油氣裝備市場在“冷熱夾擊”中加快轉(zhuǎn)型

　　11月13日，從渤海裝備鉆井裝備公司傳來好消息，這個公司同臺PK掉4家電泵企業(yè)，連續(xù)第六年續(xù)簽玉門油田青西采油廠電泵一體化服務。“還是那些活，但今年競標更激烈，稍有閃失就可能丟了?！便@井裝備公司副經(jīng)理張松峰說。

　　寶石機械總經(jīng)理忽寶民對此感同身受：“企業(yè)沒有訂單一切都是空的?！币咔樯杂泻棉D(zhuǎn)，作為國內(nèi)油氣裝備龍頭企業(yè)負責人，他一連幾個月都在外跑市場、訪客戶、參加展會。

　　疫情和低油價下，油氣裝備市場面臨哪些變化，給企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？裝備企業(yè)如何應對新挑戰(zhàn)，又有哪些新探索？

　　競爭主體數(shù)量直線上升，市場需求曲線跌宕起伏，曲直之間拷問裝備企業(yè)如何應對

　　過去10年，鉆采設備類制造企業(yè)數(shù)量從800直線升至1.1萬家。國內(nèi)石油石化裝備企業(yè)數(shù)量超過1.8萬家，油氣裝備制造技術更加透明，市場競爭白熱化。

　　“裝備行業(yè)受能源市場影響比較大。對裝備制造企業(yè)來講，可以說，市場永遠是嚴冬。”寶石機械黨委書記、執(zhí)行董事郭孟齊說。

　　部分裝備產(chǎn)品市場需求波動加大。寶雞鋼管研究院黨委書記畢宗岳感受頗深：“現(xiàn)在鋼管都是批量小、品種多、換道頻繁。以前一種規(guī)格就夠我們生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)一年。而今年，配置調(diào)整達到130多次，2天到3天就要換一次規(guī)格?！?br/>
　　不僅是鋼管，動力設備近年來需求量下滑幅度超20%。重大管線建設放緩，長輸性管道等裝備需求斷崖式下降。過去寶雞鋼管計劃和市場的符合率在80%左右，現(xiàn)在可能都不到50%。

　　今年突發(fā)新冠疫情和油價下跌，使裝備市場需求進一步承壓。記者了解到，今年3月，許多訂單推遲或取消。保留下來的訂單，采購價同比去年普遍降低8%到10%。中國石油石化設備行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，國內(nèi)規(guī)模以上油氣鉆采裝備企業(yè)利潤同比銳減21%，虧損面超過3成。“市場不相信眼淚，煮熟的鴨子都能飛?！币恍┭b備企業(yè)營銷人員表示。

　　與此形成對比的是，新興領域需求旺盛。今年，國內(nèi)頁巖氣設備市場熱度不減，渤海裝備高韌性鉆桿、北石公司近鉆頭導向工具都實現(xiàn)收入逆勢上揚。另外，對于油管、電泵、變電器等裝備，油氣領域需求量萎縮了，民用領域的需求卻在增長。低油價下，買新產(chǎn)品的少了，修老設備的多了。今年測井公司儀器的維修、備件就貢獻了公司裝備制造產(chǎn)值的35%。

　　許多裝備企業(yè)積極構(gòu)建多元市場格局，“抓大不放小，內(nèi)外齊步跑”。寶雞鋼管調(diào)整營銷方向，形成一個油氣基礎市場，社會、國際兩個重點市場的“一基兩重”布局，今年社會市場訂貨量占比達到7成。渤海裝備鉆采裝備外部市場占比達到1/3，石化類裝備外部比例更是達到80%。寶石機械加快向裝備自動化、海洋油氣裝備等新領域的拓展，海洋油氣裝備收入今年增長超130%。

　　同時，部分裝備企業(yè)加快市場化改革，加快構(gòu)建與市場營銷相匹配的生產(chǎn)組織體系。以前在寶石機械，各分廠都是圍繞著鉆機干，鉆機沒單，各廠等停。

