī)械也當(dāng)上了“紅娘”，在其推薦下，生產(chǎn)龍門、臥式加工中心的全弗智能裝備有限公司也跟著落地。

　　“政府要先想該企業(yè)本身有什么‘瓜’，再順藤出來(lái)，把企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)配套聚集起來(lái)，這樣‘摸’下一條‘藤蔓’的方向更有針對(duì)性。”高猛說(shuō)。

　　一企帶一鏈，一鏈成一片。目前，永陽(yáng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成集聚效應(yīng)，累計(jì)招引包括整機(jī)、核心零部件及配套企業(yè)13家，形成全鏈條產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。2022年實(shí)現(xiàn)銷售57億元，納稅2億元。部分機(jī)床產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。

　　一江之隔，在浦口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“浦口經(jīng)開(kāi)區(qū)”），總投資11億元的南京中交智慧港產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目今年9月正式“官宣”落地。這是該公司在南京的首個(gè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。園區(qū)全面運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)引入和培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)50余家，帶動(dòng)就業(yè)1000余人。

　　而這個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，源于一筆訂單。

　　2021年1月，中交集團(tuán)所屬中交投資、中交一航局、中交三航局三公司、中交公規(guī)院組成聯(lián)合體，中標(biāo)南京浦口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)智慧新城市政工程及配套設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　合作期間，浦口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)營(yíng)商環(huán)境部副部長(zhǎng)程思亮從合作伙伴口中得知，中交集團(tuán)旗下子公司中交地產(chǎn)有意在長(zhǎng)三角布局工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。招商團(tuán)隊(duì)聞?dòng)嵍鴦?dòng)，登門與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽，雙方一拍即合。浦口區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)外出考察期間，又特意帶隊(duì)繞道西安實(shí)地調(diào)研中交集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐墓I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、西安中交科技城運(yùn)營(yíng)情況。幾番交流后，浦口經(jīng)開(kāi)區(qū)更堅(jiān)定了要將項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)的決心。他們轉(zhuǎn)變招商思維，拿出低效用地，從“筑巢引鳳”走向“騰巢換鳳”，讓央企背景企業(yè)落子南京。

　　財(cái)政資金發(fā)揮“乘數(shù)效應(yīng)”，撬動(dòng)社會(huì)資本成長(zhǎng)賦能

　　在浦口高新區(qū)集成電路國(guó)際研發(fā)園，聚焦智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的南京鼎華智能系統(tǒng)有限公司里，一片忙碌景象。

　　鼎華是A股創(chuàng)業(yè)板上市公司鼎捷軟件股份有限公司的子公司，通過(guò)研發(fā)MES（面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)）、APS（應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)的軟件）軟件為制造業(yè)提供“智改數(shù)轉(zhuǎn)”解決方案，合作伙伴覆蓋超過(guò)2000家離散型企業(yè)、200多家半導(dǎo)體企業(yè)。

　　公司經(jīng)營(yíng)管理部總監(jiān)陳妙回憶，2022年公司謀劃借助資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)，為此需要融資支持。而南京浦高產(chǎn)業(yè)投資基金不僅向他們拋來(lái)了“橄欖枝”，還“帶”動(dòng)數(shù)倍的社會(huì)資本注入，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　這只基金是浦口高新區(qū)參與成立的四只基金之一，由南京浦口科創(chuàng)投資集團(tuán)有限公司和江蘇華睿投資管理有限公司合作成立，主要投向集成電路、人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和文化創(chuàng)意等浦口區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　“要想企業(yè)落地，就需要提供產(chǎn)業(yè)政策、應(yīng)用場(chǎng)景、資金支持”，在浦口高新區(qū)招商一組組長(zhǎng)李長(zhǎng)剛看來(lái)，要想企業(yè)落地，就要針對(duì)企業(yè)最關(guān)注的三個(gè)方面“對(duì)癥下藥”。從幼苗到大樹(shù)，企業(yè)成長(zhǎng)需要政府的陽(yáng)光雨露，也離不開(kāi)金融這個(gè)源頭活水。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)需要與地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求統(tǒng)一，“商贏”也能“雙贏”，基金招商成了一個(gè)選擇?！巴ㄟ^(guò)基金招商，讓扶持企業(yè)從傳統(tǒng)單純依賴財(cái)政補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向借助資本力量，讓資金變基金、財(cái)政對(duì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)招商引資從‘補(bǔ)’到‘投’，以‘投’帶‘引’?！崩铋L(zhǎng)剛說(shuō)。

　　2021年初，浦口區(qū)出資設(shè)立集成電路產(chǎn)業(yè)母基金，浦口高新區(qū)參與的長(zhǎng)三角一體化中小企業(yè)發(fā)展基金（南京）、南京浦高產(chǎn)業(yè)投資基金、創(chuàng)熠芯旺投資基金、南京創(chuàng)熠六翼天使投資基金四只基金也簽約成立，總規(guī)模達(dá)32億元。以財(cái)政資金作“引子”，吸引優(yōu)質(zhì)資本資源?；鹪O(shè)立至今，先后支持仁芯科技、三眼精靈、縱深視覺(jué)、華瑞微、英諾森軟件、鼎華智能等重大創(chuàng)新項(xiàng)目投資落地。

