面對低迷市場 房地產(chǎn)“金九銀十”能否扭轉(zhuǎn)乾坤？

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”已經(jīng)到來，面對低迷的房地產(chǎn)市場，今年的“金九銀十”能否有扭轉(zhuǎn)乾坤之勢？

　　銷售旺季到來

　　為何房地產(chǎn)企業(yè)偏偏看中“金九銀十”銷售旺季，為何房地產(chǎn)的“金九銀十”能在每一年的銷售戰(zhàn)役上掀起軒然大波？對此，《央視財(cái)經(jīng)評(píng)論》評(píng)論員馬光遠(yuǎn)表示，中國房地產(chǎn)行業(yè)一直是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、提振就業(yè)市場的重要支柱，它對中國的GDP有特別重要的影響。前幾年市場需求量大，地產(chǎn)行業(yè)享受著其他行業(yè)無法企及的高利潤，并且在“金九銀十”這個(gè)特殊時(shí)期迎來銷售高峰期。如今，房地產(chǎn)市場逐漸飽和步入正?；匿N售模式，但是“金九銀十”業(yè)績?nèi)绾稳猿蔀檫@一行業(yè)興衰的方向標(biāo)。

　　“金九銀十”的概念最早起源自四季房展，這么做是想制造節(jié)日營銷的氣氛，給項(xiàng)目找一個(gè)集中展示及交易的機(jī)會(huì)?！敖鹁陪y十”這段時(shí)間，中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)、國慶節(jié)會(huì)如約而至。中國人喜歡趕在節(jié)日結(jié)婚，因此，有很多中國人會(huì)選擇在“金九銀十”這個(gè)時(shí)間為孩子購置婚房。另外，臨近節(jié)日，諸多消費(fèi)者內(nèi)心的防線會(huì)有所放松，家庭消費(fèi)支出變多，手上的資金都會(huì)比較寬裕。很多人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候購房。

　　“金九銀十”銷售旺季對房企而言相當(dāng)重要，一年的收獲成敗在此一舉。因此，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)在這一階段加大推盤力度，各種促銷活動(dòng)更加頻繁，以此來拉動(dòng)成交。

　　據(jù)了解，今年大部分房企8月開始都增加了推盤量，押寶“金九銀十”，備戰(zhàn)營銷旺季?！皟r(jià)格戰(zhàn)”、“優(yōu)惠戰(zhàn)”、“讓利戰(zhàn)”、“精裝戰(zhàn)”等銷售模式最為常見。

　　市場表現(xiàn)不理想

　　來自鏈家網(wǎng)等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北京9月份前半月純商品住宅成交1665套，較8月同期下滑29.4%，較去年同期上漲19.1%。深圳樓市的表現(xiàn)也不甚理想，9月第一周，深圳一手住宅成交降幅近三成。上海樓市9月表現(xiàn)引人矚目，9月1日至9月13日，上海新建商品住宅成交50.98萬平米，比8月同期增加27.52%，比去年增加87.91%。

　　對于9月初市場的表現(xiàn)，鏈家李巧玲分析認(rèn)為，“一是有小長假的影響；二是前期供應(yīng)的不足使需求難以充分釋放，使得市場表現(xiàn)不太理想。”

　　9月份仍然具備上漲的可能。李巧玲分析稱，“金九”開端，新盤供應(yīng)量明顯增加，預(yù)計(jì)后續(xù)入市項(xiàng)目還將有望增多，加上當(dāng)前政策環(huán)境的持續(xù)寬松，以及房企借助“金九銀十”大搞促銷活動(dòng)，也將有助于后續(xù)成交量的走高。

　　“在金九銀十之前，出臺(tái)一系列政策，對樓市還是有一定刺激作用的。包括之前認(rèn)為不會(huì)有變化的一線城市，政策上也出現(xiàn)了再次寬松的跡象。從全國看，很多城市可能在‘金九銀十’會(huì)繼續(xù)推出優(yōu)惠措施?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉表示。

　　在偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉看來，8月26日的降息和9月1日的下調(diào)公積金首付比例，使得在9、10月份購房群體獲得了較以往更加有力的貸款支持。加之9、10月份罕見地將有22個(gè)節(jié)假日，購房人會(huì)有更多時(shí)間來看房、選房。因此，2015年的“金九銀十”成色可期，市場交易量有望創(chuàng)年內(nèi)新高。

