產需銜接 福建企業(yè)共謀發(fā)展

　　日前，福建泉州市裝備制造業(yè)協會組團走進福建三鋼集團，進行產能需求對接。隨后，福建三鋼集團總經理助理陳伯瑜帶隊回訪泉州市裝備制造業(yè)協會，并走訪了福建鐵拓機械有限公司、泉州勁力工程機械有限公司、泉州德源軸承實業(yè)有限公司、泉州洛江佳泰齒輪廠等協會成員單位。

　　今年以來，國內鋼鐵價格連創(chuàng)新低，行業(yè)市場面臨供大于求的現狀。為了深入了解用戶需求、開發(fā)新產品，三鋼集團主動出擊，開啟了此次泉州行。

　　據鐵拓機械董事長王希仁介紹，目前公司中厚板用量一個月在600多噸左右，對于材料的選擇，鐵拓一直非常嚴苛，選用的都是最有質量保證的產品。雖然這種做法，在前期的市場競爭中比較吃虧，但好口碑的傳播在后期會令企業(yè)收獲更多。

　　尋找客戶需求，是此次三鋼集團走訪泉州企業(yè)的最重要目的。在鐵拓機械，除了中板，陳伯瑜一行人還注意到了耐磨板等瀝青設備需要用到的相關產品。據悉，目前鐵拓使用的進口耐磨板主要使用于舊料破碎篩分。記者了解到，三鋼從2009年開始開發(fā)耐磨板產品，目前也占據了一定的市場份額。

　　在泉州勁力工程機械，三鋼一行人參觀了該公司目前主推的甘蔗收割機。董事長曾華山介紹，該甘蔗收割機可實現整桿式采收，每小時可采割10噸，采收后自動清洗，可實現直接榨汁。目前產品已在廣西、云南、貴州等甘蔗主產區(qū)廣泛被使用，并被廣西列為當地的農機補貼產品。陳伯瑜表示，勁力工程機械的產品很有特色，又受市場歡迎，從企業(yè)做產品的角度上來說，很值得借鑒。

　　隨后，陳伯瑜等人又走進了泉州市德源軸承實業(yè)有限公司。在德源軸承董事長林德慶的帶領下，三鋼及協會一行人參觀了公司生產車間、實驗室、理化分析室、無塵裝配車間等。林德慶介紹說，當前公司正主推一款可用于海軍軍艦、潛艇上的高端水潤滑軸承，該產品由德源與上海交通大學合作開發(fā)，已經完成了基本性能的實驗與驗證，產品性能優(yōu)越，可與國外品牌相媲美，目前正處在推廣階段。

　　“酒香也怕巷子深?！标惒ふJ為，新品的市場推廣是很多企業(yè)都會遇到的難題，三鋼近年來也陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了不少新產品，但仍有不少企業(yè)并不知情，如何讓自己的好產品被熟知，需要新的思維和方法。

　　記者了解到，泉州企業(yè)對圓鋼、板材的需求量是福建省最大的，但由于推廣力度不夠等原因，閩南地區(qū)很多企業(yè)對三鋼的產品線認識還比較局限，有不少企業(yè)舍近求遠購買原材料。對此，佳泰齒輪董事長曾清漢建議，要了解齒輪鋼市場的用量和需求，可以到晉江東石鎮(zhèn)的幾大鋼材市場去調研。

　　據悉，目前三鋼正在開拓軸承鋼、齒輪鋼等產品市場。對于未來的合作，陳伯瑜表示，今后公司將加強與泉州企業(yè)的互動，希望能與泉州裝備協會建立常態(tài)對接關系，在泉州尋求實驗工廠，不斷優(yōu)化產品設計，提升產品品質和知名度。 （本報記者 張躍良 通訊員 張少榕）

來源：中國工業(yè)報

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