樂狐筑巢打造“俄版淘寶”

　　近日，80箱“車載DVD”從深圳起運(yùn)，經(jīng)哈爾濱、綏芬河，橫跨歐亞大陸，運(yùn)抵萬里之外的莫斯科。盡管這批貨的總價(jià)值只有30萬元，但對(duì)于剛剛在哈爾濱注冊(cè)的樂狐網(wǎng)來說，卻是其對(duì)俄電子商務(wù)的試水第一單。訂單的背后，既有數(shù)百家深圳電商企業(yè)對(duì)市場開疆拓土的渴盼，也隱藏著樂狐網(wǎng)一項(xiàng)雄心勃勃的規(guī)劃——打造中俄跨境電子商務(wù)第一平臺(tái)。

在哈爾濱，這個(gè)中國緯度最高的省會(huì)城市，初出茅廬的“樂狐”從這里起步，并將目光投向更加廣袤、遼闊的北方。

　　其目標(biāo)與正置身于國家沿邊戰(zhàn)略中的哈爾濱契合在一起——以電商模式開啟永不落幕的在線“哈洽會(huì)”。

　　“嗅”出來的商機(jī)

　　9月30日，一只笑容可掬的“狐貍”LOGO出現(xiàn)在平房“中國云谷”A10棟門前——由市外僑辦引進(jìn)、深圳網(wǎng)商會(huì)會(huì)員企業(yè)發(fā)起投資的樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式落戶這里。

　　年初招商，年中注冊(cè)。從考察對(duì)俄市場，到成立樂狐網(wǎng)落戶冰城，深圳網(wǎng)商會(huì)的決策只用了半年多時(shí)間。這其中既有哈爾濱招商者的不懈努力，也緣于深圳企業(yè)從對(duì)俄貿(mào)易中“嗅”到的巨大商機(jī)。

　　作為中國改革開放的前沿，深圳在電子商務(wù)領(lǐng)域有著長足發(fā)展。美國、歐洲、東南亞乃至非洲市場，都有深圳電商的身影。

　　深圳網(wǎng)商協(xié)會(huì)成立于2012年1月，目前已有會(huì)員300多家。協(xié)會(huì)整合了豐富的電商資源，年?duì)I業(yè)額超過10億元，承擔(dān)了泰國政府的教育系統(tǒng)和平板電腦采購、巴基斯坦政府的BRT項(xiàng)目和垃圾處理車的采購等大項(xiàng)目。

　　但全球金融危機(jī)以來，歐美、東南亞市場明顯萎縮。深圳網(wǎng)商會(huì)旗下企業(yè)面臨著開拓新市場、實(shí)現(xiàn)整體“突圍”的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

　　“從訂單上看，唯獨(dú)俄羅斯市場在持續(xù)快速增長?！睒泛W(wǎng)運(yùn)營中心CEO張文廣說，“但這些訂單嚴(yán)重依賴于傳統(tǒng)商業(yè)渠道，對(duì)俄電子商務(wù)平臺(tái)仍是一個(gè)空白?！?/p>

　　今年初，帶著招商任務(wù)的市外辦輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到深圳網(wǎng)商會(huì)，希望吸引深圳電子商務(wù)企業(yè)到哈投資。雙方一拍即合，深圳網(wǎng)商會(huì)立即應(yīng)邀到哈考察洽談。

　　“哈爾濱到深圳網(wǎng)商會(huì)招商可謂恰逢其時(shí)?！睆埼膹V說，“我們關(guān)注俄羅斯市場已有一段時(shí)間，之前專門組織過赴俄考察。中國對(duì)俄口岸沿黑龍江呈弧形排開，而哈爾濱正處在這個(gè)扇面的圓心，深圳網(wǎng)商會(huì)早有以哈爾濱為大本營發(fā)展對(duì)俄電子商務(wù)的意向?！?/br>

　　對(duì)于嗅覺敏銳、吃苦耐勞的深圳創(chuàng)業(yè)者來說，也許創(chuàng)業(yè)的吸引力就在于創(chuàng)業(yè)本身。深圳網(wǎng)商會(huì)到哈創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃一經(jīng)提出，就得到了旗下電商企業(yè)的積極響應(yīng)。經(jīng)協(xié)商，其中23家電商企業(yè)決定共同出資成立哈爾濱樂狐科技網(wǎng)絡(luò)有限公司，打造全國首個(gè)專業(yè)對(duì)俄電商平臺(tái)。

　　為防止投資人熱情過高導(dǎo)致不必要的風(fēng)險(xiǎn)，深圳網(wǎng)商會(huì)甚至給每個(gè)出資人規(guī)定了投資上限，總投資額確定為5000萬元。

　　“我們還特意選定一只可愛的狐貍卡通形象作為企業(yè)標(biāo)識(shí)。”樂狐網(wǎng)總經(jīng)理趙潮升說，“狐貍是俄羅斯人喜愛的一種動(dòng)物，它嗅覺靈敏，總能捕捉到機(jī)會(huì)?！?/br>

