農(nóng)行河南省分行助力"農(nóng)超對接"惠及千家萬戶

一頭連龍頭：信貸支持促壯大

河南萬果園實業(yè)集團(tuán)有限公司（下簡稱萬果園公司）位于河南周口，是一家以超市連鎖經(jīng)營為主體的大型綜合性商貿(mào)企業(yè)，該公司2010年上馬的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工物流產(chǎn)業(yè)園項目是當(dāng)?shù)匚ㄒ粚嵤┑?農(nóng)超對接"工程項目，也是河南省三個"農(nóng)超對接"項目之一。項目開工伊始，公司面臨著資金不足的困難。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上，農(nóng)行河南省分行發(fā)現(xiàn)：萬果園公司"農(nóng)超對接"的基本運(yùn)作模式為"流通企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園基地+超市+農(nóng)戶"，產(chǎn)業(yè)鏈一頭連著城市，一頭連著農(nóng)村，對公司的產(chǎn)業(yè)園基地項目進(jìn)行有效的信貸支持對于打通整個產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要。該行成功運(yùn)用"客戶分類、產(chǎn)品分包、服務(wù)分層"的營銷服務(wù)模式，對萬果園公司產(chǎn)業(yè)園基地項目、中游超市和農(nóng)戶分別明確省市行、縣行及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的對等服務(wù)職責(zé)。"農(nóng)超對接"核心節(jié)點企業(yè)由所在二級分行牽頭服務(wù)，連鎖超市由所在支行服務(wù)，基層農(nóng)戶由覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點服務(wù)。

目前，萬果園公司已獲得該行9500萬元的項目貸款，該項目已經(jīng)建成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工及倉儲物流中心、配套商業(yè)中心、一個萬畝自辦蔬菜基地、6個大型合辦基地，逐步形成覆蓋周口城區(qū)、輻射周邊6個縣市的"農(nóng)超對接"網(wǎng)絡(luò)。

項目對接成功后，農(nóng)行河南省分行引導(dǎo)轄內(nèi)分支機(jī)構(gòu)深入挖潛，擴(kuò)大金融服務(wù)覆蓋范圍。目前，農(nóng)行為萬果園公司下屬的55家連鎖店設(shè)計了"1＋1"服務(wù)模式，為每家連鎖超市安裝1臺POS、1部轉(zhuǎn)賬電話，POS面向廣大客戶群體，轉(zhuǎn)賬電話主要面向"直采"農(nóng)戶供貨結(jié)算，為企業(yè)、顧客以及合作方提供了方便。為節(jié)約企業(yè)成本，該行向客戶推薦使用農(nóng)行"現(xiàn)金管理系統(tǒng)"，積極跟進(jìn)投資理財顧問、代發(fā)工資、代理保險、企業(yè)網(wǎng)銀等服務(wù)項目，不僅解決了該公司的資金歸集問題，還使公司財務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力有了較大提升。

一頭連農(nóng)戶：金融服務(wù)全覆蓋

周口扶溝縣曹里鄉(xiāng)是萬果園公司的合辦蔬菜種植基地之一。該鄉(xiāng)雖有種植蔬菜的傳統(tǒng)，但是由于規(guī)?；N植程度低，組織無序，時令蔬菜和反季節(jié)蔬菜搭配不好，造成有量無價、有價無量，菜貴菜賤均傷農(nóng)的后果。

"基地農(nóng)戶組織經(jīng)營規(guī)?；潭鹊褪窃斐?農(nóng)超對接"質(zhì)量不高的重要因素。我們要以資金支持農(nóng)戶組建專業(yè)合作社，為"對接"打好基礎(chǔ)！"當(dāng)?shù)剞r(nóng)行的負(fù)責(zé)人告訴記者。

農(nóng)行扶溝縣支行幫助曹里鄉(xiāng)菜農(nóng)組建了蔬菜種植專業(yè)合作社，并為62戶農(nóng)戶發(fā)放小額貸款246萬元，支持菜農(nóng)改造大棚設(shè)施，豐富蔬菜品種，科學(xué)調(diào)節(jié)蔬菜上市時間。有效的資金支持使菜農(nóng)改變了被動的弱勢地位，在專業(yè)合作社的統(tǒng)一指導(dǎo)下，該鄉(xiāng)的蔬菜種植更加科學(xué)合理，蔬菜供應(yīng)實現(xiàn)了四季均衡。菜農(nóng)收入實現(xiàn)穩(wěn)定增長，每戶年均多增收3000多元。

近年來，農(nóng)行河南省分行積極創(chuàng)新金融服務(wù)，探索制定農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單、保單、倉單等權(quán)利以及農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)械、林權(quán)、水域灘涂使用權(quán)等財產(chǎn)抵（質(zhì)）押的具體辦法；充分運(yùn)用農(nóng)戶小額貸款、農(nóng)戶個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、小企業(yè)貸款等信貸產(chǎn)品自助可循環(huán)的功能特點，做到一次申請，統(tǒng)一授信，周轉(zhuǎn)使用，提高信貸效率。同時，加強(qiáng)服務(wù)渠道建設(shè)，組建"三農(nóng)"流動客戶經(jīng)理組，借助合作社設(shè)立服務(wù)"三農(nóng)"工作站，提高對農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務(wù)能力。

據(jù)了解，河南全省共有各級各類農(nóng)民專業(yè)合作社2.2萬個，農(nóng)行河南省分行直接或間接支持的達(dá)4100個；支持合作社農(nóng)戶6.12萬戶，累計發(fā)放貸款40億元；支持合作社龍頭企業(yè)87個，累計發(fā)放貸款15億元，為"農(nóng)超對接"打下了良好的基礎(chǔ)。

（來源：“新華網(wǎng)河南頻道” ）

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