中銀全球撮合服務(wù)連接世界 山東中行助力企業(yè)拓展訂單

　　“談成這筆訂單，我廠子里的設(shè)備終于可以全部運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，太謝謝你們了?！睒s成魯洋水產(chǎn)食品有限公司的負(fù)責(zé)人徐先生激動地跟中國銀行威海分行的工作人員描述自己剛剛拿到的訂單，高興地合不攏嘴。魯洋水產(chǎn)是威海一家魚類水產(chǎn)品加工銷售企業(yè)，產(chǎn)品主要出口國為韓國，2019年出口額超過4000萬元，出口部分超過主營業(yè)務(wù)收入的60%。今年新冠疫情席卷全球，企業(yè)出口業(yè)務(wù)受到了一定影響，或是主要客戶的訂單量下降，或是個別客戶干脆失去了聯(lián)系……

　　“企業(yè)有難處，中行來分憂”，該企業(yè)是山東中行威海分行的合作客戶，出口結(jié)算業(yè)務(wù)全部在中行辦理，了解到企業(yè)存在的困難，中行用了不到10天的時間，成功幫助企業(yè)拿到100萬美元的魚粉出口訂單。為何能夠在如此快的時間內(nèi)，幫助客戶準(zhǔn)確找到海外進(jìn)口商并達(dá)成交易？答案就是中國銀行推出的中銀全球撮合服務(wù)。

　　5月9日省政府召開“穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資座談會”，要求國有大行積極發(fā)揮優(yōu)勢，幫助山東省企業(yè)渡難關(guān)、保訂單、保市場。山東中行敏捷反應(yīng)，快速突破，借助海外分支機(jī)構(gòu)力量,發(fā)揮中銀全球撮合服務(wù)平臺海外機(jī)構(gòu)多、外商信息全和撮合經(jīng)驗(yàn)足的優(yōu)勢，按照收集客戶需求、匹配海外客戶、輔助線上洽談“三步走”的工作方針，在省內(nèi)率先成功幫助山東出口企業(yè)拓展訂單。

　　收集需求，鎖定首批出口企業(yè)名單。考慮線上對接存在的時差問題，山東中行鎖定主要出口日本、韓國的企業(yè)，快速收集企業(yè)的出口需求，形成了首批97戶尋求訂單支持的企業(yè)名單，整理企業(yè)的出口國別、行業(yè)、產(chǎn)品、數(shù)量、供貨周期等基本信息上報中國銀行總行，總分行聯(lián)動，為企業(yè)生產(chǎn)助力。

　　精準(zhǔn)匹配，發(fā)動海外機(jī)構(gòu)招募外商。借助跨境撮合平臺，將97戶山東客戶的出口信息與系統(tǒng)內(nèi)海外客戶信息庫進(jìn)行匹配，為每家企業(yè)精準(zhǔn)匹配2-3家目標(biāo)境外進(jìn)口商。同時借助中國銀行總行的協(xié)助，山東中行建立了與部分海外機(jī)構(gòu)的撮合聯(lián)絡(luò)群，方便及時發(fā)布信息和業(yè)務(wù)溝通，推動海外機(jī)構(gòu)招募目標(biāo)外商。

　　約定時間，輔助供需雙方完成對接。洽談企業(yè)確定后，山東中行連同中行海外機(jī)構(gòu)幫助供需雙方約定對接時間，對接當(dāng)日幫助企業(yè)打通視頻對接，現(xiàn)場交流時做好翻譯和服務(wù)保障，目標(biāo)就是幫助山東企業(yè)成功獲取訂單。

　　目前，首批97戶企業(yè)正在山東中行的協(xié)助下有序開展與國外客戶的洽談撮合，包括魯洋水產(chǎn)在內(nèi)的3家威海企業(yè)已經(jīng)成功與韓國客戶建立對接。下一步，山東中行將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)省委省政府決策部署，發(fā)揮自身全球化優(yōu)勢，繼續(xù)梳理第二批、三批企業(yè)名單，逐步與東南亞、歐洲、非洲、南美區(qū)域的客戶開展對接，切實(shí)緩解疫情對出口企業(yè)的影響，助力企業(yè)獲取訂單、保持份額、穩(wěn)步發(fā)展！

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　　轉(zhuǎn)自：濟(jì)南城事

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