齊齊哈爾華工機(jī)床依靠創(chuàng)新贏乾坤

　　黑龍江日?qǐng)?bào)訊　想采訪華工機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)周立富非常不易。年初以來，和他相約洽談的企業(yè)太多，周立富成了“空中飛人”。近日，當(dāng)記者走進(jìn)華工的時(shí)候，又與其擦肩而過。盡管周立富不在，但在齊齊哈爾市南苑國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)華工機(jī)床新廠，記者還是感受到了他的存在。他的創(chuàng)新精神彌漫在這家民營(yíng)企業(yè)的每個(gè)角落。

　　華工機(jī)床正是憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新贏得了業(yè)界認(rèn)可，并利用合同能源管理模式進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，直接入股鋼鐵企業(yè)，2012年簽訂合同金額達(dá)億元，高于上一年度300%，成為我國(guó)機(jī)床與鋼鐵企業(yè)合作的新范本。

　　技術(shù)創(chuàng)新——企業(yè)亮出“王牌”

　　隆隆作響的車間里，車間廠長(zhǎng)劉金玉接待了記者：“我們從去年下半年到現(xiàn)在三條生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單實(shí)在太多，春節(jié)都沒怎么休息。”

　　在鋼鐵行業(yè)整體低迷的情況下，一個(gè)為鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)機(jī)床的企業(yè)怎么這樣火爆？

　　見記者疑惑，劉金玉笑著說：“你別看華工創(chuàng)立才14年，我們可是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。華工目前的三條生產(chǎn)線：板材試樣加工生產(chǎn)線、棒材試樣加工生產(chǎn)線和鋼鐵低倍成像生產(chǎn)線，出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了我國(guó)鋼鐵物理檢測(cè)所需的全套設(shè)備。目前，華工的這一產(chǎn)品在全國(guó)鋼鐵企業(yè)中占98%?！?/br>

　　“這么牛的業(yè)績(jī)，有啥獨(dú)門絕技？”記者的疑問劉金玉沒有直接回答，而是轉(zhuǎn)身領(lǐng)記者走進(jìn)了華工機(jī)床研究所。在滿是圖紙的實(shí)驗(yàn)室里，記者見到了設(shè)計(jì)師王中開?！澳阋私庖幌氯A工的試樣專用雙面銑床，它是華工第一次聞名全國(guó)的秘密武器。”問明記者來意，王中開通過電腦圖像介紹起了華工的“寶貝”：“鋼鐵鍛造出爐后，要切割出一條來檢驗(yàn)產(chǎn)品拉伸、彎曲等性能。鋼太硬，只能由火焰切割。可切割后，會(huì)產(chǎn)生火焰燒糊的區(qū)域影響性能檢測(cè)。1998年董事長(zhǎng)周立富去濟(jì)南鋼鐵公司，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)車間專門為檢測(cè)鋼條進(jìn)行銑刨，并且還要分兩次才能完成。董事長(zhǎng)就決定為他們研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品——式樣專用雙面銑床。當(dāng)我們帶著這臺(tái)機(jī)床到濟(jì)鋼時(shí)，整個(gè)車間都響起了掌聲。這臺(tái)銑床相比原有方式功效提高36倍，被業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)為‘為中國(guó)鋼鐵試樣加工行業(yè)帶來了一次革命’。”

　　低倍式樣自動(dòng)成像檢測(cè)中心是華工的另一個(gè)拳頭產(chǎn)品。這個(gè)乍一看好似一個(gè)房屋的密閉檢測(cè)中心，集視、光、機(jī)、電、液壓、氣動(dòng)等手段于一體，專門用于材料檢測(cè)。王中開拿了一塊鋼，放在檢測(cè)儀上，三兩分鐘后，在一塊超大的顯示屏上，鋼的成分全面檢測(cè)出來。王中開說：“這是華工自主創(chuàng)新研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)套產(chǎn)品。目前在首鋼、寶鋼已經(jīng)得到應(yīng)用，未來銷路十分看好。”

　　說到這里，劉金玉禁不住插話：“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)處于打造‘品位鋼’、比拼鋼質(zhì)量的時(shí)期，這個(gè)檢測(cè)中心可以幫助鋼鐵企業(yè)了解產(chǎn)品性能和不足，是我們的王牌產(chǎn)品?！?/br>

　　銷售創(chuàng)新——華工華麗轉(zhuǎn)身

　　如果說技術(shù)創(chuàng)新是華工機(jī)床立于行業(yè)潮頭的法寶，那么真正讓華工走出鋼鐵行業(yè)陰影的則是銷售模式的創(chuàng)新。

　　車間的技能培訓(xùn)剛剛結(jié)束。小張滿懷憧憬：“廠里近年不斷向購(gòu)買產(chǎn)品的外省企業(yè)派技術(shù)人員，可以拿雙份工資，我也想成為其中一員。”小張的期盼緣于華工的“合同能源管理”。

　　2010年，憑借創(chuàng)新的力量，華工機(jī)床發(fā)展勢(shì)頭如虹。然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來了，在經(jīng)濟(jì)下行的狂潮下，鋼鐵行業(yè)陷入低谷，華工機(jī)床的新技術(shù)也無用武之地。怎么才能把產(chǎn)品賣出去，華工機(jī)床“玩起”了銷售創(chuàng)新。

　　劉金玉說，2011年4月，華工機(jī)床與萊蕪鋼鐵公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從技術(shù)、產(chǎn)品到能源方面實(shí)現(xiàn)全面合作，共同打造“合同能源管理模式”，開創(chuàng)節(jié)能降耗的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路。從此華工機(jī)床實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)創(chuàng)新到服務(wù)創(chuàng)新的華麗轉(zhuǎn)身。

　　劉金玉說：“我們的合作模式就是由華工機(jī)床為萊鋼投入價(jià)值800萬元的式樣加工設(shè)備，并長(zhǎng)期派駐一個(gè)研發(fā)、維護(hù)團(tuán)隊(duì)確保設(shè)備運(yùn)行，按照萊鋼下達(dá)的式樣加工，產(chǎn)品銷售后兩家企業(yè)按效益分成。這是一個(gè)雙方都受益的模式，華工的生產(chǎn)線可以將萊蕪鋼鐵的取樣長(zhǎng)度由240mm降低到150mm，僅此一項(xiàng)，每年可以為萊鋼節(jié)約成品板材1.5萬噸。而通過三年的效益分成，華工獲得2500萬元的經(jīng)濟(jì)效益，也就是將價(jià)值800萬的產(chǎn)品賣高3倍。而萊鋼在不增加投入，不增加人員的情況下獲得整個(gè)生產(chǎn)線。”有了這種合作模式，華工的技術(shù)工人一旦被派駐到合作廠家，就可能得到雙倍工資。

　　三方受益的合作模式在業(yè)界引起轟動(dòng)，成為一個(gè)合作范本。2012年，華工機(jī)床在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。采訪到尾聲，周立富給記者打來電話：“這個(gè)合作模式引起了國(guó)內(nèi)多家鋼鐵企業(yè)的關(guān)注，目前我們正在和武鋼、寶鋼洽談，臺(tái)灣的一家鋼廠也要和我們合作。2013年，我對(duì)華工機(jī)床很有信心?！?/br>

來源： 黑龍江日?qǐng)?bào)

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