渠道價值再次發(fā)現(xiàn) 藥店并購進入瘋狂期

　　９月１１日，仁和藥業(yè)股份有限公司披露定增預案，擬募集資金總額３９億元，自投資金７．５２億元，共計４６．５２億元，投資包括收購叮當醫(yī)藥６０％股權、京衛(wèi)元華重組整合叮當連鎖后收購６０％股權，叮當連鎖Ｂ２Ｃ模式推廣全國主要項目等六大項目。

　　京衛(wèi)元華擁有京衛(wèi)大藥房及國內首家合法網上藥店藥房網。其中，叮當連鎖“Ｂ２Ｃ”模式推廣全國主要城市項目以京衛(wèi)元華６０％股權的成功收購為前置條件。在成功控股京衛(wèi)元華的基礎上，于全國５０個重要城市建設３０００家連鎖零售藥店。

　　去年是雞肋，今年是香餑餑。零售藥店的命運在短短一兩年內發(fā)生了巨大變化。隨著醫(yī)藥分開以及網售部分處方藥解禁的預期，尤其是在醫(yī)藥電商Ｏ２Ｏ快速發(fā)展的當下，零售藥店成為業(yè)內資本爭奪的目標。

　　藥店并購風起

　　近年來，由于租金和人工成本的上漲、難以獲得醫(yī)院處方、醫(yī)保部門限制銷售品種等多種原因，很多實體藥店不賺錢甚至在經營上難以為繼，關門歇業(yè)不是什么新鮮事。一些醫(yī)藥流通企業(yè)也紛紛拋售手中的藥品零售板塊。“尤其是對一些醫(yī)藥上市公司來說，藥品零售業(yè)務就是雞肋：扔了吧，培育了多年，可惜；不扔吧，報表上實在不好看?！敝袊t(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務副會長武濱說。

　　商務部《２０１４年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》顯示，２０１４年我國零售市場銷售總額增速回落至１０％以下。

　　但是今年以來，零售藥店突然變成資本市場上的香餑餑。除了仁和藥業(yè)外，一心堂、老百姓、益豐等上市公司均以巨資啟動了瘋狂模式。

　　一心堂的并購可謂極為任性。去年１２月，一心堂收購了太極集團上海大藥房有限公司和山西來福一心堂藥業(yè)有限公司４９％股權；今年２月將貴州飛云嶺旗下６０多家門店收入囊中；４月斥資３．２億元（后收購價調整為４億元）收購海南廣安堂１００％股權；６月２日，一心堂以７７００萬元將山西百姓藥房的５５家門店納入旗下；一周后，一心堂又宣布斥資２８００萬元并購山西白家老藥鋪的１１家門店；７月１４日，一心堂又以４０００萬元收購廣西百色博愛醫(yī)藥連鎖２０家門店……而根據(jù)一心堂計劃，２０１５年擬在云南、四川、廣西、貴州、重慶、山西等地完成市場布局，新開設１０００家店。

　　老百姓大藥房動作雖稍晚，但力度同樣大。今年５月，老百姓大藥房收購了安徽省合肥為民大藥房２５家門店，７月收購湖南婁底康一馨大藥房５５家門店，８月吃進常州市慶和堂大藥房３９家門店。短短３個月，老百姓大藥房通過并購增加門店１１９家。

　　益豐大藥房對零售藥店的并購也是絕不手軟。８月１４日，益豐斥資７４００萬元收購蘇州粵海大藥房。緊接著，在２０日發(fā)布公告稱分別以２７００萬元、２４８０萬元、３５８０萬元、７１００萬元收購上海五洲５家、江西采森１４家、宜昌廣福堂１１家以及武漢隆泰３４家門店。而其２０１５年半年報顯示，今年上半年較２０１４年末凈增門店９３家。半年報同時指出，在未來三年內，力爭完成相當于１０００家門店銷售規(guī)模的并購。

　　不僅如此，一些醫(yī)藥商業(yè)也著手將扔掉的零售版塊再撿回來。武濱告訴記者，僅華東一帶，就有兩家較大醫(yī)藥商業(yè)公司準備重新布局藥品零售。而康恩貝董事長胡季強向記者表示，康恩貝也在考慮并購藥店——前幾年胡季強曾將旗下的零售藥店悉數(shù)賣出。