　　2019年，寶石機械將各分廠改制成分公司，下放經(jīng)營自主權(quán)，讓生產(chǎn)主體變成獨立經(jīng)營實體，從以前“等食吃”到現(xiàn)在“找食吃”，避免“一機獨大”。

　　從“制造”到“智造”，從通用到“個性”，需求之變拷問產(chǎn)品科技含量

　　“每一筆訂單拿到手不容易，干好也不容易?！苯衲暝S多企業(yè)負責人感嘆。

　　首先是產(chǎn)品制造特色化，拿著標準手冊，對著圖紙模板搞制造的時代已經(jīng)過去。因為需求在變，標準也在變。在寶石機械，一部鉆機2萬多個零部件，用戶要求千變?nèi)f化，出廠的鉆機每臺都不同。

　　產(chǎn)品功能特殊化。針對頁巖氣開發(fā)，北石公司推出了頁巖氣專用大功率頂驅(qū)，開發(fā)了頂驅(qū)扭擺、頂驅(qū)下套管等多功能，去年升級版的頂驅(qū)占到公司頂驅(qū)銷量的一半。針對長慶油田低滲透油氣藏排水采氣需要，寶雞鋼管公司通過優(yōu)化原料成分設計，改進生產(chǎn)工藝，提高了連續(xù)管產(chǎn)品在井下服役的適用性，在長慶輔助排水采氣累計超29億立方米。年初以來，寶雞鋼管新開發(fā)的“CT130連續(xù)管”“2205雙相不銹鋼連續(xù)管”等成為非常規(guī)油氣開采的利器，產(chǎn)品銷量同比有望增長40%。

　　產(chǎn)品性價比要足夠高。用戶過去看重裝備價格優(yōu)勢，現(xiàn)在更看重裝備綜合性價比。在同等條件下，寶石機械鉆機更受用戶歡迎。去年以來，自動化鉆機占全國新增訂單80%以上。相比價格便宜，客戶更看重檢修周期更長、綜合效益更好的產(chǎn)品。

　　同樣，在河南、陜西、浙江等地方重大民生管網(wǎng)項目，寶雞鋼管產(chǎn)品價格不一定是最低，卻能在國內(nèi)上千家制管企業(yè)競爭中占據(jù)先機。就是因為綜合前期投資和后期管道運營風險、維護成本，寶雞鋼管的產(chǎn)品性價比高。在四川，杰瑞集團全套電驅(qū)壓裂裝備維保周期更長，環(huán)保效益更優(yōu)，綜合經(jīng)濟效益獲市場好評。

　　更高的要求，呼喚裝備企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)上有新的突破。寶雞鋼管黨委書記、總經(jīng)理舒高新說：“要把技術領先作為戰(zhàn)略，圍繞市場需求布局生產(chǎn)鏈，圍繞生產(chǎn)鏈布局創(chuàng)新鏈?！?br/>
　　在主要裝備企業(yè)，科技研發(fā)上升到?jīng)Q定生存發(fā)展的高度。過去3年，中國石油主要裝備制造企業(yè)科研投入累計超過10億元，開展科研項目超過600項。同期中國石油裝備企業(yè)新產(chǎn)品數(shù)量也快速增加，每年貢獻產(chǎn)值普遍達到15%到20%。

　　市場越困難，裝備企業(yè)越看重科研的地位。石化機械上半年研發(fā)費用1.7億元，同比增加近30%。測井公司堅持高溫高壓產(chǎn)品研發(fā)，去年在8800多米深的輪探1井中成功應用。“我們強化基礎研究，有計劃地推出高端新產(chǎn)品?！睖y井公司副總經(jīng)理王春利說。