　　而與單純的社會(huì)資本融資相比，基金招商帶來(lái)的，還有與資金同樣珍貴的市場(chǎng)。

　　“我們恰巧在發(fā)展針對(duì)小企業(yè)的輕量化MES新產(chǎn)品，可以在浦口這邊進(jìn)行快速市場(chǎng)推廣應(yīng)用?！痹诮佑|過(guò)程中，鼎華發(fā)現(xiàn)，浦口高新區(qū)不僅聚集了芯愛(ài)科技、芯欣光電科技、超芯星半導(dǎo)體、鐳芯光電等原本就有業(yè)務(wù)合作的“老朋友”，還集中了眾多中小型制造業(yè)企業(yè)，發(fā)展空間大有可為。于是整體搬遷到這里，讓合作伙伴成“鄰居”。“今年我們營(yíng)收增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在25%—30%。”陳妙說(shuō)。

　　各板塊“一把手”招商推動(dòng)，會(huì)展招商滿格推介收獲滿滿

　　企業(yè)選址，基本是“廣撒網(wǎng)、多斂魚(yú)，擇優(yōu)而從之”。如何展現(xiàn)地方最大誠(chéng)意？

　　“想招商，‘一把手’就不能吃預(yù)制菜，要親自烹飪，下水摸魚(yú)?！惫臉菂^(qū)寧海街道辦事處主任吳宏沒(méi)事很少出現(xiàn)在辦公室里。為了找到適合的招商路，他率先帶領(lǐng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，結(jié)合當(dāng)?shù)氐碾娏Ξa(chǎn)業(yè)、專業(yè)高校集聚特色、投資優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深入研究，實(shí)地調(diào)研。哪塊需要補(bǔ)鏈，又有哪里需要強(qiáng)鏈，都爛熟于心。

　　學(xué)了“真經(jīng)”，才能引到“真金”。

　　創(chuàng)下了多項(xiàng)“新中國(guó)第一”的中核集團(tuán)是中國(guó)核能發(fā)展與核電建設(shè)的主力軍。今年年初的一次調(diào)研中，吳宏得知：中核集團(tuán)正在籌備成立中核匯能江蘇能源有限公司，進(jìn)行非核清潔能源產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。

　　“我們的產(chǎn)業(yè)鏈需要他們，他們也可以在這里找到上下游企業(yè)?！痹谛念^掂了掂企業(yè)落地背后的“含金量”，吳宏馬不停蹄地率招商團(tuán)隊(duì)北上，敲開(kāi)央企下屬企業(yè)的門。

　　分別時(shí)，對(duì)方頗為感慨地說(shuō)了一句：“現(xiàn)在地方政府招商工作都已經(jīng)做到這種程度了，這種誠(chéng)意令人感動(dòng)。”

　　今年8月，中核匯能江蘇總部落地。預(yù)計(jì)年稅收過(guò)億，項(xiàng)目投資將超150億元。

　　這是南京以“一把手”為招商關(guān)鍵、視“一把手”為招商希望、以“一把手”為招商突破的生動(dòng)縮影。數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，各板塊“一把手”外出招商125人次，組織外出招商小分隊(duì)1476個(gè)。

　　除了“一把手”走出去“亮名片”，南京各大專業(yè)展館也化身“招商陣地”，引進(jìn)來(lái)“講故事”?！敖陙?lái)，我們一直圍繞南京市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商引進(jìn)展會(huì)，在展會(huì)舉辦期間及展后均與南京本地院校、科研機(jī)構(gòu)、政府主管部門、關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了不同層次的學(xué)術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓洽談、產(chǎn)業(yè)落地對(duì)接等，讓展會(huì)變成推介會(huì)?！蹦暇﹪?guó)際展覽中心相關(guān)負(fù)責(zé)人展示著近年來(lái)場(chǎng)館的“日程表”，也展示著南京會(huì)展招商的“進(jìn)度條”。在這里，一批批展商走出2023國(guó)際顯示信息技術(shù)大會(huì)，就走進(jìn)了鼓樓區(qū)新型顯示企業(yè)；參加醫(yī)藥安全合作聯(lián)席會(huì)議暨展會(huì)的展商，在江北新區(qū)生物醫(yī)藥谷找到了合作伙伴……

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1—9月，全市累計(jì)簽約項(xiàng)目投資總額達(dá)8500億元，為南京高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐。天佑高端裝備總部及研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目、華天科技晶圓級(jí)先進(jìn)封測(cè)基地、上汽大通全新架構(gòu)新能源車型及新MPV產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、TP-LINK華東總部、恒生電子第二總部等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和總部項(xiàng)目簽約落地。就在11月27日，江寧開(kāi)發(fā)區(qū)“產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市勇?lián)?dāng)·招商引資大突破”現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)上，總投資超200億元的10個(gè)重大項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約……

　　四季度接近尾聲，全年收官在即，南京招商人仍在沖鋒。（記者 張?zhí)鹛稹⊥ㄓ崋T 張軍）

　　轉(zhuǎn)自：南京日?qǐng)?bào)

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