　　Ｏ２Ｏ模式助力

　　藥店為何從雞肋變成了香餑餑？武濱認為，根本原因是其渠道價值被再次發(fā)現(xiàn)：一是在國際上，醫(yī)藥商業(yè)均是批零一體化，國內商業(yè)企業(yè)已經意識到如果剝離零售，今后發(fā)展或將受挫；二是隨著藥品政府定價取消、醫(yī)藥分開進行試點，零售藥店未來發(fā)展看好；三是醫(yī)藥電商Ｏ２Ｏ業(yè)務的快速發(fā)展。“很多企業(yè)將目光投向了送藥到家。送藥到家一個最核心的能力就是送藥的速度要快，這樣就要求企業(yè)線下網點多、布局全。”武濱說。

　　近幾年來，我國互聯(lián)網醫(yī)療發(fā)展迅猛，尤其是ＢＡＴ幾大互聯(lián)網巨頭更是以顛覆之勢進入。但是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，無論是輕問診、在線醫(yī)療，還是網上售藥等，互聯(lián)網醫(yī)療發(fā)展并不盡如人意。在２０１５中國互聯(lián)網大會上，阿里健康副總裁馬立闡述了三個觀點：互聯(lián)網醫(yī)療是服務，而不是簡單的商品；對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)是催化，不是顛覆；應從局部切入，而不是全盤通吃。這不僅是阿里對切入醫(yī)療領域的最新思考，同時也告訴業(yè)界：專注于一點、線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，效果更佳。

　　對已有較好線下資源的醫(yī)藥企業(yè)來說，發(fā)展醫(yī)藥電商Ｏ２Ｏ業(yè)務顯然更為便捷。據(jù)了解，一心堂在２０１４年年末已正式上線基于ＳＡＰ-ＨＡＮＡ的藥品零售業(yè)智能管理平臺，后續(xù)還將部署Hｙｂｒｉｓ全渠道業(yè)務平臺，打造垂直電子商務平臺。２０１４年年報顯示，２０１５年公司擬全面發(fā)展線上業(yè)務，推進信息化建設及電商項目，完善以Ｏ２Ｏ為核心的多渠道營銷網絡建設。

　　益豐大藥房也計劃在參與醫(yī)改政策、打造Ｏ２Ｏ健康云平臺、促進大健康品類發(fā)展等方面重點突擊。在加快發(fā)展Ｂ２Ｃ 醫(yī)藥電商業(yè)務的同時，重點打造Ｏ２Ｏ醫(yī)藥電商業(yè)務，建設Ｏ２Ｏ健康云服務平臺。

　　對于Ｏ２Ｏ來說，能否快、快到什么程度，都與線下布局直接相關。以仁和藥業(yè)于今年２月推動的叮當快藥為例，其號稱是核心區(qū)域提供全天候２４小時服務、服務范圍內２８分鐘免費送到家。據(jù)悉，憑借資本和上游制造業(yè)的力量，叮當快藥已進軍全國２０個重點城市，其中１６個城市實現(xiàn)全城覆蓋。

　　今年４月，百度宣布與中國醫(yī)藥物資協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，正式推出藥品Ｏ２Ｏ平臺“藥直達”。業(yè)界人士分析，百度之所以直接選擇中國醫(yī)藥物資協(xié)會合作，其看中的就是該協(xié)會下面的省級藥店聯(lián)盟以及單體藥店的資源。

　　來自中國醫(yī)藥物資協(xié)會的數(shù)據(jù)，截至２０１４年年底，該協(xié)會共有１９家省級藥店聯(lián)盟，覆蓋全國２３個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），有成員單位６２４家，門店數(shù)３４２１７家。

　　與中國醫(yī)藥物資協(xié)會合作的還有“搜藥送”。搜藥送ＣＥＯ夏語表示，未來幾年將通過中國醫(yī)藥物資協(xié)會，聯(lián)合全國２０個省級醫(yī)藥聯(lián)盟會員，集結全國３００００家藥店，實現(xiàn)３００個地市級全覆蓋的廣泛網絡，最終實現(xiàn)全國范圍內Ｏ２Ｏ的３０分鐘送藥上門。

　　今年７月，康恩貝３．２億元投資醫(yī)藥電商平臺“可得網”?！爱敵踔詫⒖刀髫惼煜碌拇笏幏抠u掉，一是數(shù)量不大，且都集中在某一個小區(qū)域；二是經營狀況也不是非常好?！焙緩娙缡菍τ浾呓忉專拔曳浅？春每傻镁W的發(fā)展，未來會結合可得網實現(xiàn)線上線下互動，將重新布局零售藥店?！?（本報記者 胡芳）

來源：中國醫(yī)藥報

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