　　在產(chǎn)品制造上，主要裝備企業(yè)把握“智造”趨勢，升級生產(chǎn)線提高效率。寶雞鋼管輸送管公司三分廠有國內(nèi)第一條制管自動化生產(chǎn)線，改造完畢后，人員減少了1/3，工效提高40%以上。測井公司今年9月也投產(chǎn)了自動化加工生產(chǎn)線，消除了測井精密儀器結(jié)構(gòu)復雜、換產(chǎn)頻繁的加工瓶頸，加工效率至少提高2倍。

　　從“制造+服務”到“服務型制造”，從“以生產(chǎn)為中心”到“以客戶為中心”，業(yè)態(tài)之變拷問企業(yè)轉(zhuǎn)型方向

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，以前很多人以為“制造+服務”，就是維保服務，如今越來越多人認識到“服務型制造”這個理念。

　　寶石機械提出，未來10年要爭取將服務類收入的占比提升到60%，實現(xiàn)服務型制造。忽寶民表示：“裝備企業(yè)目的是為用戶提供更加滿意的服務，進而實現(xiàn)供需雙方價值最大化，而產(chǎn)品是提供服務的載體。”

　　“服務型制造”以客戶需求為中心，客戶需求就是產(chǎn)品的性能、參數(shù)和質(zhì)量。以往“制造+服務”主要限于生產(chǎn)和售后環(huán)節(jié)。而“服務型制造”的鏈條延伸到設計、生產(chǎn)、制造、銷售全環(huán)節(jié)和用戶對接，從產(chǎn)品本身獲利向產(chǎn)品全生命周期鏈獲利升級。

　　渤海裝備石化裝備公司做出了有益探索。面對煉化裝備需求低迷，公司開辟了裝備技術咨詢、專業(yè)化檢維修、配件儲備和直供、遠程監(jiān)測診斷咨詢、關鍵閥門回收再制造等服務。年初以來，公司產(chǎn)品收入同比減少60%，但利潤實現(xiàn)增長14%。

　　近3年，中國石油各裝備企業(yè)加大對服務業(yè)務人力和物力的投入。北石公司在國內(nèi)外油氣重點作業(yè)區(qū)多個維保“4S”服務中心，成立了一支150余人的服務團隊，技術服務覆蓋主導產(chǎn)品的80%以上。寶石機械從生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)移100多人到銷售服務崗位，建成投運國內(nèi)五大維?；亍⒑Ｍ?個服務中心。大慶油田裝備公司建立專業(yè)化服務隊伍，開展親情化、一體化、差異化“三化”服務，贏得了用戶信賴。

　　服務模式更加多元。近兩年設備租賃多了起來?！吧嫌慰蛻魞A向資產(chǎn)量化，我們也轉(zhuǎn)變思維。”北石公司副總經(jīng)理陳業(yè)生說。今年北石公司頂驅(qū)租賃34臺，比去年漲了一倍。

　　另一種是從“一錘子買賣”轉(zhuǎn)向提供“一攬子解決方案”。在新疆，寶石機械開展鉆頭、泥漿泵、振動篩配件包井服務，按照進尺和天數(shù)計價，高效保障用戶完成生產(chǎn)任務，而且平均單井能為客戶節(jié)省成本5萬元。寶雞鋼管開展從工廠到井場“直達配送”服務，一年為長慶油田降本2.4億元。在社會市場，為客戶提供管材選型、管線鋪設、焊口檢測等全流程服務。

　　此外，濟柴公司發(fā)展動力總包、運維修理、產(chǎn)品租賃等多種服務模式，服務收入年均增長25%，今年收入實現(xiàn)“V形”反轉(zhuǎn)。在海外市場，中技開公司打造了10種具有較強比較優(yōu)勢的“產(chǎn)品+服務”模式，服務業(yè)務簽約占總簽約額的比例接近50%。

　　中流擊水，奮楫者進。面對充滿競爭和變革的嚴峻形勢，油氣裝備制造企業(yè)積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，主動適應新常態(tài)，努力打造核心新優(yōu)勢。

　　轉(zhuǎn)自：中國石油新聞中心

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