　　B2B的“玩法”

　　對(duì)于習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購物的國人來說，“樂狐”的卡通形象，很容易讓人跟“天貓”聯(lián)系起來。那么，“樂狐”的目標(biāo)是要打造一個(gè)“俄版”的淘寶網(wǎng)嗎？

　　對(duì)此，趙潮升解釋說，從長遠(yuǎn)看，“樂狐”的目標(biāo)是做成一個(gè)像“淘寶”或“天貓”那樣家喻戶曉的網(wǎng)購名站。但其目前開展電子商務(wù)的具體運(yùn)作手法卻與之大不相同?！皹泛钡碾娚棠Ｊ绞荁2B，而不是“淘寶”的B2C。

　　B2C是英文Business-to-Customer的縮寫，其中文簡稱為“商對(duì)客”，即銷售商直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“事實(shí)上，深圳網(wǎng)商會(huì)旗下的許多電商已經(jīng)在利用這種模式同俄羅斯消費(fèi)者進(jìn)行交易?！壁w潮升說，“但考慮到語言交流的障礙、物流成本的巨大、結(jié)算周期的漫長和售后服務(wù)的缺位，這種模式弊端很多，也很難做大。而且這種模式往往要通過第三方中介，加大了運(yùn)營成本?！壁w潮升說。

　　“樂狐”的電子交易平臺(tái)采用的是趙潮升推崇的B2B模式。B2B是英文Business-to-Business的縮寫，中文簡稱為“商對(duì)商”，即銷售商對(duì)銷售商模式。

　　深圳網(wǎng)商會(huì)在俄羅斯市場長期大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)，俄羅斯國土面積很大，人口相對(duì)分散，普通消費(fèi)者處在細(xì)長的供應(yīng)線末端，如果每一筆交易都采用B2C模式，從中國發(fā)貨到俄羅斯消費(fèi)者手中，不但物流成本高、時(shí)間長，而且給供應(yīng)線造成很大壓力，容易導(dǎo)致整體“癱瘓”。

　　為解決這一問題，樂狐網(wǎng)把目標(biāo)客戶鎖定為俄羅斯中小批發(fā)商、零售商，中國中小品牌俄羅斯市場代理及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營B2C的網(wǎng)店。由他們負(fù)責(zé)整體采購，再銷售給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

　　根據(jù)這一模式，樂狐網(wǎng)在哈爾濱建立總部的同時(shí)，還計(jì)劃在莫斯科、葉卡捷琳堡等俄羅斯重要城市建立倉儲(chǔ)基地，整合構(gòu)建一條完整的物流系統(tǒng)。

　　在線“哈洽會(huì)”前景可期

　　目前，樂狐網(wǎng)已與俄羅斯電子商務(wù)平臺(tái)Daozon、俄羅斯最大搜索引擎Youngdex等達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。其全俄文電子商務(wù)平臺(tái)也將于近期開通上線。針對(duì)俄羅斯市場首批篩選的500多個(gè)電子類品種將登錄平臺(tái)與俄羅斯客商見面。

　　“我們背靠的不僅是深圳網(wǎng)商會(huì)旗下的300多家電商會(huì)員，還有廣東電子商會(huì)旗下的近千家會(huì)員企業(yè)提供的10萬余種各類產(chǎn)品?！壁w潮升說，“考慮到中國電子產(chǎn)品的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)厝说南埠?，目前首選的上線商品為電子產(chǎn)品，以后將陸續(xù)上線家居用品、汽車裝飾用品、戶外用品、 女性用品、家具五金配件及寵物用品。”

　　趙潮升表示，下一步，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，還將把樂狐網(wǎng)模式擴(kuò)展到烏克蘭等東歐國家?！拔覀兊氖姑恰畮ьI(lǐng)中國中小品牌走進(jìn)俄羅斯’?！?/br>

　　黑龍江網(wǎng)商會(huì)會(huì)長閆國富認(rèn)為，以樂狐網(wǎng)為代表的電商平臺(tái)正在努力實(shí)現(xiàn)的，正是哈洽會(huì)多年來孜孜以求的目標(biāo)。

　　“樂狐網(wǎng)跨境電子商務(wù)平臺(tái)立足哈市在人才、區(qū)位、對(duì)俄口岸、陸路航空、郵政物流、對(duì)俄金融結(jié)算、云計(jì)算等方面的優(yōu)勢，聯(lián)通深圳、哈爾濱、莫斯科三地，形成中俄貿(mào)易大網(wǎng)絡(luò)?！遍Z國富說，“這種通過俄本土化運(yùn)行，在俄主要城市建立物流蓄水池方式展開的對(duì)俄電子貿(mào)易，意味著我市引進(jìn)南方電商先進(jìn)理念，共同開展對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作，實(shí)現(xiàn)南聯(lián)北開，共同發(fā)展，互利雙贏的良好開端，也標(biāo)志著全新的電商模式將開啟永不落幕的在線哈洽會(huì)?！?/br>

來源： 哈爾濱日?qǐng)?bào)

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