　　去庫存是重頭戲

　　專家認(rèn)為，目前地產(chǎn)市場剛剛回暖，“金九銀十”的不確定性因素也比較多。對此，胡景暉分析稱，正在入市的豪宅和高價(jià)地上未來蓋出的豪宅明顯不是主流改善型人群能夠買得起的“菜”。其次，公積金貸款上限過低，使得降低首付對改善型購房支持力度極其有限?！耙环矫鎸映霾桓F的豪宅買不起，另一方面進(jìn)一步優(yōu)惠的公積金用處不大。這也是近期市場交易量下滑的主要原因?！?/p>

　　有關(guān)專家表示，“從市場角度看，去庫存和補(bǔ)庫存并存，已經(jīng)成為金九銀十期間必須注意的問題。一方面，去庫存的導(dǎo)向需要繼續(xù)堅(jiān)持，另一方面，部分房企和城市都面臨補(bǔ)庫存的壓力?！蓖瑫r(shí)需要警惕的是，目前土地價(jià)格總體偏高，部分資金壓力大的房企，或采取聯(lián)合拿地的方式繼續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。

　　張大偉分析認(rèn)為，房地產(chǎn)銷售將進(jìn)入常態(tài)化的發(fā)展趨勢。接下來，房企在一二線市場拿地艱難，過去依賴土地升值獲得利潤的發(fā)展模式已難以維持。房企也不可能像往常一樣只強(qiáng)力主攻“金九銀十”，而是再每個(gè)季度都會(huì)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，來拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷售額的提升。

　　北京漢博商業(yè)管理股份有限公司副總裁李亞明則認(rèn)為：“針對北京人來說，實(shí)際上不少家庭已完成一套、二套房、自住房的購買?，F(xiàn)在購房者更需要的是在原來依靠促銷、讓利、打折，甚至推精裝修的基礎(chǔ)上能提供給大家更好的產(chǎn)品，人們已從滿足于簡單物質(zhì)生產(chǎn)時(shí)代過渡到追求精神消費(fèi)的時(shí)代。作為開發(fā)商來講，應(yīng)該把握好推盤策略，同時(shí)考慮消費(fèi)人群的年齡及屬性?！比绻康禺a(chǎn)還是依照傳統(tǒng)，單純依賴“金九銀十”帶來的銷售額來提高凈利潤，已經(jīng)不可能。未來，房企應(yīng)該思考如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。如今，房地產(chǎn)暴利的時(shí)代已經(jīng)過去，供過于求的現(xiàn)狀讓房地產(chǎn)備受去庫存的壓力。在這樣的壓力下，今年的房地產(chǎn)勢必要依靠“金九銀十”這個(gè)最佳銷售時(shí)機(jī)來緩解去庫存的壓力。

　　有專家認(rèn)為,房地產(chǎn)依靠“金九銀十”難有扭轉(zhuǎn)乾坤之勢。對于房地產(chǎn)而言，應(yīng)該注重質(zhì)的提升，而非量的拋售。房企應(yīng)提高房地產(chǎn)的服務(wù)屬性，注重服務(wù)增值，讓住戶體驗(yàn)到舒適感。未來消費(fèi)者將更加注重房地產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量以及周邊的配套設(shè)施，或許這將成為讓房地產(chǎn)行業(yè)重新思考和定位的方向。

　　一些大型房地產(chǎn)公司也進(jìn)入了拓展轉(zhuǎn)型期，企圖通過去地產(chǎn)化、走綜合化的方向來帶動(dòng)其走向一個(gè)新高度。綠地集團(tuán)市場部相關(guān)人士對中國商報(bào)記者表示：“未來除了實(shí)業(yè)+金融發(fā)展以外，還要把互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，以‘大基建、大金融、大消費(fèi)’打造綠地的三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域?！倍饲?，萬達(dá)、萬科等大型房企先后試水互聯(lián)網(wǎng)，并涉足投資金融、智能家居等行業(yè)。恒大集團(tuán)則進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”，恒大集團(tuán)董事局主席許家印公開表示：“恒大將進(jìn)行多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用品牌優(yōu)勢，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)，繼恒大冰泉之后，恒大糧油、恒大嬰幼兒奶粉等或即將面市。”

　　未來，人們將看到一個(gè)不單純賣房子的房企的出現(xiàn)，那才是中國房地產(chǎn)最符合市場潮流的發(fā)展模式。

來源：中國商報(bào)

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