中國化工報記者從湖北省經信委經濟運行處了解到，今年以來，全省工業(yè)主要行業(yè)運行總體穩(wěn)健，但支柱產業(yè)分化苗頭加劇，尤其是拉動作用突出的石化等產業(yè)均出現放緩趨勢，企業(yè)經營困難局面仍未有效改觀。石化行業(yè)增速由一季度的19.2%降至現在的17.9%，化肥產量增幅由一季度的5%降至現在的0.3%。
面對經濟下行壓力，湖北化工企業(yè)直面挑戰(zhàn)，苦練內功，推進精細化管理，抓實抓細安全環(huán)保工作，扎實有效推進節(jié)能降耗，想方設法拓寬市場，打好生產經營主動仗，在新常態(tài)下有了不俗的表現。
安全環(huán)保常抓不懈
“安全生產人命關天，環(huán)保責任重如泰山。只要把安全環(huán)保工作抓實抓細了，我們的生產經營才有了最大的保障?！蔽錆h石化總經理崔光磊這樣告訴中國化工報記者。
正如崔光磊所說，武漢石化加大發(fā)現隱患、避免事故獎勵及安全生產長周期獎勵力度；突出現場、重點車間和外委工程單位、維保單位的風險管控；加快隱患治理進度，啟動煉油長輸管線隱患整改；強化停工檢修裝置、隱患治理項目、脫硫脫硝項目、老裝置拆除等施工現場的安全監(jiān)管；加大對管理漏洞、違章違紀行為的曝光，從嚴考核，促使公司上下繃緊安全和環(huán)保這兩根弦。
不僅如此，武漢石化突出強化設備長周期本質安全，從設備故障管理過渡到風險控制及設備全壽命周期管理，通過RCM、RBI、SIL等先進技術的應用，將實現設備管理從事后處理向有計劃的預防、預知性維護轉變，為設備安全、平穩(wěn)和長周期運行打下基礎；開展煉油裝置安全閥RBI評估，合理確定檢驗周期；推行現場TnPM管理，完善設備長周期運行方案；開展設備“零泄漏”攻關，減少現場跑冒滴漏現象。
“安全就是最大的節(jié)約。我們更要警鐘長鳴，堅決遏止事故苗頭?！焙鄙陈∵_股份有限公司負責人如是說。
據這位負責人介紹，沙隆達重點強化“三規(guī)”（安全、作業(yè)、操作規(guī)程）的執(zhí)行和應急處置，完善應急預案，加強應急演練；重點強化檢修作業(yè)，注重溝通協(xié)調，針對存在的問題及時拿出解決問題的辦法和措施；重點強化隱患排查和風險辨識，調動全員參與，嚴格按照“五定”原則，及時整改，舉一反三，不留死角，制定標準，固化流程；重點強化環(huán)保裝置運行，迅速推動草甘膦核查工作。
節(jié)能降耗開源節(jié)流
“只有節(jié)能降耗，開源節(jié)流，產品才更有競爭力。”沙隆達負責人深有體會地說。
沙隆達在確保產品質量的前提下，在積極開展新產品研發(fā)的同時，重點加強對標節(jié)能降耗，減少開支，降低成本；堅持技術進步，持續(xù)改進，引進新工藝新設備新材料，全方位節(jié)流；深入推進管理體系建設，強化TPM管理，落實潤滑管理，這是節(jié)約費用的第一關；認真落實設備單元劃分，做好資料收集整理。
“面對嚴峻的化肥市場形勢，我們要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須樹立過緊日子的思想，開源節(jié)流，倡導艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的良好風氣?！焙泵⑸镉邢薰径麻L周義新深有感觸地說。
周義新告訴中國化工報記者，茂盛公司從點滴入手，加強煤、電、水、油、氨酸、蒸汽等消耗的管控，積極挖潛節(jié)能降耗的潛力，力求做到“干毛巾也要擰出水來”；切實加強原材料及成品出廠物資管理，從完善制度和強化執(zhí)行入手，減少跑冒滴漏和濕包、少包、破包等現象，確保損耗率控制在1.5%以內；嚴格控制大小修費用開支，強化各項費用的把控，盤活現有庫存物資，做好交舊領新和清倉盤點與核查工作。同時，細化財務核算管理，搞好事前預算、事中控制、事后決算，逐漸向公司各個角落、各個環(huán)節(jié)延伸，嚴格控制非生產性開支，把錢用在“刀刃上”，適度縮緊銷售、管理和財務等費用，擴大利潤空間。
精耕細作搶占市場
“為了讓經銷商更好地管理終端，擴大市場占有率，我們?yōu)榻涗N商提供全方位的決勝終端的方法和利器?！蔽錆h中農國際貿易有限公司董事長陳家輝在2014年戰(zhàn)略研討峰會上這樣表示。
陳家輝所說的“3+1”戰(zhàn)略，“3”就是品牌是基礎、渠道是關鍵、決勝在終端”，“1”就是服務到農戶。
一直以來，武漢中農一直致力于產品質量提升和品牌宣傳，著重整合和維護渠道，扶植了很多優(yōu)秀的核心經銷商，秉承了“差異才能制勝、創(chuàng)新才能卓越”的經營理念，在有序的市場推進和經銷商共同努力下，今年銷售業(yè)績取得了逆市飛揚。
武漢中農對“丹王3+4”、“住和6+1”和“芬王5G”的全優(yōu)系列復合肥料進行了全面升級。雙倍添加中量元素、微量元素、稀土元素和增效活化劑，全面升級后的全優(yōu)系列復合肥料，直接提升了20%～30%的肥效，速效更快、長效更久，是該公司的頂級系列產品。全優(yōu)系列復合肥料的問世，將引領中國高端肥料的發(fā)展方向。
“我們通過增加管理機構和人員、增加農化服務車、增加廣告投入等方式服務于營銷平臺，推進銷售工作上新臺階?！焙比龑幓す煞萦邢薰径麻L兼總經理李萬清接受中國化工報記者采訪時說。
三寧公司將農化服務上升到營銷戰(zhàn)略的高度，特別是在深度開發(fā)全國市場、年產60萬噸高塔硝基肥竣工投產、進軍全國化肥十強的發(fā)展戰(zhàn)略背景下，該公司專門設立了市場推廣部，整合了農化服務中心，新組建了浩浩蕩蕩的農化服務車隊，配備了20名專門的農化技術人員，主要負責面向全國農村市場的品牌宣傳、面向終端農戶的農業(yè)技術服務、面向營銷渠道的銷售模式創(chuàng)新，全面提升三寧化肥的品牌知名度、市場占有率、產品層次定位。
“雖然壓力很大，但我們有決心有信心完成集團公司下達的各項經營指標，實現銷售收入75億元、利潤5億元目標，確保安全環(huán)保企業(yè)平穩(wěn)運行?！崩钊f清充滿信心地說。（陳傳武）
來源：中國化工報
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