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空調行業(yè)銷售下滑倒逼企業(yè)尋找新增長點

時間：2015-09-09

8月27日，在中國家電網主辦的主題為“風·云·變·煥且行且轉型”的2015空調行業(yè)高峰論壇上，國家信息中心發(fā)布的數(shù)據顯示，2015冷年空調市場銷售量同比下滑5.4%，而銷售額同比下滑幅度達到了更高的10.50%

　　國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩卻認為，雖然庫存和價格戰(zhàn)對2015冷年整體空調市場產生了波動性影響，但空調這個競爭充分、品牌格局成熟的市場，依然出現(xiàn)了很多亮點，2016冷年以及未來2、3年，企業(yè)競爭的著力點可以朝著這些方向推進。

　　蔡瑩表示，2015“以價換量”并未刺激到整個市場需求的增長，相反，空調行業(yè)一轉2014冷年的增長趨勢，2015冷年出現(xiàn)量、額雙降的局面。行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺。另外，入夏以來我國大部分地區(qū)降雨偏多也是一重大因素。

　　“庫存包袱也是一個重要因素”，蔡瑩提供的兩年度產品生命周期對比顯示，成熟期（上市12~24個月）產品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，說明企業(yè)普遍存在清庫存問題，導致成熟期產品占比顯著上升。

　　“做庫存是很多空調企業(yè)一貫的經營方式，以備旺季大量出貨，這種方式在以前是適應市場規(guī)律的，在空調的淡旺季很明顯、市場需求充足的背景是合理的。但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續(xù)向渠道大量壓庫，導致渠道庫存高居不下，將可能形成空調行業(yè)的‘堰塞湖’，對整個行業(yè)健康發(fā)展不利，也對企業(yè)的經營帶來風險”，中國家電網總編呂盛華認為，在沒有政策刺激，市場需求趨于平緩的前提下，空調企業(yè)應該反思傳統(tǒng)的做庫存、渠道壓貨的經營思路是否還順應當前的市場環(huán)境。在互聯(lián)網時代，企業(yè)可以較低的成本了解用戶需求，以實際需求為導向，自下而上優(yōu)化供應鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環(huán)節(jié)，真正立足于“經營用戶”，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。

　　會上，美的、海爾、奧克斯、志高、松下、TCL、長虹、格蘭仕、統(tǒng)帥、新科、揚子、GMCC等空調行業(yè)的主流品牌對2015冷年討論最多的是如何豐富變頻空調的產品陣容、如何提高企業(yè)變頻空調市場占比，以及如何讓目前各個企業(yè)著手推動的智能空調無論在硬件和應用性方面更好的落地、如何帶給用戶更好的體驗。

　　與會代表認為，與定速空調相比，變頻空調以節(jié)能舒適見長，在節(jié)能意識深入人心的前提下，家用市場對變頻空調的需求更加明顯。2015年，上述空調品牌加大了對變頻空調比例的投入和推廣，隨著技術的優(yōu)化以及制造成本的降低，很多變頻空調產品性價比更高，更加省電，更加綠色環(huán)保。

　　據介紹，政府采購也開始趨向于變頻空調，現(xiàn)在中國的家用空調已經走進了變頻時代，變頻與定速銷售金額的比例能達到7∶3。

　　除了變頻空調，智能空調也一定會是市場宣傳推廣的熱點。今日頭條統(tǒng)計到的用戶對智能、節(jié)能、健康、外觀、舒適、無氟幾個空調性能的關注度上，智能達到了最高的281萬次。

　　數(shù)據顯示，智能空調的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達到7.15%，同比增長98.44%。

　　“從變頻空調和智能空調的雙增長來看，用戶對產品的需求依然是價值驅動的”，中國家用電器協(xié)會副理事長王雷認為，空調企業(yè)的競爭著力點核心還在于看得見未來的產品，無論變頻還是智能，均符合當下消費市場最核心的價值訴求，都體現(xiàn)了“節(jié)能、舒適性、智能化”的核心趨勢。包括在低碳環(huán)保型產品的努力上，今年首批正式上市的R290空調也讓行業(yè)內看到了空調企業(yè)積極推動的成果。

　　同時，從目前的各級市場空間來看，三四級市場以及線上渠道仍然具有良好的成長性。“數(shù)據表明三四級市場的需求是有效有序的釋放的，基本維持了穩(wěn)定增長空間”，蔡瑩分析指出，空調市場已經擺脫家電政策后遺癥的影響，依托市場內在的需求推動增長，三四級市場也體現(xiàn)了這個特點。但企業(yè)不能過分依賴于三四級市場的增量市場，應該看到這個市場的增幅也在放緩，市場競爭過程中更應該注重精耕細作，通過產品力、品牌力拉動企業(yè)在三四級市場的成長。（曹雅麗）

來源：中國工業(yè)報

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